五歲時,媽媽告訴我,人生的關(guān)鍵在于快樂。上學(xué)后,人們問我長大了要干什么,我寫下“快樂”,他們告訴我理解錯了題目,我告訴他們,他們理解錯了人生。(BY約翰·列儂)
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“拼購模式”作為一種新的消費趨勢,走進(jìn)千家萬戶?!捌促從J健币环矫鎸崿F(xiàn)了商家的低成本引流,另一方面也讓消費者用較低的價格購買到心儀的商品?!捌促彙边@種低價消費潮看做消費降級,但其實低價并不能和消費降級劃上等號,因為無論中外古今,消費者一直都喜歡物美價廉。當(dāng)然,低價不等于低質(zhì)。所以,這種拼購模式更像是基于互聯(lián)網(wǎng)場景豐富下對消費心理需求深化過后的消費匹配。
拼購模式商城迅猛發(fā)展使得越來越多的電商企業(yè)盯上了這一塊大蛋糕!各大電商平臺也相繼推出了拼購模式,淘寶推出淘寶特價版,與拼多多正面交鋒。京東在手Q端上線"京東拼購節(jié)",推出獨立的拼購小程序加獨特玩法。
就目前在全國的低價拼團(tuán)網(wǎng)購環(huán)境來看,以低價拼團(tuán)電商作為發(fā)展新的交易模式,取得了豐碩的效果。但由于低價拼團(tuán)受組織、用戶、物流等方面的限制,因而低價拼團(tuán)的價格沒有如前者優(yōu)勢。目前低價拼團(tuán)已經(jīng)從實例、模式向概念及創(chuàng)意等各方面進(jìn)行加強(qiáng),保障了用戶的使用品質(zhì),并取得了良好的效果。
各拼購平臺逐漸開始將用戶、平臺、廠商等鏈路打通,更是形成了完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在這樣的背景下,拼購將進(jìn)入更加精細(xì)化發(fā)展的階段。而拼購市場頭部位置的爭奪,就要看各拼購平臺在廠商,產(chǎn)品,質(zhì)量上的效果了。
社交新零售是給予社交電商之后再次打通線上與線下的融合。把線下的體驗場景更加專業(yè)化,更容易復(fù)制?;谏缃坏纳虡I(yè)占有著“信任”的先天優(yōu)勢,把自己的使用體驗分享給自己的親人朋友,無論是基于情感,還是友情,起初的意愿無論是什么,都不得不選擇嘗試購買。而產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,很難說誰的產(chǎn)品一定好過別人很多。對于企業(yè)方或者操盤手來說,這種傳播的針對性不一定是好的,但是銷售轉(zhuǎn)化率高,企業(yè)成本低。終的結(jié)果是你可能沒見過某個產(chǎn)品投廣告,但是,它的知名度很高。