物流公司排名前十為您解答物流行業(yè)如何發(fā)展？一、學(xué)會(huì)把握價(jià)值定位1、把握實(shí)施機(jī)會(huì)，把握結(jié)果。就是確定機(jī)會(huì)的價(jià)值定位的過程。把握價(jià)值定位過程，通過研究分析，可以確定這份訂單業(yè)務(wù)值得繼續(xù)去付出時(shí)間和精力是否有價(jià)值，若答案對(duì)小型物流公司是很有價(jià)值，那么就作好充分準(zhǔn)備去拼搏。2、到位服務(wù)的價(jià)值定位是物流業(yè)務(wù)流程全過程，而不是一次性工作。這就意味著你并不是只在開始接觸時(shí)向目標(biāo)客戶的作一次服務(wù)表現(xiàn)。相反，需要的是持續(xù)不斷地進(jìn)行到位服務(wù)并保持自始自終的表現(xiàn)。這樣做的價(jià)值可以改變客戶的看法與決策。 二、把握尺度十問小絕招物流公司排名前十為您解答十問小絕招方法，可以讓小型物流公司得以把握尺度。①客戶要什么？②客戶為何要？③客戶何時(shí)要？④我們的服務(wù)符合客戶的要求嗎？⑤競爭對(duì)手是誰？⑥客戶如何付款？⑦我們的特色價(jià)值是什么？⑧我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？⑨客戶會(huì)要我們服務(wù)嗎？⑩客戶為什么會(huì)要我們服務(wù)？ 三、善用會(huì)用競爭性的策略與手段影響你的客戶的決策，從而競爭對(duì)手的規(guī)模以及其他與規(guī)模相關(guān)的能力被淡化。1、“大池塘里的小魚”的策略。例子：一家小型物流公司，對(duì)手是大型物流公司，有時(shí)越大越好，采取“大池塘里的小魚”的策略。例如這樣的表述：“客戶先生，請(qǐng)注意到對(duì)方的規(guī)模、全球化經(jīng)營，以及財(cái)務(wù)和人力資源。他們肯定會(huì)拿一些的客戶來炫耀。然而你應(yīng)當(dāng)考慮到，像你的這個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)，雖然對(duì)你來說非常重要，但是對(duì)他們來說并沒有同等的重要，因而可能不會(huì)像他們重要客戶的項(xiàng)目那樣在公司高管層面引起重視……”2、成功躍進(jìn)的三個(gè)強(qiáng)調(diào)物流公司排名前十為您解答討論建立的業(yè)務(wù)關(guān)系，專家支招“五個(gè)強(qiáng)調(diào)，”降低了規(guī)模和知名度在客戶選擇上的重要性，提高客戶對(duì)你們的重視。一是強(qiáng)調(diào)你公司的非常重視項(xiàng)目的進(jìn)展；二是強(qiáng)調(diào)你們公司直接依賴于他們；三是強(qiáng)調(diào)他們的業(yè)務(wù)對(duì)你們來說是多么重要；四是強(qiáng)調(diào)你們公司成長伴隨他們的成功而別無他途；五是強(qiáng)調(diào)你們公司是他們公司此項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作供應(yīng)商。