招生活動(dòng)的引航燈——九方招生團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)眾多，方法科學(xué)，每年打破數(shù)個(gè)招生瓶頸，幫助機(jī)構(gòu)更好招生。

今日九方招生團(tuán)隊(duì)來(lái)分享談單方法——選擇成交法。

選擇成交法，便是直接向客戶提出多個(gè)購(gòu)買的計(jì)劃方案，并要求客戶選擇一種購(gòu)買方式 。就像"豆槳您是加2個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋？"也有"我們禮拜二見(jiàn)還是禮拜三見(jiàn)？"這都是選擇成交法。

從業(yè)銷售的人員在銷售全過(guò)程中應(yīng)當(dāng)看好消費(fèi)者的購(gòu)買信號(hào)，先假設(shè)成交，后選擇成交，并把選擇的范疇局限在成交的范疇。選擇成交法的關(guān)鍵點(diǎn)便是使客戶逃避要或是不要的難題。

應(yīng)用選擇成交法常見(jiàn)問(wèn)題：教育咨詢師所給予的選擇事宜，應(yīng)讓客戶從這當(dāng)中作出一種毫無(wú)疑問(wèn)的回應(yīng)，而不要給客戶一種有回絕的機(jī)會(huì)。向客戶提出選擇時(shí)，盡量避免向客戶提出過(guò)多的方案，是的便是二項(xiàng)，數(shù)多不超出三項(xiàng)，不然你不可能做到盡早成交的目的。

選擇成交法的優(yōu)勢(shì)是能夠緩解客戶的精神壓力，制造優(yōu)良的成交氛圍。 從表層上來(lái)看，選擇成交法好像把成交的主導(dǎo)權(quán)交到了客戶，而實(shí)際上便是讓客戶在一定的范疇內(nèi)開(kāi)展選擇，能夠合理地促成交易。 （沒(méi)空試聽(tīng)課嘛？您看您何時(shí)有時(shí)間呢？今天上午或是今晚有時(shí)間？一個(gè)小時(shí)后就試聽(tīng)課完啦，到時(shí)我提前指導(dǎo)下您。）

機(jī)構(gòu)招生、留生，請(qǐng)咨詢九方招生團(tuán)隊(duì)，為您提供更多專業(yè)好方法。