銀行保函： 1. 銀行保函又稱保證書，是指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或擔(dān)保人應(yīng)申請人的請求，向受益人開立的一種書面信用擔(dān)保憑證，保證在申請人未能按雙方協(xié)議履行其責(zé)任或義務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定時(shí)限范圍內(nèi)的某種支付或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任； 2. 現(xiàn)階段常用的銀行保函為：投標(biāo)保函、履約保函、支付保函、預(yù)付款保函。 履約保函： 1. 履約保函 Performance Guarantee，指應(yīng)勞務(wù)方和承包方（申請人）的請求，銀行金融機(jī)構(gòu)向工程的業(yè)主方（受益人）做出的一種履約保證承諾； 2. 如果勞務(wù)方和承包方日后未能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成其所承建的工程，則銀行將向業(yè)主方支付一筆約占合約金額5%~10%的款項(xiàng)； 3. 履約保函有一定的格式限制，也有一定的條件。 商業(yè)保函： 商業(yè)保函是指除銀行以外有信譽(yù)的，實(shí)力雄厚的商業(yè)機(jī)構(gòu)出具的保函。
公司保函和商業(yè)保函是一個(gè)意思，指出具保函的機(jī)構(gòu)是商業(yè)擔(dān)保公司。它的對應(yīng)詞是銀行保函，指出具保函的機(jī)構(gòu)是銀行。
辦理要求：
1 商業(yè)投標(biāo)保函僅需招標(biāo)文件電子版和營業(yè)執(zhí)照掃描件，出函速度高于銀行保函。
2 商業(yè)履約保函，預(yù)付款保函，質(zhì)量保函，和農(nóng)民工工資支付保函等，一般免收取保證金，只收取擔(dān)保費(fèi)，且收費(fèi)極低于銀行保函，因此，在能同時(shí)使用銀行保函和商業(yè)保函的情況下，大家都優(yōu)先選擇商業(yè)保函。
問：法院不認(rèn)可保險(xiǎn)公司保函做訴訟保全的幾種原因？
答：一般情況下法院都能認(rèn)可保險(xiǎn)公司出具的保函做訴訟保全擔(dān)保。
法院不認(rèn)可保險(xiǎn)公司保函主要是以下幾點(diǎn)原因：
，案件已經(jīng)下發(fā)裁定后，法院一般不再受理訴訟保全。訴訟保全包括訴前財(cái)產(chǎn)保全和訴中財(cái)產(chǎn)保全，根據(jù)案件的實(shí)際情況，在開庭前辦理比較好。
第二，法院對保險(xiǎn)公司有一定要求，比如要求比較大的保險(xiǎn)公司，一般比如：太平、人保、平安等。
第三，法院要求保險(xiǎn)公司為當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司，訴訟保全保函開出的不是當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)公司。
第四，案件的被告屬于國有企業(yè)，政府單位等。法院受理后，訴訟保全可能引起保全不當(dāng)造成負(fù)面影響。例如訴訟保全凍結(jié)銀行，可能造成銀行正常業(yè)務(wù)無法開展，因此即便開出保險(xiǎn)公司保函做保全擔(dān)保，法院也不一定會(huì)支持。
此部分主要對商業(yè)銀行保函業(yè)務(wù)營銷要點(diǎn)進(jìn)行了分析，不同的保函業(yè)務(wù)適合哪一類客戶，在此部分中，可謂是應(yīng)有盡有。
一、投標(biāo)保函、履約保函客戶尋找要點(diǎn)
營銷時(shí)候需要注意：名字含有環(huán)保技術(shù)有限公司、設(shè)計(jì)院等的客戶都是投標(biāo)保函、履約保函的理想目標(biāo)客戶。
營銷投標(biāo)保函、履約保函客戶要訣：這類保函營銷要訣就是快，客戶通常要保函非常急，通常恨不得商務(wù)交保證金，下午就拿到保函。小客戶一般都是全額保證金保函，特大型施工企業(yè)則多事敞口保證金保函，如中國鐵路工程集團(tuán)、中國鐵建集團(tuán)、中國建筑工程集團(tuán)、中國交通建設(shè)集團(tuán)、中國土木工程集團(tuán)、中國水電建設(shè)集團(tuán)、中國水利對外建設(shè)公司等客戶。
典型投標(biāo)保函、履約保函客戶：
1．競爭性公路、橋梁、市政工程承包。公路工程嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)管理，招標(biāo)項(xiàng)目包括整個(gè)工程需要的全部供應(yīng)商，包括道路設(shè)計(jì)、施工企業(yè)、瀝青供應(yīng)商、水泥供應(yīng)商、路燈供應(yīng)商、隔離障供應(yīng)商等客戶。各地道路施工企業(yè)一般都是這兩類保函?？?，客戶名單可以在本地建委網(wǎng)站查詢。值得注意的是大量鋼材經(jīng)銷商、工程機(jī)械車經(jīng)銷商不斷參加各類工程項(xiàng)目招投標(biāo)，保函標(biāo)的金額巨大，非常值得銀行營銷。
較典型客戶：中鐵建工集團(tuán)有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院（各類建筑設(shè)計(jì)院使用投標(biāo)保函、履約保函）。
2．大型電站項(xiàng)目、石化工程等。包括電站的設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、材料供應(yīng)等。目前，在電站項(xiàng)目建設(shè)、大型石化工程等領(lǐng)域，都嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)。我國大型電廠建設(shè)企業(yè)、石化項(xiàng)目建設(shè)集團(tuán)常年在國內(nèi)外參與各類投標(biāo)。
較典型客戶：國內(nèi)的工程承包商，北京國電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設(shè)計(jì)咨詢集團(tuán)有限公司、中鐵電氣化局集團(tuán)工程有限公司、北京雅獅機(jī)電設(shè)備有限公司（機(jī)電設(shè)備供應(yīng)需要大量開立投標(biāo)保函、履約保函）。
工程承包商，中國電力技術(shù)進(jìn)出口總公司、中國水電建設(shè)集團(tuán)、中國華電工程集團(tuán)、哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)、中國石油物資裝備集團(tuán)等、
3．網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)承包領(lǐng)域。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，大型網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，大型網(wǎng)站項(xiàng)目報(bào)價(jià)較高，工程量較大，業(yè)主方紛紛采取招投標(biāo)。比如很多銀行都將本行的各類系統(tǒng)項(xiàng)目外包，典型包括人力資源考核系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、票據(jù)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、核心賬務(wù)系統(tǒng)等，中國移動(dòng)短信業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，大型門戶網(wǎng)站等開發(fā)等，這些項(xiàng)目很多報(bào)價(jià)超過億元。
較典型客戶：神州數(shù)碼有限公司、北京用友軟件有限公司、北京鑫銀隆科技開發(fā)有限公司、北京智網(wǎng)科技有限公司、北京迅安網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限責(zé)任公司（大型的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司參與大型的企業(yè)集團(tuán)、銀行、政府機(jī)關(guān)的網(wǎng)站及各大網(wǎng)游公司、門戶網(wǎng)站的承攬使用投標(biāo)保函、履約保函）。
4．城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。各地政府是本地的花卉及城市樹木等購買商，投資金額較大。每年在五一、十一及城市大型節(jié)慶日、大型運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)都需要大量的花卉，一般都是政府組織公開招標(biāo)，采取金額巨大，因此城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司會(huì)使用大量的投標(biāo)保函及履約保函。
較典型客戶：北京中天林園林景觀藝術(shù)有限公司（園林公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給給地的政府供應(yīng)花卉或從事城市的景觀設(shè)計(jì)等）、北京國華環(huán)境工程有限責(zé)任公司。
5．玻璃幕墻制作公司。各地玻璃幕墻公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給各地的商場、城市廣場供應(yīng)玻璃幕墻?？梢灾饕獱I銷本地的玻璃幕墻制作公司。
較典型客戶：珠海晶藝玻璃工程有限公司。
6．貨運(yùn)代理公司。
較典型客戶：上海恒榮國際貨運(yùn)有限公司、上海亞東國際貨運(yùn)有限公司。
7．一些貿(mào)易公司。從事進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易公司是履約保函的?？?。
較典型客戶：中國重慶國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司、中國技術(shù)進(jìn)出口總公司。
尋找客戶線索：各地建委、各地建筑市場管理中心（交易中心）。