企業(yè)
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林聰穎1960年出生在福建晉江，24歲那年，在妻子的眼淚中辭去了糧食局的鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)。他從小就有三個(gè)勵(lì)志要做的行業(yè)，一是糧食，因?yàn)榇蠹叶家燥垺? 二是服裝，因?yàn)槿藗兌家┮?，三是剪頭發(fā)，理由同上。辭職后的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意，但出師不利，由于合伙人的原因，林聰穎不僅賠光積蓄。 還欠下了4萬(wàn)多元的債務(wù)。1985年的春節(jié)，在逼債中，他揣著200元錢(qián)去江西九江推銷拉鏈。在同當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)打交道的過(guò)程中，林聰穎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。 服裝零售很有市場(chǎng)，而且利潤(rùn)豐厚，他通過(guò)父親找來(lái)一批貨源，在青島開(kāi)了一家服裝零售店。1989年，做服裝零售生意小有積蓄后，他回到老家晉江市磁灶鎮(zhèn)準(zhǔn)備辦服裝廠。 但遭到家人一致反對(duì)，其中有一條“你只做過(guò)服裝零售，對(duì)制衣技術(shù)能了解多少？”林聰穎固執(zhí)地堅(jiān)持著?？恐e蓄和跟親戚借來(lái)的1.8萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)的原始資本共有7.2萬(wàn)元。 然后，他向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場(chǎng)地，買(mǎi)了幾臺(tái)二手鎖邊機(jī)和裁床、縫紉機(jī)，再到附近的城鎮(zhèn)請(qǐng)來(lái)老裁縫，在對(duì)工人進(jìn)行了一個(gè)多月的培訓(xùn)后，九牧王的前身誕生了。 服裝廠是辦起來(lái)了，卻并非一帆風(fēng)順，林聰穎用了4年才彌補(bǔ)上經(jīng)營(yíng)的虧空。為什么會(huì)選擇褲子作為入門(mén)產(chǎn)品呢？林聰穎最近一次接受采訪時(shí)揭秘：因?yàn)檠澴拥倪M(jìn)入門(mén)檻相對(duì)比較低。 而且變化也較小?！澳醒澴儊?lái)變?nèi)ヒ仓辉谒奈鍌€(gè)口袋上，所以我們認(rèn)為，選擇褲子作為品類進(jìn)入相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較小”?！皬囊婚_(kāi)始，我們?cè)谇澜ㄔO(shè)上使用的資源非常有限。 所以我們沒(méi)有錢(qián)建工廠?！?林聰穎說(shuō)：“從一開(kāi)始，我們就用非常有限的資源和資金建設(shè)資源終端。我們?cè)诿總€(gè)省會(huì)都設(shè)立了自己的辦事處和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。 因?yàn)橘Y金用于渠道建設(shè)，我們沒(méi)有錢(qián)建廠。”。2000年之前，工廠是租賃的?！袄纾覀冏饬艘患曳b廠，該廠基本上已經(jīng)關(guān)閉，所以我們只花很少的錢(qián)就租了它。 那里有現(xiàn)成的工人、現(xiàn)成的設(shè)備和現(xiàn)成的工廠。我們只投資了幾十萬(wàn)建了一家服裝廠。此外，我們還建議租賃一些關(guān)閉的服裝廠?！绷致敺f表示，正是通過(guò)這一低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。 九牧王才完成了擴(kuò)張，在九牧王的擴(kuò)張史上，1995年是一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。在那一年的一次聚會(huì)上，林通英發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友的褲子的面料很有特色。這是他以前從未見(jiàn)過(guò)的布料。 這種面料不僅看起來(lái)很下垂，而且手感也很精致。林聰穎表示，它很可能成為引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)的新面料。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這種被稱為“重量級(jí)麻紗王”的面料。 是臺(tái)灣一家紡織企業(yè)剛剛開(kāi)發(fā)的新品種，市場(chǎng)上只有零星的銷售機(jī)會(huì)！林東英欣喜若狂：用它做的褲子會(huì)在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。 看準(zhǔn)了就干，九牧王拿下了重磅麻紗王在大陸的獨(dú)家代理權(quán)。以此為契機(jī)，九牧王對(duì)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)工藝開(kāi)始了新一輪的改造、革新。 然而，出乎林聰穎意料的是，生產(chǎn)部門(mén)對(duì)此不以為然，第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)的不是別人，正是他的父親，九牧王分管生產(chǎn)的副總。 他認(rèn)為，九牧王的西褲工藝在同行中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，如果現(xiàn)在進(jìn)行改革，一來(lái)會(huì)增加財(cái)務(wù)投入，二來(lái)時(shí)間上也很吃緊。最終，林聰穎說(shuō)服父親，推進(jìn)改革。 并改進(jìn)了20多項(xiàng)工藝。正如林聰穎所料，重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動(dòng)，從1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計(jì)銷售400多萬(wàn)條，銷售額超過(guò)1億元。 創(chuàng)下了單品種銷售的奇跡?！拔蚁Ｍ氖前岩豢诰谑讓挘话倜咨?，而不是希望他挖一百米的寬，然后只有三米的深”到2000年，九牧王西褲已經(jīng)擁有超過(guò)20%的市場(chǎng)份額。 在西褲行業(yè)遙遙領(lǐng)先。再往上走，空間已經(jīng)有限。為了實(shí)現(xiàn)九牧王的戰(zhàn)略突圍，林聰穎不敢掉以輕心。超越，就拿最得意處開(kāi)刀。很快，九牧王給自己重新定位：以西褲為核心。 以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。從2000年正式涉足男裝領(lǐng)域，不過(guò)短短7年時(shí)間，林聰穎就將企業(yè)帶到了具備上市的規(guī)模。 2007年，九牧王開(kāi)始籌備上市，2011年5月30日，九牧王在上交所上市。