招生活動(dòng)的引航燈——九方招生團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)眾多，方法科學(xué)，每年打破數(shù)個(gè)招生瓶頸，幫助機(jī)構(gòu)更好招生。

九方招生團(tuán)隊(duì)分享招生方法——故事案例法，即先不主動(dòng)詢問(wèn)家長(zhǎng)顧慮點(diǎn)（默認(rèn)質(zhì)疑點(diǎn)），而是課程顧問(wèn)直接向家長(zhǎng)敘述一個(gè)案例，來(lái)說(shuō)動(dòng)家長(zhǎng)；

故事案例法的應(yīng)用，需掌握2個(gè)關(guān)鍵：

1.需表露出，故事中人物的顧慮點(diǎn)，且這一顧慮點(diǎn)，是與當(dāng)今家長(zhǎng)的顧慮一致。 （如，依據(jù)前面與家長(zhǎng)的溝通交流，課程顧問(wèn)分辨當(dāng)今家長(zhǎng)的顧慮點(diǎn)是：價(jià)錢貴！那課程顧問(wèn)，所舉案例中人物的顧慮點(diǎn)，是也是價(jià)錢貴，那樣就與當(dāng)今家長(zhǎng)的顧慮相符合，能夠具有一個(gè)感同身受的銷售效果，與此同時(shí)，也會(huì)引成家長(zhǎng)的留意與高度重視）；

2.需描繪出，因?yàn)槟菚r(shí)候的顧慮，所造成 的更為嚴(yán)重的問(wèn)題。激起緊迫感，攻單。

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