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哈嘍大家好，我是熊二，今天給大家講講電商常見的基礎(chǔ)設(shè)置，定價方法，SKU布局。

類目選擇

新商家：家居飾品/創(chuàng)意禮品/個護家請/運動戶外/居家日用/汽車用品

老商家：食品飲料/玩具樂器/鞋靴箱包/服飾內(nèi)衣/鐘表配飾/綠植生鮮

店鋪基礎(chǔ)搭建

1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置(官方號/支付方式打開)

2、商家保障與權(quán)益(運費險/安心購)

3、運費模板(全國包郵但偏遠地區(qū)不包郵)

4、訂購軟件(小鴨/抖搬家/大蚪)

5、營銷折扣(限時限量購做1折SKU/拼團)

6、開通精選聯(lián)盟(商品開傭金30%)

選品上貨

選品方式：飛瓜榜單/視頻爆款商城截流選品/千川關(guān)鍵詞選品

店鋪商品垂直一個人群

上架數(shù)量：以10-20個品為一輪，5天為一個周期不斷替換上架，整體維持在50個品，不要海量鋪貨商品上傳細節(jié)優(yōu)化

類目屬性

1、不要錯放類目(可能會被封店)

2、商品屬性盡量完整，能寫的都寫

3、材質(zhì)能選其他就選其他

4、貨號不要用多多的貨號

5、品牌用其他，不能用的不要做

標(biāo)題seo

1、不要寫品牌/極限詞/違規(guī)詞標(biāo)題

2、標(biāo)題關(guān)鍵詞要完整，不然影響搜索

3、標(biāo)題組合方式：搜索下拉詞+推薦詞+千川潛力詞+巨量算數(shù)搜索上升詞

優(yōu)化主圖

1、不要出現(xiàn)品牌logo/水印

2、不要模糊或者牛皮鮮

3、主圖張用淺色背景有利于推薦

4、一定要有白底圖

5、差異化，多平臺找圖

營銷策略精細化運營

定價方法

先調(diào)研：觀察淘寶，拼多多，抖音同品價格區(qū)間

定價公式：拿貨成本*1.5+運費+營銷折扣

營銷方法

1、限時限量購--針對引流品做

2、商品優(yōu)惠券--滿減優(yōu)惠做卡券動銷入口

3、店鋪新人券--促進新客戶成交

4、商品拼團價--做拼團標(biāo)

SKU布局

1、多多的sku不要全部搬運，控制在3-5個款

2、sku布局方式：

引流款--價格低，吸引點擊

利潤款--承接利潤，同時具備一定性價比

高價款--做價格錨點凸顯性價比

必買款--價格性價比高提升整體轉(zhuǎn)化率

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