很多開辦培訓機構的朋友，前期并沒有做充足的準備，只是覺得：這個小區(qū)不錯，是高收入群體，孩子多，可以試試；我是老師，開培訓機構有資源，可以試試；這邊有一家培訓機構做的不錯，這里應該好掙錢，可以試試；

這太致命了！孩子多具體數量是多少？孩子年齡層分布？附近有多少學校，多少幼兒園？你說的上來嗎？

如果你認為只是憑借感覺，就能迅速成功的話，那么人人都能成功了！

今天，鋒格練字加盟老師就教大家在。

一、選址

首先你必須去了解這幾個數據，可以問學校門衛(wèi)，給些好處。

2公里內的學生數量、幼兒園、小學、高校數量。

3 公里范圍內的常住人口有多少？社區(qū)里的入住率有多少？年齡結構和人員結構是什么樣？消費能力和消費意識怎么樣？

不要被表象所欺騙。有些人看到小區(qū)的孩子很多，就覺得有市場，這是想入非非的表現(xiàn)，一直招收不到學生，才想到去調研，發(fā)現(xiàn)入住的基本是單身或新婚，這時候你就需要等幾年了。

因此，前期的調查工作是非常重要的。你只要開口多問問，多走走看看，一些基本的情況就可以了解了。

其次，關于消費能力和消費意識，你可以去停車場轉一轉，看看停車場出入流量，就可以分析這里的人群結構了：

7-9點上班的大多是工薪階層，10—12點是老板；女士也有車，說明家庭環(huán)境不錯；美容院多的貴婦多；兒童玩具店、兒童衣服店多，孩子資源也肯定多，記下電話以后可能有機會合作；花店多—說明人群生活品質高；

要學會對周邊環(huán)境進行立體、的分析，才能得出有價值的信息，來支持你的開店夢想。

二、定位

1、規(guī)模定位。

首先，你要看人群容量，這就與之前的調查密不可分了，個人建議開總量的 35%左右，剛開始投入小一些，也給自己一些呼吸空間，壓力不會很大，做事也不會畏手畏腳了，創(chuàng)新就更容易完成。其次，如果人滿為患，也是一個的宣傳手段，會更集中人氣，讓客戶為你排隊，畢竟“物以稀為貴”。

2、檔次定位。

這個要看人群結構了。生活質量高的、地價貴、高端人群的小區(qū)，可以選擇做的一些。在工薪階層小區(qū)，你需要“接地氣”一些，活潑一些，親切一些。

3、課程定位。

首先，你需要了解同地段機構的課程，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，揚長避短。去轉轉他們的教室，看看他們的課程。

其次，你需要了解客戶需求是什么。很多做藝術的教師的想法是：我很有技術，獲得什么什么獎項，我要把課程做的與眾不同。這思路確實很對，但是很容易走到死胡同。

原因是無視了客戶需求。做了一段時間發(fā)現(xiàn)這里的客戶對鋼琴學習的需求不大，所以前期可以進行一些調查，拿著數據做事情，也會放心大膽的去做。

讓我想想，課程或許可以這么設置：書法 30%的選擇、美術10%的選擇....

這樣，定位就會越來越清晰，你需要一個 60 平的書法教室，20 平的美術教室，前臺就不用說了。

4、課程功能的定位

很多人介紹都是“包治百病，啥都提升”，真把消費者當做傻子呀！

你需要更專注的態(tài)度。圍繞一個主題來說，技能？快樂？考級？專注的做一件事情，更容易得到客戶的認可。

三、投資與回報

1、裝修:從場地功能的規(guī)劃，色調，門頭，基本的 VI，你需要咨詢公司以及設計公司的意見。

2、費用:房租、裝修費、空調....少50萬

3、人才

1、關系太好，不好管理，隨意性太大。

2、沒有中長期的人才規(guī)劃，招聘渠道又窄。

3、老板應該做前端和后端的工作，而不是和員工搶中間的執(zhí)行工作。宣傳策劃，廣告位的談判，商業(yè)聯(lián)合、人員的招聘等，開始時只能老板親自去做

4、保障課后服務，體現(xiàn)競爭氛圍。你需要建一個魚池，將儲備的人才養(yǎng)起來，這樣子哪天真出什么緊急情況的時候，你也不至于大海撈針，亂跳墻。

致各位想要創(chuàng)業(yè)的小白們：市場風云變化，刀劍無眼，早點開始準備！小白們加油！