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情趣內(nèi)衣在許多人口中是一個(gè)說(shuō)不出口的東西，是一個(gè)非常不好意思的東西。不過(guò)你很難想象，這個(gè)說(shuō)不出口的東西，現(xiàn)在需求量竟然如此之大。 在江蘇連云港的灌云縣，這個(gè)曾經(jīng)的中國(guó)最窮的縣城之一，如今卻成為了中國(guó)最大的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)基地。灌云縣一個(gè)人口80萬(wàn)的小地方，現(xiàn)在卻靠著情趣內(nèi)衣發(fā)達(dá)起來(lái)。曾幾何時(shí)，這里的領(lǐng)導(dǎo)想盡各種辦法，想要帶領(lǐng)老百姓脫貧致富，不過(guò)沒(méi)有想到最后卻是靠著這個(gè)說(shuō)不出口的產(chǎn)品完成了致富的目標(biāo)。 灌云縣現(xiàn)在有幾百家情趣內(nèi)衣工廠，有3千多家網(wǎng)店在銷(xiāo)售，一天從灌云縣寄往全國(guó)各地的快遞達(dá)到了2千萬(wàn)件。灌云縣一年靠著情趣內(nèi)衣竟然可以營(yíng)收20個(gè)億。在電商市場(chǎng)上，灌云縣的情趣內(nèi)衣占到了全國(guó)的7成市場(chǎng)。連大名鼎鼎的廣州也完全不是灌云縣的對(duì)手。如今去到灌云縣，許多人會(huì)跟你說(shuō)這里的特產(chǎn)就是情趣內(nèi)衣。 情趣內(nèi)衣這個(gè)產(chǎn)品，平時(shí)看起來(lái)似乎沒(méi)有銷(xiāo)量，好像根本沒(méi)人買(mǎi)一樣。不過(guò)如果從賣(mài)家端的數(shù)據(jù)來(lái)看，需求真的驚人。一天2千萬(wàn)個(gè)快遞，一年下來(lái)就達(dá)到73億個(gè)快遞。中國(guó)13億人口，算起來(lái)平均每一個(gè)人竟然一年要買(mǎi)5件情趣內(nèi)衣。 其實(shí)許多情趣內(nèi)衣質(zhì)量都非常一般，價(jià)格也非常便宜，許多甚至可以說(shuō)是一次性的產(chǎn)品。這也造成了情趣內(nèi)衣成為了一個(gè)復(fù)購(gòu)率非常高的產(chǎn)品。這個(gè)東西差不多也要做成快消品了。 曾經(jīng)大家三緘其口，到如今幾乎家家戶戶依賴(lài)的賺錢(qián)工具，灌云縣也因?yàn)榍槿?nèi)衣誕生了不少的億萬(wàn)富豪。 10年之前，灌云縣還跟情趣內(nèi)衣沒(méi)有關(guān)系。當(dāng)時(shí)淘寶也才剛剛興起。當(dāng)時(shí)這里有一個(gè)小伙叫雷叢瑞，他不喜歡讀書(shū)，就喜歡玩游戲。因?yàn)橄矚g上網(wǎng)，就喜歡上了淘寶。由于不讀書(shū)，這個(gè)雷叢瑞早早就開(kāi)了一個(gè)淘寶店。 雷叢瑞賣(mài)了很多產(chǎn)品，也賺到一些錢(qián)，后來(lái)就盯上了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的情趣內(nèi)衣。最初是雷叢瑞是在廣州進(jìn)貨，然后再自己賣(mài)出去。賺到一些錢(qián)之后，雷叢瑞自己在灌云開(kāi)了一個(gè)工廠。這就是灌云情趣內(nèi)衣的開(kāi)端。 雷叢瑞也是第一個(gè)靠著情趣內(nèi)衣發(fā)家的灌云人。許多在雷叢瑞工廠打過(guò)工的人，后來(lái)也自己開(kāi)了淘寶店，或者開(kāi)了工廠生產(chǎn)銷(xiāo)售情趣內(nèi)衣，于是就在灌云形成了一個(gè)裂變的效應(yīng)。 不到幾年的時(shí)間，灌云的情趣內(nèi)衣網(wǎng)店幾乎是遍地開(kāi)花。在2011年的時(shí)候，一場(chǎng)9.9元包郵的競(jìng)爭(zhēng)，讓灌云的情趣內(nèi)衣開(kāi)始成為了全網(wǎng)的老大。當(dāng)時(shí)有一個(gè)最好的款式竟然賣(mài)出了5千多萬(wàn)件，從此灌云開(kāi)始超越廣州。 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也越來(lái)越成熟，供應(yīng)鏈也越來(lái)越好。灌云也捉住了電商紅利的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了彎道的超車(chē)。其實(shí)在沒(méi)有電商的年代，情趣內(nèi)衣的需求還沒(méi)釋放出來(lái)。許多人還不好意思去實(shí)體店買(mǎi)這個(gè)東西。 不過(guò)電商出現(xiàn)之后，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)這個(gè)東西，保證了大家了私密性，所以這個(gè)需求就爆發(fā)出來(lái)了。隨著市場(chǎng)的成熟，未來(lái)肯定會(huì)有兩極的分化，一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，需要更高端的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。另外一個(gè)極端是消費(fèi)降級(jí)，更大規(guī)模的生產(chǎn)來(lái)降低成本，吸引更多的低端用戶。 情趣內(nèi)衣也算是內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)分支，比起維密這樣成熟的國(guó)際品牌，我們的產(chǎn)品還是太低端。灌云一年的銷(xiāo)量可能是維密的幾百倍，甚至幾千倍，但是維密一個(gè)品牌的利潤(rùn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了灌云全部銷(xiāo)量的利潤(rùn)。 中國(guó)最大的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)基地，一年寄出73億件快遞，年銷(xiāo)售額20億，灌云的成功其實(shí)也給了一些落后地方發(fā)展的思路。希望未來(lái)有越來(lái)越多像灌云這樣的地方出現(xiàn)，通過(guò)一個(gè)小小的點(diǎn)，然后再進(jìn)行裂變，從而形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，成功讓老百姓脫貧致富。