在所有的演說類型中，以項(xiàng)目路演、招商演說為代表的商業(yè)演說，應(yīng)該是“難”的了。

為什么這么說？

招商演說究竟難在哪兒？

成功的招商演說，必須能夠打動并說服、招商成交這些難纏的商業(yè)精英，讓他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)，響應(yīng)你的行動。要知道，投資人通常集苛刻和博學(xué)為一身，他們深知每次投資都意味著少則幾十萬元，多則上億元的盈虧，要讓他們心甘情愿的拿出真金白銀絕非易事。

你的一次完美招商演說，是終走向成功的奠基石。

你的一次失敗招商演說，很可能就與成功擦肩而過。

招商演說如此重要，我們要如何著手做好它呢？

首先，我們要明確招商的目標(biāo)是什么？

說服聽眾

招商演說都有共同的目標(biāo)：說服聽眾。

招商演說就是說服的藝術(shù)，對于一位演講者而言，具備說服力是一個巨大的挑戰(zhàn)，它決定了你是否能夠號召聽眾行動起來，是否能讓聽眾“聽得懂” “記得住”你講的內(nèi)容，還有關(guān)鍵的一步，能否說服聽眾信任你和你的產(chǎn)品，只有做到這些，聽眾才會真正行動起來。

但是，大部分演說都不能順暢地說服聽眾，很多人不知道如何講，更糟的是他們自己還不知道這一點(diǎn)。

為什么大多數(shù)演說者都沒有說服聽眾行動呢？

原因在于，絕大多數(shù)招商演說中只是為了傳達(dá)數(shù)據(jù)，而不是說服聽眾。

而演說的重點(diǎn)，應(yīng)該是演說者與聽眾雙方共同的行為，如果只是單向的信息傳遞，注定是死路一條。如果演說要點(diǎn)不明確，投資人收益預(yù)期不明顯，就不會有人愿意購買你的產(chǎn)品，投資你的項(xiàng)目，也就達(dá)成不了招商成交，這樣的演說無疑是失敗的。

在明確了“說服聽眾”這個演說目標(biāo)后，我們需要了解說服聽眾行動的技巧。

傳統(tǒng)的演說技巧，如肢體語言、姿態(tài)、聲音、眼神等，這些都很重要。

但在這里，大印文化小編想強(qiáng)調(diào)的招商演說“技巧”，也是李萬博導(dǎo)師的《總裁演說思維》落地咨詢會中核心的部分：潛意識演說。

當(dāng)你了解之后你就會發(fā)現(xiàn)，不是你不會說，只是不敢說，激發(fā)你的演說潛意識，打開你的演講潛意識開關(guān)！

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