企業(yè)
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大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷起步階段、行業(yè)上升階段，遭遇競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)全面虧損的階段，然后處于相對(duì)穩(wěn)定的、平衡的多頭或寡頭壟斷狀態(tài)。家電行業(yè)如此，手機(jī)行業(yè)亦如此，甚至地域?qū)傩院軓?qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)也都一樣。 作為我國(guó)改革開(kāi)放之初最早進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一——服裝行業(yè)，自然也順應(yīng)著這一發(fā)展規(guī)律。然而，與其他行業(yè)不同的是，我國(guó)服裝行業(yè)的集中度一直很分散，而且到處都是各種中小公司，很難出現(xiàn)行業(yè)的巨頭。 近年來(lái)，服裝行業(yè)大致每年都能達(dá)到1.3到1.4萬(wàn)億的市場(chǎng)總量。其中女裝比例最大，其次是男裝，然后是童裝，運(yùn)動(dòng)類(lèi)服裝則增長(zhǎng)最快。市場(chǎng)上幾個(gè)知名的服裝品牌公司，每年銷(xiāo)售額大概一兩百億，市場(chǎng)占比卻不到兩個(gè)點(diǎn)，而品牌Top10市場(chǎng)占比也不超過(guò)15%。很多行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，集中度會(huì)不斷提升，往往品牌Top5的市場(chǎng)份額，能夠占到30%以上。服裝行業(yè)在經(jīng)歷這么多年發(fā)展以后，為何仍然沒(méi)能集中起來(lái)，問(wèn)題到底出在哪里？ 究其原因，主要還是服裝行業(yè)需求的多樣性造成的。在服裝行業(yè)，相比男裝，女裝的多樣性更大。從生產(chǎn)角度來(lái)講，需求的多樣性需要很多的生產(chǎn)樣板和生產(chǎn)線條，為此衍生出大量的中小企業(yè)，他們類(lèi)似于大型品牌企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間，不做銷(xiāo)售端的工作，僅僅只是生產(chǎn)商品。而銷(xiāo)售端為了滿足多樣性需求，在淘寶拼多多抖音等不同平臺(tái)、大量的服裝銷(xiāo)售店和直播店進(jìn)行售賣(mài)。 日本以及歐洲等國(guó)家在服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)沒(méi)有我國(guó)明顯，卻能孕育優(yōu)衣庫(kù)和zara這樣的服裝品牌巨頭，仔細(xì)分析原因后發(fā)現(xiàn)主要還是企業(yè)模式不同。我國(guó)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式是：生產(chǎn)商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，銷(xiāo)售商只負(fù)責(zé)售賣(mài)產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的服裝品牌公司雖然擁有自己的生產(chǎn)線、自己的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道，但基于需求多樣性，采用這樣的模式，公司規(guī)模很難做大，成本無(wú)法降低，效率難以提高。在高頻大眾消費(fèi)領(lǐng)域他們的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，加上庫(kù)存壓力，很容易遭遇經(jīng)營(yíng)困難的局面。因此，這一模式更適合低頻高端高價(jià)強(qiáng)設(shè)計(jì)的小眾品牌。 那么，有沒(méi)有更好的模式適合消費(fèi)量大的高頻大眾化服裝產(chǎn)品呢？這里就不得不提到南極電商了！這是一家以品牌授權(quán)為商業(yè)模式的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。在這一創(chuàng)新模式下，南極電商利用自身優(yōu)勢(shì)幫助授權(quán)供應(yīng)商打造爆款，提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少壞賬，極大調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能和積極性。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)做得好的店鋪，南極電商通過(guò)自身打造的數(shù)字化平臺(tái)，迅速幫店鋪上架來(lái)自公司合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的大量品類(lèi)，從而解決經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈獲得困難的痛點(diǎn)。生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端成功被打通，效率和周轉(zhuǎn)率都得到了提高，產(chǎn)品差異化顯著，從而進(jìn)一步滿足了需求的多樣性。 在體量和規(guī)模都具備的前提下，南極電商還不忘用自己的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)去指導(dǎo)生產(chǎn)，并控制上游的面料，嚴(yán)格把控質(zhì)量，只為給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。相信，在南極電商創(chuàng)新商業(yè)模式的助推之下，傳統(tǒng)服裝行業(yè)集中度一定會(huì)得到很大的提升。