其實(shí)做弱電前期也就是多跟做項(xiàng)目朋友一起熟悉，或跟當(dāng)?shù)赜匈Y源的朋友把關(guān)系搞好，再做一些宣傳，多認(rèn)識(shí)一些人，讓別人知道你是做弱電的，且活還做的不錯(cuò)，基本上會(huì)有一些小項(xiàng)目的。但墊資的項(xiàng)目要看情況，預(yù)付一部分工程款比較好。

一、小團(tuán)隊(duì)如何接大項(xiàng)目

另外也發(fā)現(xiàn)了很多朋友關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，就是弱電小團(tuán)隊(duì)如何接到大項(xiàng)目，關(guān)系我就不說(shuō)了，每個(gè)人資源不一樣，很多小團(tuán)隊(duì)一樣能接到大項(xiàng)目，那么涉及到一個(gè)其它的問(wèn)題就是資質(zhì)了，剛起步要做大項(xiàng)目就需要資質(zhì)了，能接到大項(xiàng)目的朋友都可以想到辦法解決這個(gè)問(wèn)題。

不論是新建項(xiàng)目還是改造項(xiàng)目，新建的相對(duì)簡(jiǎn)單點(diǎn)，改造的需要勘察的比較多一些，施工隊(duì)一般有過(guò)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)都可以的，都是應(yīng)該有設(shè)備安裝經(jīng)驗(yàn)。涉及到綜合布線的稍微專業(yè)一點(diǎn)，無(wú)非是布線、打機(jī)柜和理線而已，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)要么自己懂，要么有專業(yè)的人員配合，是懂一些，畢竟弱電與網(wǎng)絡(luò)是分不開(kāi)的。

二、項(xiàng)目合同很重要

另外做項(xiàng)目要靈活，一切都看你的具體合同，付款方式、驗(yàn)收時(shí)間、甲乙雙方的責(zé)任劃分等問(wèn)題一定要寫，不然后期會(huì)有很多問(wèn)題，有甲供材的，做好進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收。如果是乙供材，如果你自己懂的話去找一些大品牌的廠家（具體看你的系統(tǒng)），不過(guò)不懂就找設(shè)備供應(yīng)商，相當(dāng)中介，你提給他要求，他就給你去找。

三、項(xiàng)目利潤(rùn)

根據(jù)合同形式，以及公司運(yùn)營(yíng)情況，做項(xiàng)目概算一般分兩個(gè)部分。

設(shè)備款：設(shè)備采購(gòu)看是誰(shuí)來(lái)做，這個(gè)目前價(jià)格越來(lái)越透明，基本上利潤(rùn)沒(méi)什么利潤(rùn)，除非有較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，所以平時(shí)是有一定的渠道積累，報(bào)價(jià)時(shí)可以直接用。

施工費(fèi)：人工，機(jī)械，輔材費(fèi)。這里一般都是和施工隊(duì)包干。現(xiàn)在很少有人按工時(shí)結(jié)算，除非你現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理是自己人，這里估算一般都是設(shè)備款的25%左右，項(xiàng)目越大，施工費(fèi)的比例越低。

當(dāng)然如果按定額做的話是另外的一個(gè)問(wèn)題了，涉及到各地區(qū)的定額套用和取費(fèi)文件，如果按定額算的話，需要考慮，定額報(bào)完后需要再結(jié)合項(xiàng)目、結(jié)合當(dāng)?shù)厝斯ど瓴橄?，避免低?bào)，這個(gè)一般搞工程的都能估算個(gè)大概出來(lái)。

另外，除了施工費(fèi)，項(xiàng)目經(jīng)理是在接項(xiàng)目之前，能夠分析出這個(gè)項(xiàng)目的成本，做到心中有數(shù)，不至于項(xiàng)目終能有多少利潤(rùn)都不清楚。

現(xiàn)在就有不少的小施工隊(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，根本不先預(yù)算項(xiàng)目利潤(rùn)情況，成本情況，項(xiàng)目中間或后期出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，就可能要虧本。

現(xiàn)在的人工和各種施工成本在不斷上漲?？茨愎镜倪\(yùn)營(yíng)成本，關(guān)系成本等等。少要有25%左右的利潤(rùn)才說(shuō)的過(guò)去，不然真的很難做。