來自一位校長的提問：

少兒英語培訓(xùn)加盟，已經(jīng)確定品牌，加盟費(fèi)為30萬五年，參加了一次招商會(huì)，會(huì)上加盟費(fèi)用有1.5萬的優(yōu)惠，簽約前加盟費(fèi)還有多大的水份、多大的議價(jià)空間。在簽訂合同前，還有沒有其他比較有針對(duì)性的問題可以向加盟總部提出來？

來自鋒格練字老師的建議：

該加盟商目前在市場(chǎng)上，直營機(jī)構(gòu)與加盟機(jī)構(gòu)的占比是多少，如果有超過1/3的直營機(jī)構(gòu)，那么可以重點(diǎn)考量，這在一定程度上表明該加盟商具備人才復(fù)制和落地的能力；

2.在所屬領(lǐng)域的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，既然選擇了加盟，就盡量找大品牌，因?yàn)?，大品牌相?duì)而言，客戶的品牌認(rèn)知度會(huì)更強(qiáng)一些，對(duì)于后期在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)宣傳會(huì)有很大的幫助；

3.找已加盟的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人詳細(xì)的了解一下總部的支持力度以及在當(dāng)?shù)氐穆涞剡\(yùn)營情況。當(dāng)然，很多加盟商也會(huì)帶意向加盟客戶去的加盟店里參觀，但我們需要考量另外一個(gè)問題，也就是自身所在城市的消費(fèi)水平與參觀的加盟店所在城市的消費(fèi)水平是否在同一水平。

因?yàn)椋逃a(chǎn)品本身就具有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)地方的客群認(rèn)知、消費(fèi)理念、教育理念等都有差別，也就會(huì)出現(xiàn)某一品牌的產(chǎn)品，在一些城市做得很好，在另一些城市運(yùn)營很不理想的情況；

4.總部對(duì)于分校的支持有哪些內(nèi)容？需要明確規(guī)范有多少次落地指導(dǎo)服務(wù)、有哪些是標(biāo)準(zhǔn)化文件、各個(gè)崗位的人才培訓(xùn)有多少次等，把機(jī)構(gòu)運(yùn)作過程中的“招生、銷售、教學(xué)、服務(wù)”等4個(gè)板塊的內(nèi)容進(jìn)行切分，把總部所提到的支持匹配進(jìn)去，看看是否可以涵蓋；

5.在人員招聘、培訓(xùn)上，是通過什么方式來進(jìn)行支持，同時(shí)需要了解總部對(duì)應(yīng)的校區(qū)督導(dǎo)是否具有機(jī)構(gòu)運(yùn)營落地經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樵诮逃龣C(jī)構(gòu)運(yùn)作的過程中，無時(shí)無刻不在跟人打交道，所以對(duì)于員工的招聘把關(guān)、系統(tǒng)培訓(xùn)、后期監(jiān)管等方面的內(nèi)容，前期還是需要總部給予到非常多的支持，要不然就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)人員流失的情況；

6.總部在整體的品牌宣傳和包裝方面，是否有進(jìn)行長期的品牌宣傳投入，并把相應(yīng)的流量導(dǎo)入到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)；

以上6個(gè)方面是鋒格練字老師重點(diǎn)從運(yùn)營的角度來談，接下來就教學(xué)板塊講講:

首先，總部是否具備完備的教研體系以及師資培訓(xùn)體系，并且是否會(huì)協(xié)助加盟機(jī)構(gòu)詳細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)方向給予一些實(shí)質(zhì)性的建議和幫助；

2.是否會(huì)對(duì)配套的課程、教案進(jìn)行有節(jié)奏的更新，同時(shí)對(duì)師資培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整；另外，尤其要了解當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的教師是否有參與教研的機(jī)會(huì)？

當(dāng)然，后還是需要根據(jù)自身預(yù)算來做選擇。同時(shí)，也需要避免進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):大品牌加盟商會(huì)更容易在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懥?。在教育行業(yè)，品牌影響力這個(gè)東西并不是那么重要，當(dāng)你把教學(xué)和服務(wù)做好了，品牌再小也能帶來正面影響力；當(dāng)你忽視教學(xué)和服務(wù)，品牌再大也能帶來負(fù)面影響