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編者按：日前，國(guó)務(wù)院召開(kāi)全國(guó)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤(pán)電視電話(huà)會(huì)議，提出要著力保市場(chǎng)主體以保就業(yè)保民生，保護(hù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性。 廣東市場(chǎng)主體超過(guò)1500萬(wàn)戶(hù)，占全國(guó)十分之一，其中超過(guò)830萬(wàn)是個(gè)體工商戶(hù)。今年以來(lái)，外部環(huán)境復(fù)雜性不確定性加劇，市場(chǎng)主體尤其是小微企業(yè)受到較大沖擊。穩(wěn)住小微企業(yè)的信心，就穩(wěn)住了市場(chǎng)主體的預(yù)期。即日起，南方日?qǐng)?bào)推出“小微企業(yè)破與立”系列報(bào)道，聚焦疫情下廣東小微企業(yè)如何突破重圍、危中尋機(jī)。 全國(guó)服裝看廣州，廣州服裝看“白馬”。作為全國(guó)十大服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣東數(shù)千家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的縮影。改革開(kāi)放以來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)時(shí)代而興，依靠廣東制造業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，吸引了源源不斷的人流、物流和資金流。如今，面對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、城市更新、電商沖擊、疫情反復(fù)等諸多挑戰(zhàn)，過(guò)去盛極一時(shí)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出困境。 日前，一場(chǎng)粵潮百人穿搭大賽由白馬服裝市場(chǎng)發(fā)起，吸引不少場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)參與。這匹已近而立之年的“白馬”正努力從傳統(tǒng)中突圍。以其為代表，廣東專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正不斷謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)、業(yè)態(tài)融合，向數(shù)字化、綜合型消費(fèi)場(chǎng)所轉(zhuǎn)型。 “疫情反復(fù)，不少商戶(hù)壓了貨” 作為廣州的一張“名片”，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是不少生意人到訪的“第一站”。車(chē)水馬龍、人潮涌動(dòng)……疫情前，在廣州各大紡織、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，最不缺的就是人流?！耙郧斑@里每天人多到摩肩接踵，人們拖著行李箱、蛇皮袋和手推車(chē)一趟一趟地裝貨，從白天到晚上，幾乎沒(méi)有靜下來(lái)的時(shí)候。”廣州白馬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司黨支部書(shū)記黃秋權(quán)說(shuō)。 突如其來(lái)的疫情讓人措手不及。疫情之下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流量驟減，商戶(hù)積極性受挫。以廣州白馬服裝市場(chǎng)為例，其出租率從2019年的100%下降至90%，市場(chǎng)內(nèi)客流量較去年同比下降30%—40%。 “總體而言，2021年上半年行情還是不錯(cuò)的，但之后疫情出現(xiàn)反復(fù)，不少商戶(hù)都?jí)毫素??！秉S秋權(quán)介紹，對(duì)于服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每年的春裝和秋裝上市是全年生意最重要的節(jié)點(diǎn)，疫情的反復(fù)讓不少商戶(hù)在錯(cuò)過(guò)去年秋裝節(jié)點(diǎn)之后再次錯(cuò)過(guò)今年的春裝節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)致了市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的負(fù)增長(zhǎng)。 疫情并不是唯一的挑戰(zhàn)。在此之前，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就已經(jīng)因?yàn)橛布O(shè)施老舊，不符合城市升級(jí)要求；經(jīng)營(yíng)模式、交易方式落后，不適應(yīng)現(xiàn)代流通體系；市場(chǎng)功能不完善，不符合產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展等問(wèn)題引起多番討論。 電子商務(wù)的發(fā)展也給傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)壓力。“互聯(lián)網(wǎng)的便捷、高效、信息透明公開(kāi)，讓零售商可以直接與生產(chǎn)工廠對(duì)接，省去中間批發(fā)環(huán)節(jié)，重構(gòu)商品流通渠道?！笔腊钗豪硎酥袊?guó)區(qū)戰(zhàn)略顧問(wèn)部商業(yè)咨詢(xún)負(fù)責(zé)人鐘廉軍說(shuō)，特別是疫情后，人們線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成更進(jìn)一步促成線上電商的迅猛發(fā)展，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)線下客流受到擠壓，一定程度上對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)造成沖擊。 這些壓力同樣存在于白馬服裝市場(chǎng)身上，是“廉頗老矣”還是“老驥伏櫪”？對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)，黃秋權(quán)是樂(lè)觀的：“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有其存在的價(jià)值和生命力。未來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，它依然存在集聚資源、串聯(lián)上下游的作用，但它需要不斷創(chuàng)新、不斷前行、不斷迭代成長(zhǎng)，才不會(huì)被時(shí)代淘汰?！? 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級(jí)“面子”進(jìn)化“里子” 當(dāng)前，我國(guó)正大力推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)向數(shù)字化、綜合型消費(fèi)場(chǎng)所轉(zhuǎn)型。2021年5月13日，《商品市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2021—2025）》提出，要培育一批商品經(jīng)營(yíng)特色突出、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈服務(wù)功能強(qiáng)大、線上線下融合發(fā)展的全國(guó)商品市場(chǎng)示范基地。 有著“千年商都”美名的廣州也已將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)改造升級(jí)提上議程。自2019年啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型疏解三年行動(dòng)方案以來(lái)，廣州已累計(jì)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型疏解239家。今年4月24日，《廣州市建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市發(fā)展規(guī)劃》公開(kāi)征求意見(jiàn)，提出以產(chǎn)業(yè)集群和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群為樞紐，打造一批示范性新型消費(fèi)園區(qū)。 “目前很多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還在采用‘三現(xiàn)’的模式，也就是現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨。”鐘廉軍說(shuō)，線下人流的減少導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)。在他看來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)要根據(jù)其物業(yè)條件、行業(yè)資源等進(jìn)行判斷?！耙茸鲆粋€(gè)診斷，先判斷是否在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域去深耕，是原地升級(jí)還是往其他功能物業(yè)轉(zhuǎn)型，流量從哪里來(lái)、如何轉(zhuǎn)化等都需要進(jìn)一步分析。” 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)改造，此前也有先行探索者?！胺即宀枞~市場(chǎng)借助‘指數(shù)平臺(tái)+線下實(shí)體交易’，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)廣州價(jià)格、廣州標(biāo)準(zhǔn)走向世界?！辩娏娊榻B。 深圳寶安國(guó)際藝展中心也走出了一條新的探索路徑。這家在舊廠房基礎(chǔ)上改建的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)原先只是工藝禮品的聚集地，目前已逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)規(guī)模最大、品類(lèi)最全、設(shè)計(jì)師采購(gòu)頻次最高的一站式家居平臺(tái)。 寬闊明亮的通道、精心布置的店面、可供舉辦時(shí)裝秀的旋轉(zhuǎn)樓梯……這兩年，采購(gòu)商感受到了不一樣的“白馬”，這正是改造升級(jí)后帶來(lái)的新變化?！拔覀?nèi)ツ晖顿Y超過(guò)3000萬(wàn)元對(duì)白馬二樓及外立面進(jìn)行了改造，各品牌店也根據(jù)各自特色設(shè)計(jì)出新店面，提升形象?！秉S秋權(quán)說(shuō)。 “面子”升級(jí)后，“里子”也要同步進(jìn)化。如今的“白馬”通過(guò)數(shù)字化“觸網(wǎng)”，業(yè)態(tài)上轉(zhuǎn)型為集批發(fā)、零售、展覽于一體的新商業(yè)模式?！鞍遵R”的改變，吸引了一批優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)進(jìn)駐，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌商戶(hù)比例進(jìn)一步提升。黃秋權(quán)坦言，疫情的到來(lái)加速了優(yōu)勝劣汰，實(shí)力強(qiáng)、研發(fā)能力強(qiáng)、渠道開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)、具備供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力的商戶(hù)，往往更容易從中抓到發(fā)展機(jī)遇。 傳統(tǒng)模式受沖擊，商戶(hù)蹚自救“新路” 今年4月底的一個(gè)傍晚，來(lái)自茂名的阮小標(biāo)左右手各提著一大包鼓鼓囊囊的貨物，從廣州白馬服裝市場(chǎng)里走出來(lái)。 “商城解封后，我們20多位服裝同行就一起包大巴來(lái)‘白馬’采購(gòu)?！比钚?biāo)在茂名經(jīng)營(yíng)著一家服裝店，這是今年以來(lái)他第一次來(lái)廣州拿貨，一次性就拿了2萬(wàn)元的貨量?！耙郧盎疽恢軄?lái)拿一次貨，現(xiàn)在生意下滑了約1/3，兩三周才會(huì)來(lái)一次?！彼f(shuō)。 終端服裝零售商們的采購(gòu)需求減少，直接影響了在“白馬”經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)的商戶(hù)。過(guò)去僅靠在門(mén)店等客戶(hù)來(lái)拿貨就能盈利的傳統(tǒng)模式受到了極大挑戰(zhàn)，商戶(hù)們也千方百計(jì)自救，謀求新的營(yíng)銷(xiāo)方式。 松軟順滑的面料、飄逸靈動(dòng)的款型、量身的裁剪……在九卡本服裝店，品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)徐嘉雯和店員們穿著自家套裝在忙碌著。 徐嘉雯的父母輩就在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)，“90后”的她從日本學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)回來(lái)后，創(chuàng)立了九卡本服裝品牌。她重新確立了品牌定位，鎖定25—45歲的輕熟女性消費(fèi)群，專(zhuān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，“目前我們第九家店剛裝修好，未來(lái)還計(jì)劃到東北、華東等地的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)張門(mén)店”。依靠原創(chuàng)的力量和渠道開(kāi)拓，九卡本在疫情暴發(fā)后逆勢(shì)擴(kuò)張。 麥邇品牌店則將破局的方向放在老客戶(hù)身上?！耙咔榘l(fā)生后，我們?cè)谒接蛄髁窟\(yùn)營(yíng)自有社群，社群里均為多年積累的VIP客戶(hù)?！逼放七\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人周宋礦算了一筆賬，“我們公司旗下兩個(gè)品牌、共100多家專(zhuān)賣(mài)店，即便每家店拉一個(gè)500人的社群，也能形成幾萬(wàn)人的終端客群，門(mén)店做好消費(fèi)溝通和服務(wù)，若終端客戶(hù)需要發(fā)貨，我們總部可直接快遞給終端消費(fèi)者?！? “明顯能感受到原創(chuàng)品牌和自有渠道的商戶(hù)更能適應(yīng)疫情后的發(fā)展?！睗M(mǎn)漫服裝創(chuàng)始人姚潔偉在“白馬”開(kāi)店已超10年，“未來(lái)我打算結(jié)合現(xiàn)有渠道做線下體驗(yàn)門(mén)店，集直播、設(shè)計(jì)、展示和銷(xiāo)售功能于一體，讓客戶(hù)可以看到服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷(xiāo)售的全過(guò)程。”