在一場招商演說中有一個很重要的環(huán)節(jié)就是自我介紹，能不能讓臺下的聽眾認(rèn)可你，能不能讓臺下聽眾快速進(jìn)入你的思想以及快速和聽眾建立信賴感，就看我們不一樣的自我介紹方式。不同方式的介紹，結(jié)果也會不同。

中國有句話叫做萬事開頭難，很多朋友都有演說緊張的毛病，其實緊張重要的原因大概有三個：

一、你不會講，不知道說什么

比如你不會開車，那么你開著車到馬路上時，是否會緊張呢？

如果你不會游泳，你跳到河里是否會緊張呢？

你不會騎自行車，你騎上自行車是否會緊張呢？

答案是肯定的，因為你不會，所以才會緊張。

同樣，對于招商演說，你不知道如何拿麥克風(fēng)、如何組織語言、如何運用肢體語言、如何控場、如果讓語言更有連貫性等系列技巧，你怎么會不緊張呢？

二、因為是次

你在駕校學(xué)會開車了，次上高速依然會緊張；

你學(xué)會了游泳，次到大海游泳，你依然會緊張；

你學(xué)會了騎自行車，次到公路上騎自行車，你依然會緊張。

演說也是一樣。如果你已經(jīng)演說過很多次了，以前經(jīng)常在熟悉的環(huán)境，對一小眾人演說，突然要到另外一個陌生的環(huán)境或者要給數(shù)千人演說，你依然會緊張。比如你是一個演說過300場以上的具有豐富演說經(jīng)驗的演說高手，今天你到中央電視臺面對上億聽眾演說，你依然會緊張；因為是次。如果你天天在中央電視臺做演說，講了100場，你還會緊張嗎？不會了。

三、沒有充分的準(zhǔn)備

可能有的朋友說，我準(zhǔn)備了呀，我把演講稿都背得滾瓜爛熟了。大家要記住，演說不光是背演講稿那么簡單，它有一套系統(tǒng)和流程。您要按演說的系統(tǒng)和流程來準(zhǔn)備。

鑒于前面三個問題，其實都不是問題，只要您系統(tǒng)地把我們的演說知識學(xué)完了，到后自然就不會緊張了。同時，以上三個問題是遞進(jìn)關(guān)系，我們需要一個一個解決，首先解決的是個，然后第二個，再然后第三個。演說一定是練出來的，不是光學(xué)習(xí)就能學(xué)習(xí)來的，沒有一個人天生就是演說家，演說有一定的天賦，但主要靠后天的訓(xùn)練。

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