鑄鐵地軌鑄造報價的問題一直困擾著很多的地軌鑄造廠與采購商：有時候鑄鐵地軌、條形平臺鑄造廠給出的報價，采購商總是覺得價太高，之后便不了了之。這讓地槽鐵、雙T型槽地軌鑄造廠有些不知所措，同時采購商也為找不到適合的鑄鐵地軌鑄造商而煩惱。那么問題究竟出在哪里呢？真的就只是價不合適嗎？還是有其它的原因呢？

眾所周知，鑄鐵地軌鑄造是大多訂單都屬于訂制化生產(chǎn)的特殊行業(yè)。所以采購商在選擇地軌、鑄鐵平臺鑄造廠時通常要對這家鑄鐵地軌、鐵地梁鑄造廠的技術(shù)力量、生產(chǎn)條件、工藝、行業(yè)經(jīng)驗、資質(zhì)等來做出判斷，看看是否符合自己的要求？尤其對于初次合作的地軌鑄造廠，采購商僅能通過鑄造廠聯(lián)絡(luò)人的報價、對產(chǎn)品的熟悉程度、對市場價的掌握情況，來判斷你是否是這個行業(yè)中的“老手”，進而初步評估你企業(yè)的真實力。所以說，鑄鐵地軌鑄造報價往往不只是報價！

大多數(shù)的鑄鐵地軌、試驗鐵地板鑄造廠在與采購商一次溝通時，就急于把價談妥。結(jié)果訂單也都因此石沉大海再沒有消息。實際上，采購商通常是在了解你企業(yè)的情況后，才會開始真的詢價。這就要求鑄造廠在與采購商聯(lián)系之前，先去了解一下采購商的企業(yè)狀況。通過了解企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、應(yīng)用領(lǐng)域等等，大致就可以判斷采購商的實際需求與年采購量。只有對自己的客戶足夠了解，才能給出一份客戶滿意的報價單。

有很多大型的采購商，對于T型槽地軌鑄造廠的資質(zhì)審核非常嚴格。在海選鑄造廠之前，會先去詳細了解鑄造廠的規(guī)模、榮譽資質(zhì)、鑄造設(shè)備、鑄造技術(shù)、相關(guān)認證等等相關(guān)情況。甚至還會去了解工廠的個人生活狀態(tài)。當遇到采夠商“查戶口”式的盤問時，有些供應(yīng)商可能會顯得有些不耐煩，或是提供了不實信息。這就導致了這些供應(yīng)商在海選的時候，就已經(jīng)被淘汰出局。所以對前期客戶提出的問題要做到認真對待，面對客戶的態(tài)度直接影響報價的結(jié)果乃至鑄鐵地軌、鑄鐵平板訂單的成敗。