九方招生團隊,是一家專注于為教育培訓機構提供招生方案的招生團隊,已服務了上千家教育培訓機構。
教培機構遇到家長說培訓費很貴。這種家長不會因為我們比別的的培訓學校好,而來報名的,在她們的念頭中,孩子學不學也不在乎的,若價格便宜的話,就讓他學一下。
答 :針對家長而言,小孩能學得知識是她們所看重的,因此 對于家長尤其是那樣的“價錢型”家長,我們要保證的便是讓家長見到孩子自學能力的提升,考試成績的提升。
隨后拿我們的學生經典案例來“刺激”她們,和她們小孩一樣的年紀,因為這種學生堅持不懈在我們這兒學習培訓,所以考試成績是有非常大區(qū)別的,我們要持續(xù)反映老學生的取得成功:“興趣愛好,考試成績的提升,家長的肯定”,還需要持續(xù)激勵她們的小孩:你的孩子很聰慧,也很愛學習,在我們這兒上了幾回課,提升早已很顯著(性情更樂觀,和小孩子交往的也很好,又交了好多個好朋友,我們的老師都特別喜歡你的小孩)。
只有讓家長持續(xù)見到,聽見,感受到,她的心理防線才可以漸漸地攻克,讓她搞清楚:假如如今還不許小孩學習培訓,那麼她的小孩將和他人的小孩區(qū)別越來越大,這是家長痛心的地方,我們要抓到真真正正讓她痛的地方,給她靈丹妙藥:報名!
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