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    北京商業(yè)質(zhì)量保函,投標(biāo)履約都用銀行保函,節(jié)省費用

    2025-01-19 11:51:01 961次瀏覽
    價 格:面議

    銀行保函: 1. 銀行保函又稱保證書,是指銀行、保險公司、擔(dān)保公司或擔(dān)保人應(yīng)申請人的請求,向受益人開立的一種書面信用擔(dān)保憑證,保證在申請人未能按雙方協(xié)議履行其責(zé)任或義務(wù)時,由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定時限范圍內(nèi)的某種支付或經(jīng)濟賠償責(zé)任; 2. 現(xiàn)階段常用的銀行保函為:投標(biāo)保函、履約保函、支付保函、預(yù)付款保函。 履約保函: 1. 履約保函 Performance Guarantee,指應(yīng)勞務(wù)方和承包方(申請人)的請求,銀行金融機構(gòu)向工程的業(yè)主方(受益人)做出的一種履約保證承諾; 2. 如果勞務(wù)方和承包方日后未能按時、按質(zhì)、按量完成其所承建的工程,則銀行將向業(yè)主方支付一筆約占合約金額5%~10%的款項; 3. 履約保函有一定的格式限制,也有一定的條件。 商業(yè)保函: 商業(yè)保函是指除銀行以外有信譽的,實力雄厚的商業(yè)機構(gòu)出具的保函。

    商業(yè)保函(又稱擔(dān)保公司保函)是由具有雄厚實力、完善風(fēng)險體系、良好信譽的專業(yè)工程擔(dān)保公司開立的保函,與銀行保函保證的內(nèi)容和承擔(dān)的責(zé)任一致。

    按照開出主體不同,一般分為商業(yè)保函和銀行保函。銀泰工程擔(dān)??梢赞k理商業(yè)保函以及銀行保函。擔(dān)保公司保函和銀行保函主要區(qū)別有:

    1、銀行保函是銀行信用,商業(yè)保函是商業(yè)信用。

    2、銀商業(yè)保函多用于國際貿(mào)易,用于國際擔(dān)保業(yè)務(wù)。而商業(yè)保函多用于國內(nèi)公司。

    3、商業(yè)保函對比銀行保函資料簡單,辦理速度快,費用更低。

    4、商業(yè)保函格式條款等更加靈活,銀行保函格式相對固定不易修改。

    5、商業(yè)保函可以修改保函開具日期,銀行保函不接受修改。

    銀行保函對企業(yè)資質(zhì)要求高,三級資質(zhì)履約保函、純采購項目履約保函、民工工資保函、質(zhì)量保修保函,銀行在出具銀行保函過程中,要求繳納保證金。商業(yè)保函和銀行保函起到的法律效力相同,相同條件下,辦理商業(yè)保函費用便宜,更加快捷靈活。

    商業(yè)保函:商業(yè)保理是一整套基于保理商和供應(yīng)商之間所簽訂的保理合同的金融方案。

    商業(yè)保理合同是指不論是否出于融資目的,供應(yīng)商為實現(xiàn)應(yīng)收賬款分戶管理、賬款催收、防范壞賬中的一項或多項功能,將已經(jīng)或即將形成的應(yīng)收賬款(以下簡稱“應(yīng)收賬款”,根據(jù)上下文也可能指部分應(yīng)收賬款)轉(zhuǎn)讓給保理商的合同。

    我國商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 商業(yè)保理發(fā)展規(guī)模 中投顧問在《2016-2020年中國商業(yè)保理行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》中指出,我國新增商業(yè)保理公司數(shù)量、保理業(yè)務(wù)量和融資余額等主要指標(biāo)連續(xù)多年保持成倍增長態(tài)勢。 截至2015年12月底,全國共有注冊的商業(yè)保理企業(yè)2514家,其中2015年新設(shè)立的商業(yè)保理公司1294家,新增企業(yè)數(shù)量是2014年的1.44倍。2015我國商業(yè)保理融資業(yè)務(wù)量超過2000億元,較2014年增長了1.5倍。按照總體開業(yè)比例20% 計算,500余家已經(jīng)開業(yè)的商保理公司2015年大約服務(wù)了31500家中小企業(yè),平均每家中小企業(yè)客戶獲得保理融資額為635萬元,商業(yè)保理正在成為中小企融資的重要渠道之一。

    此部分主要對商業(yè)銀行保函業(yè)務(wù)營銷要點進行了分析,不同的保函業(yè)務(wù)適合哪一類客戶,在此部分中,可謂是應(yīng)有盡有。

    一、投標(biāo)保函、履約保函客戶尋找要點

    營銷時候需要注意:名字含有環(huán)保技術(shù)有限公司、設(shè)計院等的客戶都是投標(biāo)保函、履約保函的理想目標(biāo)客戶。

    營銷投標(biāo)保函、履約保函客戶要訣:這類保函營銷要訣就是快,客戶通常要保函非常急,通常恨不得商務(wù)交保證金,下午就拿到保函。小客戶一般都是全額保證金保函,特大型施工企業(yè)則多事敞口保證金保函,如中國鐵路工程集團、中國鐵建集團、中國建筑工程集團、中國交通建設(shè)集團、中國土木工程集團、中國水電建設(shè)集團、中國水利對外建設(shè)公司等客戶。

    典型投標(biāo)保函、履約保函客戶:

    1.競爭性公路、橋梁、市政工程承包。公路工程嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)管理,招標(biāo)項目包括整個工程需要的全部供應(yīng)商,包括道路設(shè)計、施工企業(yè)、瀝青供應(yīng)商、水泥供應(yīng)商、路燈供應(yīng)商、隔離障供應(yīng)商等客戶。各地道路施工企業(yè)一般都是這兩類保函???,客戶名單可以在本地建委網(wǎng)站查詢。值得注意的是大量鋼材經(jīng)銷商、工程機械車經(jīng)銷商不斷參加各類工程項目招投標(biāo),保函標(biāo)的金額巨大,非常值得銀行營銷。

    較典型客戶:中鐵建工集團有限公司、北京市建筑設(shè)計研究院(各類建筑設(shè)計院使用投標(biāo)保函、履約保函)。

    2.大型電站項目、石化工程等。包括電站的設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、材料供應(yīng)等。目前,在電站項目建設(shè)、大型石化工程等領(lǐng)域,都嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)。我國大型電廠建設(shè)企業(yè)、石化項目建設(shè)集團常年在國內(nèi)外參與各類投標(biāo)。

    較典型客戶:國內(nèi)的工程承包商,北京國電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設(shè)計咨詢集團有限公司、中鐵電氣化局集團工程有限公司、北京雅獅機電設(shè)備有限公司(機電設(shè)備供應(yīng)需要大量開立投標(biāo)保函、履約保函)。

    工程承包商,中國電力技術(shù)進出口總公司、中國水電建設(shè)集團、中國華電工程集團、哈爾濱電站設(shè)備集團、中國石油物資裝備集團等、

    3.網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)設(shè)計承包領(lǐng)域。近幾年,隨著網(wǎng)絡(luò)的流行,大型網(wǎng)站建設(shè)項目不斷涌現(xiàn),大型網(wǎng)站項目報價較高,工程量較大,業(yè)主方紛紛采取招投標(biāo)。比如很多銀行都將本行的各類系統(tǒng)項目外包,典型包括人力資源考核系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、票據(jù)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、核心賬務(wù)系統(tǒng)等,中國移動短信業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),大型門戶網(wǎng)站等開發(fā)等,這些項目很多報價超過億元。

    較典型客戶:神州數(shù)碼有限公司、北京用友軟件有限公司、北京鑫銀隆科技開發(fā)有限公司、北京智網(wǎng)科技有限公司、北京迅安網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限責(zé)任公司(大型的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司參與大型的企業(yè)集團、銀行、政府機關(guān)的網(wǎng)站及各大網(wǎng)游公司、門戶網(wǎng)站的承攬使用投標(biāo)保函、履約保函)。

    4.城市園林規(guī)劃設(shè)計公司。各地政府是本地的花卉及城市樹木等購買商,投資金額較大。每年在五一、十一及城市大型節(jié)慶日、大型運動會等活動都需要大量的花卉,一般都是政府組織公開招標(biāo),采取金額巨大,因此城市園林規(guī)劃設(shè)計公司會使用大量的投標(biāo)保函及履約保函。

    較典型客戶:北京中天林園林景觀藝術(shù)有限公司(園林公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函,主要是給給地的政府供應(yīng)花卉或從事城市的景觀設(shè)計等)、北京國華環(huán)境工程有限責(zé)任公司。

    5.玻璃幕墻制作公司。各地玻璃幕墻公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函,主要是給各地的商場、城市廣場供應(yīng)玻璃幕墻??梢灾饕獱I銷本地的玻璃幕墻制作公司。

    較典型客戶:珠海晶藝玻璃工程有限公司。

    6.貨運代理公司。

    較典型客戶:上海恒榮國際貨運有限公司、上海亞東國際貨運有限公司。

    7.一些貿(mào)易公司。從事進出口貿(mào)易的貿(mào)易公司是履約保函的???。

    較典型客戶:中國重慶國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司、中國技術(shù)進出口總公司。

    尋找客戶線索:各地建委、各地建筑市場管理中心(交易中心)。

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