工業(yè)園區(qū)是工業(yè)地產(chǎn)其中一個(gè)表現(xiàn)形式，工業(yè)園區(qū)的招商即是工業(yè)地產(chǎn)招商。工業(yè)地產(chǎn)招商策略如何制定？當(dāng)中有幾種常見策略？下面就以工業(yè)園為例，作一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)招商策略分析：

1．園區(qū)的定位策略

工業(yè)園承接的企業(yè)類型應(yīng)該都是東莞的一些制造企業(yè)，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比，存在差異。制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。由于我們園區(qū)的地理位置具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在配套上面目前存在不足。因此，我們?cè)趫@區(qū)的定位上面應(yīng)該力主提倡生態(tài)工業(yè)園區(qū)，全力打造一個(gè)企業(yè)生態(tài)工業(yè)鏈，幫助企業(yè)解決入駐之后的后顧之憂。這在其他的幾個(gè)相同性質(zhì)的工業(yè)園區(qū)里面已經(jīng)有了先例。

2．園區(qū)銷售的價(jià)格策略

成本問題一直是企業(yè)為關(guān)心的問題，在價(jià)格上面我們采取靈活多樣的策略。折扣策略，在土地出讓方面，我們的土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說(shuō)今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。

價(jià)格上漲策略，在一期土地銷售成績(jī)漸顯的時(shí)候，工業(yè)園的相對(duì)比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。

3．合作方式策略

不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異，我們的目標(biāo)的提供多樣化的合作方式，盡的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來(lái)。

土地出讓，對(duì)有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。

廠房租售，規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需要土地，只對(duì)廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。

4．廣告宣傳策略

在這個(gè)廣告無(wú)空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上面我們也需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示我們工業(yè)園。

在宣傳方式上，為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，這個(gè)受眾面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，但接觸人群中目標(biāo)客戶較少。廣告牌和電視報(bào)紙媒體廣告因?yàn)槲恢眠x擇，影響力強(qiáng)等因素，目標(biāo)受眾比較多，效果比較好，但費(fèi)用比較高。另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。

在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求準(zhǔn)確的表述

5．服務(wù)策略

在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的服務(wù)，在時(shí)間上了解客戶的問題和意愿。

電話：根據(jù)通過(guò)各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的動(dòng)態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來(lái)溝通依據(jù)。

直接拜訪：從電話等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流。尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。