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目前KKV的消費(fèi)人群在14-35歲之間，70%為女性，而當(dāng)KKV加入文具這一品類(lèi)之后，人群年齡層次向下拓展至12歲，新生代也被吸引進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)適合他們的文具產(chǎn)品。而據(jù)介紹，未來(lái)KKV還將進(jìn)一步拓寬品類(lèi)，讓年輕男性在陪女友逛店的同時(shí)也能給自己買(mǎi)一款小玩物，目前增設(shè)的潮玩區(qū)已初見(jiàn)成效，未來(lái)仍將不斷推陳出新，既豐富了顧客逛店的體驗(yàn)、拓寬消費(fèi)人群的廣度的同事，還提升了客單值，對(duì)于顧客和KKV無(wú)疑是雙贏的舉措。

“美學(xué)+科技”潮流零售新物種：新一代主力店賦能熱門(mén)商圈據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的調(diào)查研究顯示，2020年上半年，全國(guó)19大城市購(gòu)物中心平均空置率為8.88%，環(huán)比漲幅46.3%。一二線城市購(gòu)物中心自疫情后就面臨招商難的局面。在商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大背景下，購(gòu)物中心為了減少同質(zhì)化、更貼近消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求，開(kāi)始將目光從傳統(tǒng)品牌店轉(zhuǎn)至更受年輕一代歡迎的潮流消費(fèi)新品牌身上。

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KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢(qián)。因此,KKV的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對(duì)自身的定位是國(guó)潮新零售生態(tài)集團(tuán),這個(gè)定位恰好符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于當(dāng)代年輕人而言,不會(huì)貼身服務(wù)真的很善解人意了!吸睛的貨品排列方式。把單一產(chǎn)品疊放得鋪天蓋地的行為,更像是一種“裝置藝術(shù)景點(diǎn)”,為了吸引顧客自發(fā)在社交媒體上傳播,從而為門(mén)店引流。

以KKV為例，當(dāng)時(shí)KKV的出現(xiàn)有三大需求，首先是Z世代審美的大躍進(jìn)；其次是購(gòu)物中心主力店缺失，在過(guò)去，購(gòu)物中心主力店以服飾店為主，當(dāng)商業(yè)市場(chǎng)逐步飽和，千篇一律的服飾店會(huì)使商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降；后是大量消費(fèi)品牌的涌現(xiàn)，需要一個(gè)新的針對(duì)年輕人的渠道來(lái)承接它的溢價(jià)，KKV就是在這種大環(huán)境下誕生的一個(gè)新一代的主力店。而KKV所倡導(dǎo)的“美學(xué)+科技”這一潮流零售哲學(xué)，正好貼合購(gòu)物中心升級(jí)的需要，空間美學(xué)帶來(lái)的顏值提升，數(shù)據(jù)科技帶來(lái)的效率提升，合力帶來(lái)的是購(gòu)物中心顏值與效率的提升，從而反向帶動(dòng)了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的迭代。