為什么很多門窗銷售賺不到錢，究其原因就是手中潛在客戶太少。做銷售也是一個(gè)做概率的事情，沒有客戶就意味著沒有訂單和業(yè)績(jī)。下面福臨門世家門窗給大家介紹一下門窗銷售的技巧。

1、手中單太少

做銷售有一個(gè)漏斗法則，就是你想成交的客戶越多，你就要把漏斗口開得足夠大，也就是需要足夠大的單。

剛做門窗銷售的沒有客戶大致3大原因：就是不知道在哪里開發(fā)客戶，第二是不知道哪些人是潛在客戶，第三就是太懶了不想開發(fā)客戶。

2、抱怨借口太多

做銷售的忌諱就是抱怨，很多門窗銷售雖說風(fēng)里來雨里去，天天賣門窗但是也不見有訂單。沒有在自己身上找原因，每天抱怨這抱怨那，把主要原因歸結(jié)到客觀方面，如客戶沒有誠(chéng)意、客戶要求太高等等。

做銷售一定記住，挑剔的客戶其實(shí)就是準(zhǔn)客戶，任何反應(yīng)都沒有的客戶，你認(rèn)為他會(huì)和我們成交嗎？做銷售主要的原因還是自己，一定找到為什么沒有成交的真正原因。

3、依賴性太強(qiáng)烈

這種銷售主要就是把精力放在客觀因素上，喜歡依賴公司提供的一些基礎(chǔ)條件。比如有些銷售出去跑小區(qū)，喜歡依賴于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。在小區(qū)做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，不知道見機(jī)行事，這樣是很難得到成長(zhǎng)的。

比如一個(gè)新的門窗銷售，跟隨成熟的營(yíng)銷主管在小區(qū)做促銷，中午吃飯去了只留下自己一個(gè)人在展位前。就在短短的10分鐘不到，來了幾個(gè)潛在客戶，當(dāng)一個(gè)門窗銷售此時(shí)開始承擔(dān)起責(zé)任時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己快速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)就會(huì)快速增長(zhǎng)！

4、工作沒自豪感

任何一份工作想做好，都需要把他當(dāng)作興趣與愛好來做。如果一個(gè)做銷售的僅僅把銷售當(dāng)作完成任務(wù)，又怎么能夠做好銷售？

我們發(fā)現(xiàn)世界上做銷售做得好的高手，比如喬吉拉德賣汽車，他每賣一輛汽車都有一份榮譽(yù)感和自豪感，作為門窗銷售也應(yīng)該這樣。

5、沒有遵守承諾

有很多業(yè)績(jī)不好的銷售，他們都有一個(gè)特點(diǎn)就是輕易答應(yīng)客戶，但是又沒有遵守承諾。這個(gè)非常重要，其實(shí)客戶有的時(shí)候僅僅需要一種被重視的感覺。我們有時(shí)候由于自身能力的問題，可能會(huì)在某些方面達(dá)不到客戶的要求，但是你只要態(tài)度好，客戶會(huì)很容易記住你。

有時(shí)候很多門窗銷售今天答應(yīng)客戶的事情，明天就忘記得一干二凈了，這是丟掉潛在客戶的的一個(gè)。

6、半途而廢

跟進(jìn)一個(gè)客戶就好比燒開水一樣，需要一鼓作氣的拿下客戶直至成交。但是很多銷售會(huì)在半途而廢，當(dāng)然在這個(gè)過程中難免會(huì)遇到一些障礙，只要我們堅(jiān)持下去就一定會(huì)有好的結(jié)果。

做銷售就是一場(chǎng)馬拉松，僅僅憑借著我們的一時(shí)沖動(dòng)，是很難成功的。

7、對(duì)客戶關(guān)心不夠

從認(rèn)識(shí)一個(gè)潛在客戶開始，直到和客戶成交，很重要一點(diǎn)就是和客戶搞好關(guān)系，找準(zhǔn)客戶的心理需求。你只有找準(zhǔn)了需求，對(duì)客戶的心理了如指掌，才能抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出手直至成交。