每一個房地產(chǎn)商都會有專業(yè)人員實行賣點的規(guī)劃，只是需要花帶你時間回憶就可以了?？墒琴u點也市隨時間還有環(huán)境改動所改動的，

一、進入人物，全情投入，先感動自己，再感動客戶

做房地產(chǎn)沙盤模型介紹的時候，不單單只是做解說員，還需要做好演講者。在你們回憶了解一切賣點之后，只可以為客戶解說，紛歧的時候定會使他購買。如果想要激宣客戶購買的欲望，就需要使客戶思路跟你走，讓他發(fā)生愛好，感到喜愛這就是他愿望，并且你需要帶領(lǐng)他去想像，有板有眼地去描繪。

二、房地產(chǎn)沙盤模型講解四到要素：口到、手到、眼到、腦到

口到：言語才能要強，描繪得生動形象；要多用日子的言語，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池地點，泳池會分三個區(qū)域，有兒童活動區(qū)域、淺水區(qū)域、深水區(qū)域，四周會種上樹，您能夠想想在夏天您不用出遠門就能夠和家人一同游泳，會多么好啊!當(dāng)你們家小孩在游泳池游玩的時候的一舉一動你都 能關(guān)注得到。

手到：要多運用身體言語，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在要害時輔以一些簡略的動作。如：請來這個視點看一下；或你從這個視點往那邊看。

眼到：要與客戶有交流，不能喃喃自語，要積極的與客戶交流，如：您說是不是？對不對??？來調(diào)集他的思想；并留心客戶的反映，如：介紹到均價時要注意客戶的神態(tài)然后判別客戶的購買才能。

腦到：這是非常重要的一方面，不可以做官樣文章的介紹。在開場白的時候已經(jīng)知道大致他的情況，所以說當(dāng)前就要依據(jù)他的狀況進行必要賣點選擇介紹；需要注意他聽介紹時候的動作還有神態(tài)等等；自己要比較振奮，帶動著客戶，而且還要堅持自己的思路清晰，讓沙盤介紹趁熱打鐵。