1、***： “***不足，國(guó)家**降低利率只是‘杯水車薪’**很難，***率低，大客戶距離遠(yuǎn)，壓款周期較長(zhǎng)，一般想做但不敢做，只做現(xiàn)款現(xiàn)貨直接交易”，這是《***研磨》記者對(duì)磨料磨具行業(yè)進(jìn)行**時(shí)一個(gè)企業(yè)反饋的意見。 企業(yè)不要為了規(guī)模而做規(guī)模，要關(guān)心市場(chǎng)的需求及成本，不要資本炒作，要回歸本質(zhì)，確保***流和利潤(rùn)。磨料磨具行業(yè)一直存在回收貨款難的問題，那么能不能在銷售之前，先對(duì)對(duì)方的**能力做個(gè)評(píng)估呢？我們采訪過的企業(yè)中，就有能對(duì)賒銷用戶做到很好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的企業(yè)，尤其在目前企業(yè)**難的狀況下，不能盲目地為了挽留客戶而拖垮自己。
2、效益： “中小企業(yè)在發(fā)展上主要存在技術(shù)方面的問題，中小企業(yè)的發(fā)展前期無(wú)非就是以貿(mào)易轉(zhuǎn)型，以加工轉(zhuǎn)型為主的發(fā)展型公司，其**的缺點(diǎn)就是缺乏技術(shù)支持，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)需求方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)的調(diào)整應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)”，一家磨料磨具行業(yè)企業(yè)這樣對(duì)我們?cè)V苦。 應(yīng)當(dāng)夯實(shí)基礎(chǔ)管理，苦練內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)效率，提升企業(yè)掌握未來(lái)機(jī)會(huì)的能力，等待春天的來(lái)到。 企業(yè)要在全球化過程中成為市場(chǎng)**者，就要在技術(shù)、管理方面走自主創(chuàng)新之路。應(yīng)用信息化技術(shù)，推動(dòng)管理創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，加強(qiáng)管理與控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只有把技術(shù)與管理創(chuàng)新緊密結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
3、轉(zhuǎn)型： “國(guó)家及**在09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下給部門的中小企業(yè)一定的***支持，扶持以技術(shù)開拓型市場(chǎng)的企業(yè)。磨具行業(yè)屬輔助耗材，相對(duì)影響較小，機(jī)床方面在08年底訂單預(yù)付50%款項(xiàng)的企業(yè)都有丟單現(xiàn)象，不再進(jìn)行購(gòu)置，而且***壓的較多，流動(dòng)***鏈也會(huì)是相對(duì)的問題。”談到技術(shù)轉(zhuǎn)型時(shí)，一家企業(yè)這么表露自己的心聲。 磨料磨具行業(yè)的很多企業(yè)企業(yè)都是高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生產(chǎn)方式。即使在近期國(guó)家***一系列的提振政策中，中央也沒有放松對(duì)“兩高一資”項(xiàng)目投產(chǎn)的***，可以看出，***經(jīng)濟(jì)將由快速增長(zhǎng)變?yōu)榉€(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級(jí)趨勢(shì)更加明顯。企業(yè)由于資源有限，若什么都想做，會(huì)什么都做不成，所以企業(yè)要有所為有所不為，***不賺錢沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品線，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
4、開源：企業(yè)以銷售回款為中心，隨時(shí)捕捉由于寒冬導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同行倒閉所帶來(lái)的額外商機(jī)，重新梳理產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值，**挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓利給客戶，***快速回籠，并以此來(lái)同采購(gòu)商協(xié)商取得更合適的價(jià)格及***更好的服務(wù)。
5、網(wǎng)絡(luò)：利用好B2B的網(wǎng)站平臺(tái)。
6、服務(wù)：產(chǎn)品賣出去，并不是就一勞永逸了，你需要對(duì)客戶進(jìn)行定期回訪，并對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答，這樣做一方面可以持續(xù)加深客戶對(duì)企業(yè)的印象，另一方面也讓客戶更放心地跟企業(yè)開展長(zhǎng)期合作。