九方招生團(tuán)隊(duì)，是一家專注于為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供招生方案的招生團(tuán)隊(duì)，已服務(wù)了上千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

關(guān)單，僅是談單中的一個(gè)小階段。當(dāng)顧客產(chǎn)生了較明確的選購(gòu)意愿，就必須 進(jìn)到關(guān)單階段。關(guān)單處理的是“阻礙消費(fèi)行為的要素”，前提條件建立在家長(zhǎng)發(fā)出了購(gòu)買信號(hào)。

顧客有什么選購(gòu)數(shù)據(jù)信號(hào)？

1.找茬兒，比如“你們的實(shí)際效果真有那麼好么？”、“我覺得有機(jī)構(gòu)比你們劃算啊！”

2.詢問，比如“你們什么時(shí)候開班?。俊?、“假如學(xué)得不太好怎么辦啊？”

3. 看，比如“我要看一下你們的合同書”、“你們價(jià)格表給我看看”。

總結(jié)：當(dāng)顧客逐漸關(guān)心、思索選購(gòu)之后的事兒了，便是傳出了購(gòu)買信號(hào)。但是必須 留意一點(diǎn)，許多家長(zhǎng)一開始觸碰也會(huì)釋放出來(lái)類似的信號(hào)，這和早已和家長(zhǎng)開展了深層次溝通交流后再釋放出來(lái)的購(gòu)買信號(hào)是有不同之處的。比如家長(zhǎng)經(jīng)過教學(xué)區(qū)進(jìn)去看一下，隨意問一句：“你們要多少錢啊？”——這類狀況更有可能是家長(zhǎng)不清楚該聊什么，因此就問一問價(jià)錢。

以實(shí)操為導(dǎo)向，所有培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)為主，拿結(jié)果說(shuō)話！快速招生聯(lián)系九方招生團(tuán)隊(duì)。