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女裝消費日新月異，衣可昕歷久彌新。 4月28日，國內(nèi)中高端女裝龍頭公司衣可昕發(fā)布2021年度報告。業(yè)績期內(nèi)，公司實現(xiàn)收益38.42億元，同比增長17.61%，公司收入連續(xù)2年保持雙位數(shù)增長，一定程度上打破了市場對女裝品牌成長性的固化認(rèn)知。 年報最大的亮點之一是班玲兒在2021年正式跨入10億的全新量級，班玲兒有望成為衣可昕旗下第四個零售額破10億的品牌。相較于同業(yè)公司仍普遍依靠單一品牌打天下，衣可昕的四大10億品牌已經(jīng)在望，公司強大品牌孵化能力業(yè)內(nèi)獨樹一幟，運營模式的可復(fù)制性再次被驗證，已經(jīng)成為行業(yè)當(dāng)前品牌多元化策略落地的最佳典范。而未來四大10億品牌的鼎立之勢，也將為公司長期業(yè)績增長提供更牢靠的支撐。 4月28日，國內(nèi)中高端女裝龍頭公司衣可昕發(fā)布2021年度報告。業(yè)績期內(nèi)，公司實現(xiàn)收益38.42億元，同比增長17.61%，公司收入連續(xù)2年保持雙位數(shù)增長，一定程度上打破了市場對女裝品牌成長性的固化認(rèn)知。 年報最大的亮點之一是班玲兒在2021年正式跨入10億的全新量級，班玲兒有望成為衣可昕旗下第四個零售額破10億的品牌。相較于同業(yè)公司仍普遍依靠單一品牌打天下，衣可昕的四大10億品牌已經(jīng)在望，公司強大品牌孵化能力業(yè)內(nèi)獨樹一幟，運營模式的可復(fù)制性再次被驗證，已經(jīng)成為行業(yè)當(dāng)前品牌多元化策略落地的最佳典范。而未來四大10億品牌的鼎立之勢，也將為公司長期業(yè)績增長提供更牢靠的支撐， 具體分析公司四個自主品牌表現(xiàn)，衣可昕的綜合品牌孵化能力更令人驚嘆。2021年班玲兒、憶可昕、班篇、王潮國度四大主品牌營收分別達(dá)到14.25億元、13.21億元、10.72億元，9.32億元，鋒芒畢露銳不可當(dāng)，各大品牌優(yōu)勢互補，形成穩(wěn)固的金字塔式架構(gòu)，實現(xiàn)了更廣的客戶群體覆蓋。 一是始終聚焦中高端女裝賽道。衣可昕創(chuàng)始人王余廣，在服裝和零售行業(yè)擁有十余年工作經(jīng)驗及家族幾代人專注中高端女裝，行業(yè)理解透徹，產(chǎn)品貼合受眾，多元化布局也主要圍繞品牌孵化而非偏離主業(yè)，對中國的中高端女裝抱有充分的耐心和信仰。 二是平臺化的架構(gòu)、體系化的管理土壤。在此支撐下，將人、場、貨要素充分結(jié)合好，在對的地方把對的商品給到對的人。具體來說就是產(chǎn)品設(shè)計以客戶為中心，充分尊重客戶訴求，品牌和渠道建設(shè)要根據(jù)產(chǎn)品定位系統(tǒng)化鋪開，制定品牌不同階段的差異化發(fā)展策略，銷售端，總部劃好底線，給予一線充足的自主權(quán)，同時通過全渠道建設(shè)，借助高度的數(shù)字化手段，充分關(guān)注顧客觸達(dá)能力建設(shè)。平臺化、體系化的運作下，衣可昕的綜合資源稟賦和品牌容納能力越加強大，有望催生更多超級品牌出現(xiàn)。 三是率先登陸資本市場，充沛的資金渠道讓公司內(nèi)生、外延布局更加從容。相較于諸多同行，衣可昕前瞻地率先登陸資本市場，為公司收購憶可昕、班篇，王潮國度以及更多符合發(fā)展需求的品牌奠定良好資金基礎(chǔ)，更開闊的視野也令衣可昕在產(chǎn)品開發(fā)、營銷定位、戰(zhàn)略制定等多個方面處于更有利的地位。 四是注重線下渠道布局，擁有業(yè)內(nèi)最多的線下門店數(shù)量。正得益于對行業(yè)的深刻理解，衣可昕深諳線下門店對中高端女裝消費的重要性，始終不曾放松線下渠道建設(shè)。截止2021年公司線下門零售店總數(shù)達(dá)到68家，其中直營門店總數(shù)45家，直營門店收入占總營收比重達(dá)到49.42%。公司保持著業(yè)內(nèi)最大的直營門店網(wǎng)絡(luò)，可以有效觸達(dá)用戶、保障議價權(quán)，同時在規(guī)模效應(yīng)下增強經(jīng)營的穩(wěn)定性，已經(jīng)成為難以逾越的競爭壁壘，將為持續(xù)的品牌孵化充分賦能。 衣可昕作為經(jīng)歷疫情篩選的行業(yè)龍頭，正積極握住發(fā)展窗口，在產(chǎn)品、渠道和數(shù)字化建設(shè)環(huán)節(jié)深入布局，努力實現(xiàn)價值躍遷。 產(chǎn)品端，公司已擁有班玲兒、憶可昕、憶可昕、班篇、王潮國度等四大自主品牌，形成了多元產(chǎn)品矩陣，可以有效應(yīng)對消費者的個性化需求。而在過去產(chǎn)品運營過程中，衣可昕展現(xiàn)出的強大品牌孵化能力的可復(fù)制性，不僅令公司在面對消費變化時處于主動地位，更全面抬高了公司業(yè)務(wù)天花板。 此外，作為本土中高端女裝公司，衣可昕在產(chǎn)品設(shè)計上充分契合亞洲女性的身材需要和審美特點，從收入表現(xiàn)也可以看出消費者對公司旗下各大品牌的較高認(rèn)可。加上近年民族自信覺醒，中國女性在消費時更傾向本土品牌，衣可昕也在持續(xù)強化自身的國貨屬性，實現(xiàn)了國際創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)本土設(shè)計團隊的融合，在產(chǎn)品中糅雜典型中國元素，也為旗下各大品牌配備了符合品牌調(diào)性的中國形象代言人，“國貨之光”的形象漸漸深入人心，在海外疫情和多起國際品牌爭議事件持續(xù)發(fā)酵之下，預(yù)計消費回流也有望為公司提供一定的業(yè)績支撐。 渠道端，盡管衣可昕了解消費群體注重消費體驗的需求，在全國范圍內(nèi)構(gòu)筑了行業(yè)最大的線下門店網(wǎng)絡(luò)，但公司也深諳與時俱進的重要性，給予了線上渠道應(yīng)有的關(guān)注。2021年公司電子商貿(mào)渠道的收益達(dá)到8.39億元，同比增長26.56%，除了傳統(tǒng)第三方電商平臺，抖音、快手、EEKA時尚商城小程序等渠道發(fā)展迅速，業(yè)績期分別貢獻收入8723萬元、2.45億元，同比增幅分別高達(dá)287%、1378%，已經(jīng)成為公司觸達(dá)消費者的重要渠道。線上線下的同步增長，亦說明公司渠道策略帶來的增長是良性的。 數(shù)字端，衣可昕圍繞品牌化和面向組織的體系化服務(wù)進行了積極的數(shù)字能力建設(shè)。公司2021年正式啟動全渠道項目，即整體數(shù)字化的重構(gòu)，從捕捉目標(biāo)客戶群體顆粒度更高的需求數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)，到智能化中臺系統(tǒng)和柔性供應(yīng)鏈體系賦能產(chǎn)品更精準(zhǔn)地開發(fā)和生產(chǎn)，再到運用數(shù)據(jù)工具優(yōu)化消費場景和體驗，提升營銷和銷售效率，不斷優(yōu)化公司經(jīng)營效率，夯實龍頭成色。 具體分析公司四個自主品牌表現(xiàn)，衣可昕的綜合品牌孵化能力更令人驚嘆。2021年班玲兒、憶可昕、班篇、王潮國度四大主品牌營收分別達(dá)到14.25億元、13.21億元、10.72億元，9.32億元，鋒芒畢露銳不可當(dāng)，各大品牌優(yōu)勢互補，形成穩(wěn)固的金字塔式架構(gòu)，實現(xiàn)了更廣的客戶群體覆蓋。 一是始終聚焦中高端女裝賽道。衣可昕創(chuàng)始人王余廣，在服裝和零售行業(yè)擁有十余年工作經(jīng)驗及家族幾代人專注中高端女裝，行業(yè)理解透徹，產(chǎn)品貼合受眾，多元化布局也主要圍繞品牌孵化而非偏離主業(yè)，對中國的中高端女裝抱有充分的耐心和信仰。 二是平臺化的架構(gòu)、體系化的管理土壤。在此支撐下，將人、場、貨要素充分結(jié)合好，在對的地方把對的商品給到對的人。具體來說就是產(chǎn)品設(shè)計以客戶為中心，充分尊重客戶訴求，品牌和渠道建設(shè)要根據(jù)產(chǎn)品定位系統(tǒng)化鋪開，制定品牌不同階段的差異化發(fā)展策略，銷售端，總部劃好底線，給予一線充足的自主權(quán)，同時通過全渠道建設(shè)，借助高度的數(shù)字化手段，充分關(guān)注顧客觸達(dá)能力建設(shè)。平臺化、體系化的運作下，衣可昕的綜合資源稟賦和品牌容納能力越加強大，有望催生更多超級品牌出現(xiàn)。 三是率先登陸資本市場，充沛的資金渠道讓公司內(nèi)生、外延布局更加從容。相較于諸多同行，衣可昕前瞻地率先登陸資本市場，為公司收購憶可昕、班篇，王潮國度以及更多符合發(fā)展需求的品牌奠定良好資金基礎(chǔ)，更開闊的視野也令衣可昕在產(chǎn)品開發(fā)、營銷定位、戰(zhàn)略制定等多個方面處于更有利的地位。 四是注重線下渠道布局，擁有業(yè)內(nèi)最多的線下門店數(shù)量。正得益于對行業(yè)的深刻理解，衣可昕深諳線下門店對中高端女裝消費的重要性，始終不曾放松線下渠道建設(shè)。截止2021年公司線下門零售店總數(shù)達(dá)到68家，其中直營門店總數(shù)45家，直營門店收入占總營收比重達(dá)到49.42%。公司保持著業(yè)內(nèi)最大的直營門店網(wǎng)絡(luò)，可以有效觸達(dá)用戶、保障議價權(quán)，同時在規(guī)模效應(yīng)下增強經(jīng)營的穩(wěn)定性，已經(jīng)成為難以逾越的競爭壁壘，將為持續(xù)的品牌孵化充分賦能。 衣可昕作為經(jīng)歷疫情篩選的行業(yè)龍頭，正積極握住發(fā)展窗口，在產(chǎn)品、渠道和數(shù)字化建設(shè)環(huán)節(jié)深入布局，努力實現(xiàn)價值躍遷。 產(chǎn)品端，公司已擁有班玲兒、憶可昕、憶可昕、班篇、王潮國度等四大自主品牌，形成了多元產(chǎn)品矩陣，可以有效應(yīng)對消費者的個性化需求。而在過去產(chǎn)品運營過程中，衣可昕展現(xiàn)出的強大品牌孵化能力的可復(fù)制性，不僅令公司在面對消費變化時處于主動地位，更全面抬高了公司業(yè)務(wù)天花板。 此外，作為本土中高端女裝公司，衣可昕在產(chǎn)品設(shè)計上充分契合亞洲女性的身材需要和審美特點，從收入表現(xiàn)也可以看出消費者對公司旗下各大品牌的較高認(rèn)可。加上近年民族自信覺醒，中國女性在消費時更傾向本土品牌，衣可昕也在持續(xù)強化自身的國貨屬性，實現(xiàn)了國際創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)本土設(shè)計團隊的融合，在產(chǎn)品中糅雜典型中國元素，也為旗下各大品牌配備了符合品牌調(diào)性的中國形象代言人，“國貨之光”的形象漸漸深入人心，在海外疫情和多起國際品牌爭議事件持續(xù)發(fā)酵之下，預(yù)計消費回流也有望為公司提供一定的業(yè)績支撐。 渠道端，盡管衣可昕了解消費群體注重消費體驗的需求，在全國范圍內(nèi)構(gòu)筑了行業(yè)最大的線下門店網(wǎng)絡(luò)，但公司也深諳與時俱進的重要性，給予了線上渠道應(yīng)有的關(guān)注。2021年公司電子商貿(mào)渠道的收益達(dá)到8.39億元，同比增長26.56%，除了傳統(tǒng)第三方電商平臺，抖音、快手、EEKA時尚商城小程序等渠道發(fā)展迅速，業(yè)績期分別貢獻收入8723萬元、2.45億元，同比增幅分別高達(dá)287%、1378%，已經(jīng)成為公司觸達(dá)消費者的重要渠道。線上線下的同步增長，亦說明公司渠道策略帶來的增長是良性的。 數(shù)字端，衣可昕圍繞品牌化和面向組織的體系化服務(wù)進行了積極的數(shù)字能力建設(shè)。公司2021年正式啟動全渠道項目，即整體數(shù)字化的重構(gòu)，從捕捉目標(biāo)客戶群體顆粒度更高的需求數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)，到智能化中臺系統(tǒng)和柔性供應(yīng)鏈體系賦能產(chǎn)品更精準(zhǔn)地開發(fā)和生產(chǎn)，再到運用數(shù)據(jù)工具優(yōu)化消費場景和體驗，提升營銷和銷售效率，不斷優(yōu)化公司經(jīng)營效率，夯實龍頭成色。