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大家好，我是張?zhí)K，今天給大家分享一個美容院借力內(nèi)衣，將400元產(chǎn)品賣到4000元的案例。 王總在青島藍色中心經(jīng)營了一家美容院同時在美容院旁邊還經(jīng)營著一家瑜伽館，通過一系列的打折促銷仍然無法獲得更多的顧客以及提升店內(nèi)的業(yè)績，后來找到我?guī)退邉潅€營銷方案。 首先，講下店面的基本情況，美容院是輕奢風格，7個包房，面部、身體項目比較齊全。店鋪位于銀座新天地商圈一層，負一是家家悅超市，一樓有肯德基、蜜雪冰城、彤德萊等各種餐飲，新天地商城的南邊是山東大學青島校區(qū)，西邊是山東大學教職工宿舍和碧桂園（未入?。┮约半姼傊行模ㄔ诮ǎ瑬|邊是五星級國際酒店（即將開業(yè)）。 通過這些分析，店面的顧客主要來源應該是有兩部分，一部分是自然流量，比如正常去超市購物、去吃飯的這群人，另一部分就是山東大學的學生以及教職工。自然流量這部分都已經(jīng)和各商家做了互推以及相關的活動，但是由于新天地所處的地方是即墨鰲山衛(wèi)鎮(zhèn)，來這里逛街購物的基本都是周邊村鎮(zhèn)上的人，而山大教職工宿舍樓下至少有3家美容院，還不算在樓內(nèi)的。 王總也曾經(jīng)派人去山大教職工宿舍做活動，免費贈送，打折促銷，免費體驗等等活動做了不下十來場，但效果很不理想。有些人過來體驗完就不來了，提到辦卡就說在**店還有很多次沒做完呢，或者有點遠考慮考慮再說，留下的顧客沒有幾個。去山東大學通過低價以及贈送確實吸引了不少的學生，低價的沒有利潤，除去房租、人工基本是在賠錢，讓學生再多花點錢，難度是非常大的。 聽著王總的訴說，我陷入了沉思，來到旁邊瑜伽店，里面有幾個練瑜伽的大學生正在休息，聽到她們在嘲笑其中一個人胸小。我又看了一眼吧臺上面放的某品牌的內(nèi)衣禮盒，頓時“瑜伽——內(nèi)衣——豐胸”的想法閃現(xiàn)在腦海。 我找到王總，問她品牌內(nèi)衣市場價是多少錢，她說400元，我說我能把它賣到4000塊，然后給她講述了大概的方案，王總聽后拍案叫絕，當場又下單了100套XXL的內(nèi)衣…… 活動做的非常成功，一個月的時間，100套內(nèi)衣帶來了36萬的業(yè)績。 完整的內(nèi)容我已經(jīng)在公眾號發(fā)布，掃碼二維碼，關注公眾號，輸入數(shù)字【1】即可免費獲取完整的方案，數(shù)字暗號有效時間為文章發(fā)布之后的48小時。 ·END·