抖音直播電商定位為興趣電商，要激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，其中場(chǎng)域設(shè)置非常重要，可以增加用戶停留的時(shí)間，意味著增加用戶銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，也會(huì)增加店鋪在平臺(tái)上的評(píng)分。
抖音的“貨架電商”
一、貨架電商仍是電商主力
貨架電商用戶并不陌生，不論是淘寶、京東還是拼多多，市面主流產(chǎn)品都是貨架電商。貨架電商就如同去逛超市，消費(fèi)者需要去主動(dòng)找到自己需要的商品，其具有比較強(qiáng)的目的性。
抖音基于自身強(qiáng)大的算法，在去年提出過(guò)"興趣電商"概念——也就是用基于算法的內(nèi)容推薦機(jī)制，向消費(fèi)者提供商品，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣后，即產(chǎn)生購(gòu)買行為。
"興趣電商"概念雖然非常符合抖音的產(chǎn)品特點(diǎn)，但是按市場(chǎng)份額來(lái)看，大部分市場(chǎng)卻仍然集中在這些貨架電商平臺(tái)手中，貨架電商的份額也并沒(méi)有因?yàn)槠渎暳肯陆刀a(chǎn)生下降。所以不斷迭代產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的大部分購(gòu)物場(chǎng)景，或許是抖音發(fā)展"貨架電商"的原因之一。
本質(zhì)上這是一種分發(fā)制將流量池的價(jià)值分發(fā)出去，展現(xiàn)給消費(fèi)者，它是一種興趣邏輯。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，同樣如此。
一個(gè)品牌如果在貨架電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，它需要在傳統(tǒng)媒體打廣告，讓消費(fèi)者來(lái)自己的旗艦店，也需要在電商平臺(tái)上打廣告，這樣沒(méi)消費(fèi)者搜索的時(shí)候，才能獲得展示優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)品牌如果在興趣電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，它更希望用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去觸達(dá)消費(fèi)者，然后去激發(fā)消費(fèi)者種草和消費(fèi)。
當(dāng)然不是說(shuō)品牌在興趣電商平臺(tái)上不需要廣告，而是說(shuō)基于興趣的內(nèi)容價(jià)值，在這樣的平臺(tái)上展現(xiàn)得更充分。編輯：lmj767174933
幾年前，一個(gè)品牌在淘寶上是不會(huì)做什么短視頻的，因?yàn)槎桃曨l本身沒(méi)法帶來(lái)店鋪增量，充其量只是消費(fèi)者在進(jìn)入店鋪上能獲得更好的觀感，而今天，品牌會(huì)在抖音上做短視頻，因?yàn)楹玫亩桃曨l能引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的興趣，從而創(chuàng)造流量增量，獲得更多銷售轉(zhuǎn)化。
在現(xiàn)在，貨架電商也在轉(zhuǎn)型做內(nèi)容，但即便如此，其內(nèi)容也跟興趣電商平臺(tái)有區(qū)別。比如淘寶的微淘，商家發(fā)布的內(nèi)容一定是與導(dǎo)購(gòu)的商品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在淘寶上不大可能做跟商品毫無(wú)關(guān)系的短視頻內(nèi)容。而在抖音上，商家發(fā)布的內(nèi)容不一定如此，它可以發(fā)日常，發(fā)創(chuàng)意等等，也可以部分發(fā)一些商品導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容。
所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，后者可以通過(guò)內(nèi)容建立好感，慢慢轉(zhuǎn)化，它是一個(gè)更長(zhǎng)期的內(nèi)容促進(jìn)品牌建設(shè)的過(guò)程。
二、貨架電商和興趣電商的區(qū)別。
在算法成熟并大行其道之前，人們從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的主要手段是搜索，這種手段是目的性極強(qiáng)的，是一種人找信息的方式。在今天，人們從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息則大部分為算法推薦，是一種信息找人的方式。
貨架電商的商品銷售模式是人找貨的模式，消費(fèi)者來(lái)到貨架電商平臺(tái)，通常帶著要買某件商品的目的，通過(guò)搜索，消費(fèi)者獲取了相關(guān)的品牌和價(jià)格信息，然后作出購(gòu)買行為。
它依然適用于經(jīng)典的AISAS（注意、興趣、搜索、購(gòu)買、分享）。
而興趣電商的商品銷售模式是貨找人的模式，消費(fèi)者來(lái)到興趣電商平臺(tái)，首先是要尋找感興趣的內(nèi)容來(lái)休閑，在這期間，平臺(tái)或通過(guò)短視頻附帶的商品，或通過(guò)直播等形態(tài)，直接將商品分發(fā)給消費(fèi)者，消費(fèi)者在對(duì)商品發(fā)生興趣后，產(chǎn)生購(gòu)買行為。
它的模型是內(nèi)容種草——快速購(gòu)買。編輯：lmj767174933
培訓(xùn)課程內(nèi)容：
運(yùn)營(yíng)老師全程一對(duì)一指導(dǎo)、教學(xué)、操作。
1、店鋪?zhàn)?cè)流程及基礎(chǔ)設(shè)置：資料準(zhǔn)備、店鋪?zhàn)?cè)、店鋪設(shè)置、精選聯(lián)盟開(kāi)通、支付方式設(shè)置、免費(fèi)開(kāi)通藍(lán)V櫥窗等等；
2、抖店運(yùn)營(yíng)：什么是抖音小店、小店注意事項(xiàng)、平臺(tái)規(guī)則、店鋪運(yùn)營(yíng)、店鋪選品、上傳產(chǎn)品、精選聯(lián)盟開(kāi)通、入駐精選聯(lián)盟、如何設(shè)置傭金、達(dá)人帶貨如何做維護(hù)、讓達(dá)人持續(xù)帶品、店鋪爆單后如何快速拍單發(fā)貨、售前售后處理等一系列操作、包教包會(huì)/不限學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)到滿意為止。
3、運(yùn)營(yíng)玩法：多種運(yùn)營(yíng)式操作玩法（達(dá)人帶貨玩法、跟品截流玩法、猜你喜歡自然流量玩法等等）
4、提供輔助軟件：豐富的軟件功能+配套的運(yùn)營(yíng)玩法所需求功能操作（采集-加價(jià)-上傳-商品替換-采集抖店站內(nèi)產(chǎn)品-清理無(wú)流量-采購(gòu)-自動(dòng)發(fā)貨-報(bào)表-子賬號(hào)-過(guò)濾等等一體化軟件功能）
5、售后服務(wù)：對(duì)接運(yùn)營(yíng)售后客服、協(xié)助解決運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中所遇到的問(wèn)題提供解決方案在線解答提供支持、運(yùn)營(yíng)無(wú)憂
6、簽訂合同：公開(kāi)化交付、雙方簽訂合同、無(wú)任何隱瞞費(fèi)用、后期技術(shù)維護(hù)以及運(yùn)營(yíng)模式合作期內(nèi)持續(xù)玩法更新運(yùn)營(yíng)玩法+軟件。