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中國女性內(nèi)衣市場是一個肉眼可見的藍(lán)海市場。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前全球內(nèi)衣行業(yè)規(guī)模在28萬億人民幣左右，其中國內(nèi)女性內(nèi)衣人均消費金額僅為20.2美元，而美、英、法等國家均為70美元以上。而在這個大市場中，大胸內(nèi)衣是個一直被忽視的領(lǐng)域。2015年，奶派糖創(chuàng)始人大白準(zhǔn)確判斷了這片藍(lán)海市場，創(chuàng)立之初就聚焦定位做大杯內(nèi)衣，短短5年便實現(xiàn)了年銷售額破億，占據(jù)大杯文胸行業(yè)TOP1。 和其他品牌不一樣的是，奶糖派是從用戶群中成長起來的，其70%的員工源于用戶：設(shè)計師、員工是一群平均F杯的大胸姑娘，她們都是為大胸女孩做好內(nèi)衣的共同愿景而自愿加入團(tuán)隊中。正是因為這群姑娘，她們同樣具有大胸女孩痛點，對市場、產(chǎn)品與用戶需求具有更強洞察力和敏感性，更能從用戶角度出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品打造，于是奶糖派創(chuàng)立之初就已經(jīng)形成強勁的團(tuán)隊凝聚力，同時直接觸達(dá)用戶，以“順應(yīng)用戶需求”為開端進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為奶糖派的突圍起了關(guān)鍵作用。 除了員工本身就是用戶，奶糖派還在研發(fā)過程中邀請用戶參與產(chǎn)品設(shè)計，其主打產(chǎn)品分胸型內(nèi)衣，就是在邀請3000名不同胸形和尺碼的用戶積極配合后研發(fā)成功的；至今，奶糖派已經(jīng)邀約超過一萬名大胸用戶參與過奶糖派的產(chǎn)品設(shè)計，推出了產(chǎn)品線從C到K罩杯共49種大胸專屬杯型，開創(chuàng)了分胸型內(nèi)衣、睡眠內(nèi)衣、無肩帶內(nèi)衣、運動內(nèi)衣、非擠壓式大胸顯小內(nèi)衣等系列大胸專屬內(nèi)衣。 因為在研發(fā)上重視用戶，因此奶糖派的品牌理念引起了女性群體的高度共鳴。在剛剛過去的2022年三八婦女節(jié)，奶糖派發(fā)起了一項主題為“奶糖女孩大可不避”的微博話題活動，倡導(dǎo)大胸女性勇敢做自己。該活動話題閱讀量高達(dá)1億，吸引了3000多原創(chuàng)用戶的積極參與，討論次數(shù)達(dá)7.5萬，引發(fā)了一場關(guān)于大胸女性群體的熱烈討論。 奶糖派以線上科普、線下提供指導(dǎo)和服務(wù)，再轉(zhuǎn)化到線上消費購買的方式打開品牌知名度；用專業(yè)服務(wù)和用心的設(shè)計獲取了用戶的信任，已服務(wù)超過100萬中國大胸女性，希望奶糖派能幫助更多大胸女性群體找到合適自己的內(nèi)衣。