平時逛街時，我們經(jīng)?？梢钥吹讲簧偕碳以谧龆Y品促銷的活動，其中有些商家會直接將店內(nèi)商品作為禮品附贈給客戶，還有些商家則是在一些折扣禮品采購網(wǎng)上采買商品來用作促銷。不管是哪一種，這樣的活動一般都可分為以下三種：

1、引流禮品

就是在引流階段贈送的禮品。這也是司空見慣的，比如大街上我們常?？吹降慕∩矸?，美容院，甚至是理發(fā)店，都在派發(fā)各種體驗卡、試用裝，以此吸引客戶進(jìn)到他們的門店。

2、銷售禮品

簡單的說，就是在銷售過程中贈送的禮品。比如說，買車送行車記錄儀，一般在消費(fèi)者看來，這種禮品本身屬于商品或服務(wù)的額外部分，也是消費(fèi)的一部分。

3、售后禮品

對于企業(yè)來說，售后禮品也很重要。顧客交了錢并不代表整個銷售環(huán)節(jié)的結(jié)束，畢竟同一個顧客會有后續(xù)的復(fù)購行為，而且還有轉(zhuǎn)介紹，老帶新，變相的成為企業(yè)的推銷人員。

看似簡單的禮贈活動，其實里面大有文章，禮品送得不夠好，就激發(fā)不起客戶的興趣和熱情。實體店做促銷，禮品到底該怎么送？品刷刷在這里給您一些實用建議，希望能夠幫到您。

一、禮品的價值在選擇禮品之前就決定了

選擇禮品時拿自己或者別人賣不掉的東西贈送，或者是考慮到這個東西成本很低，這樣的選擇后絕不可能讓客戶感到禮品有足夠的價值。

選擇的禮品或者與主賣產(chǎn)品無關(guān)，或者是為贈送而贈送，都是錯誤的做法。

正確案例：

賣車，送導(dǎo)航和倒車?yán)走_(dá)。（提升產(chǎn)品本身的使用價值）

賣茶，送茶點佐茶。同時也出售此茶點。（互相促進(jìn)消費(fèi)。）

賣手機(jī)，送貼膜。（客戶用得上，懶得買的東西。）

錯誤的做法：

賣車，送文化衫t恤。（和商品價值相差太遠(yuǎn)，沒誠意不如不送。）

賣手機(jī)，送鑲鉆手機(jī)殼。（除非你能保證這款手機(jī)殼絕大多數(shù)用戶都喜歡。如果是男性收到女性化手機(jī)殼，不僅不覺得賺了，反而可能覺得虧了。）

賣茶，送項鏈。（和產(chǎn)品毫無關(guān)系。）

二、給贈送的禮品和商品同樣待遇。

這是大多數(shù)商家容易犯的錯誤。認(rèn)為由于客戶并沒有為贈品付錢，所以不用花太多心思，客戶也會滿意。實際上贈品也需要優(yōu)化，和商品是同等待遇。

舉例：

外包裝。買嬰兒奶粉送的安慰奶嘴居然沒有密封的包裝！就這樣塑料袋一裝丟到快遞盒子里，你讓顧客怎么放心把它擱到寶寶嘴里去！包裝也是贈品很重要的一部分。沒有良好包裝的贈品讓人覺的是殘缺的。

三、贈送禮品體現(xiàn)情感與關(guān)懷，而不是冷冰冰的利誘。

贈品的境界是和客戶一次更深入的溝通。讓客戶感覺到，商家在關(guān)注我，真的用心在為我考慮。東西不大，但真的感動。

舉例：

1、買衣服收到的暖心小卷尺。商家考慮到買家的痛點。

2、馬桶。送一個容易安裝的把手。這個安裝是老人或者腿麻以后，用來抓住好站起來的。

3、童桌童床。送一些膠粘的防撞橡膠墊。保護(hù)孩子不受傷害。

好的促銷，不僅要有好的主題，還要有出色的促銷禮品。商家采購營銷禮品，就來品刷刷，這里有各種大牌、優(yōu)質(zhì)、爆款折扣禮品供您選擇，可滿足各行業(yè)實體店禮品采購的不同需求。