暑假小學(xué)輔導(dǎo)班招生，制定可行的招生計(jì)劃。確定了小學(xué)輔導(dǎo)班差異化優(yōu)勢(shì)后，我們要深入到招生規(guī)劃階段，這里給到大家?guī)c(diǎn)建議：

（1）小學(xué)輔導(dǎo)班招生預(yù)算：因?yàn)榇蠹叶贾勒猩闹匾?，所以，幾乎營(yíng)銷支出大半都會(huì)花費(fèi)在招生上，但對(duì)于招生預(yù)算，我建議小學(xué)輔導(dǎo)班控制在年?duì)I收的10%-20%左右，并且要建立線上為主，線下為輔的招生模式，線上投放份額可占比總預(yù)算的70%-80%。

（2）小學(xué)輔導(dǎo)班招生目標(biāo)：區(qū)別于線下，線上招生做出的頁(yè)面優(yōu)化、廣告投放是具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的，尤其是對(duì)于那些中小型零基礎(chǔ)的教育小學(xué)輔導(dǎo)班來(lái)說(shuō)，生源量增長(zhǎng)會(huì)更加明顯一些。不過我們要注意的是，線上招生的效果雖然更顯成效，但它的不可控性也會(huì)比線下要大，所以作出階段性的預(yù)期和目標(biāo)是十分重要的。

（3）小學(xué)輔導(dǎo)班招生方案：許多中小培訓(xùn)小學(xué)輔導(dǎo)班在做線上招生時(shí)可能都是一個(gè)人承擔(dān)宣傳推廣、活動(dòng)策劃、邀約、咨詢等工作的，這樣復(fù)雜的工作內(nèi)容很容易出錯(cuò)，此時(shí)必須首先制定一個(gè)較為周密的招生方案，為后續(xù)的執(zhí)行來(lái)做奠基，方案中我們要注意以下幾點(diǎn)：

①推廣/活動(dòng)周期不宜過長(zhǎng)，否則會(huì)影響用戶的參與興趣；

②不論是廣告投放還是組織線上活動(dòng)，我們都要注意投放前的用戶轉(zhuǎn)化路徑，保證環(huán)節(jié)流暢；

③招生效果的好壞可以通過定期統(tǒng)計(jì)各渠道的參與人數(shù)、pv、uv、銷售額、銷售量等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，要做到心中有數(shù)。

④線上極易受網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器影響導(dǎo)致崩潰丟失的情況，所以要針對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的部分，做好預(yù)案。

（4）小學(xué)輔導(dǎo)班課程優(yōu)勢(shì)：招生的重要因素之一就是課程優(yōu)勢(shì)！豐富多元的課程產(chǎn)品是小學(xué)輔導(dǎo)班立足并且盈利的根本，而對(duì)于很多新開校區(qū)來(lái)說(shuō)，如何引入能滿足全年、隨時(shí)可以開班的課程產(chǎn)品，做到不空置場(chǎng)地及師資，如何讓校區(qū)的老師上好引入的課程，往往是個(gè)大難題。

（5）小學(xué)輔導(dǎo)班引進(jìn)課程：對(duì)于新開校區(qū)的三大難題——課程設(shè)置、招生、師資招聘，祝博士一一給出了完善的解決方案。祝博士集結(jié)了一批具有二十余年一線教學(xué)、教研經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，先后自主研發(fā)出涵蓋5-15歲孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、學(xué)科輔導(dǎo)和綜合素質(zhì)培養(yǎng)的《博士訓(xùn)練營(yíng)》、《順心課程》、《博士語(yǔ)文》、《博士數(shù)學(xué)》、《博士英語(yǔ)》、《博士啟蒙》、《道德習(xí)慣》、《人文素養(yǎng)》、《社會(huì)實(shí)踐》、《創(chuàng)新素質(zhì)》等20余套豐富多元的特色課程產(chǎn)品，滿足機(jī)構(gòu)全年、隨時(shí)開班需求。

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