直播帶貨想要效果，想要有粉絲購買，前提只有一個(gè)，那就是讓粉絲心動的直播價(jià)，或者說是優(yōu)惠。

說白了，在直播購物的人，普遍都是直播價(jià)比較看重。是李佳琦和羅永浩真的會賣貨嗎？如果他的直播價(jià)不是優(yōu)惠大，又會有多少人堅(jiān)持買，即使羅永浩這樣強(qiáng)的個(gè)人IP，沒有了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠直播價(jià)的加持，也變得難上加難。當(dāng)然，頭部主播們的IP屬性是他們能夠倒逼品牌和供應(yīng)鏈保價(jià)的原因，這是他們的實(shí)力。