企業(yè)
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新技術(shù)更新著玩法和模式，新冠疫情又帶來(lái)洗牌和重構(gòu)，加上如今原材料、運(yùn)費(fèi)上漲，內(nèi)衣企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)?？杉幢闳绱?，都市麗人2021年的業(yè)績(jī)，仍透露出這家跨越周期的企業(yè)在面對(duì)不確定因素時(shí)的經(jīng)營(yíng)韌性和深厚護(hù)城河。 2022年3月31日，都市麗人（02298.HK）發(fā)布2021年全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年全年?duì)I收33.6億元，同比增長(zhǎng)9.7％。其中，2021推動(dòng)零售模式持續(xù)增長(zhǎng)，線(xiàn)下銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)5.7％；2021線(xiàn)上電商實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)矩陣，整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.9％。 更值得關(guān)注的是，2021年11月，此前退居二線(xiàn)的創(chuàng)始人鄭耀南重回CEO之位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再次吹響沖鋒的號(hào)角。他重新明確了公司“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣”的品牌定位、推出品牌復(fù)興計(jì)劃，以及一系列提振團(tuán)隊(duì)和渠道信心的舉措，為都市麗人未來(lái)發(fā)展向好打下基礎(chǔ)。 聚焦資源打造爆品，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品力 從競(jìng)爭(zhēng)者視角來(lái)看，都市麗人還有著極高的護(hù)城河。在明確了聚焦資源打造極致爆品，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品力的策略后，都市麗人迅速在2021年推出的無(wú)塵棉家居服 、柔心杯內(nèi)衣、 vbra內(nèi)和無(wú)尺碼內(nèi)褲等多款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，成為面向目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)滲透的“黑科技”，贏得了用戶(hù)的心智。 都市麗人無(wú)塵棉家居服 具體來(lái)看，都市麗人“無(wú)塵棉家居服”針對(duì)愛(ài)寵人士匠心打造，服裝材質(zhì)使用100％新疆塔里木長(zhǎng)絨棉，防靜電能力是普通棉質(zhì)面料的2倍左右，粘毛輕松一抖就掉；柔心杯內(nèi)衣采用嬰肌棉作為軟糯面料，綿軟度達(dá)到普通海綿2.5倍；Vbra內(nèi)衣是力學(xué)與美學(xué)綜合體的典型代表，通過(guò)斜拉索力學(xué)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)有效側(cè)收（已獲批專(zhuān)利），WM型提托專(zhuān)利設(shè)計(jì)讓內(nèi)衣穿起來(lái)更穩(wěn)定，24小時(shí)舒適承托；無(wú)尺碼內(nèi)褲彈力優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品1.5倍，滿(mǎn)足了不同身型女性對(duì)內(nèi)褲的需求。 都市麗人的爆品實(shí)踐驗(yàn)證了其產(chǎn)品策略的正確性，正是對(duì)用戶(hù)需求極致的洞察、對(duì)用戶(hù)邊際需求的聚焦，以及獨(dú)特產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)、帶來(lái)了都市麗人極高的產(chǎn)品使用價(jià)值，成為促進(jìn)公司增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。在現(xiàn)有明星產(chǎn)品取得成功的基礎(chǔ)上，2022年都市麗人計(jì)劃“乘勝追擊”，繼續(xù)推出爆品升級(jí)版本并順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)打造新爆品，預(yù)計(jì)未來(lái)6-9個(gè)月，公司將推出3-4個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。 品牌定位轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推陳出新 事實(shí)上，都市麗人在專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌框架下，能做全齡段、各個(gè)場(chǎng)景的全品類(lèi)內(nèi)衣，這也是都市麗人作為國(guó)民內(nèi)衣第一品牌的底氣所在。2021年都市麗人已推出了柔心杯內(nèi)衣、vbra內(nèi)衣等爆品刷新了內(nèi)衣新標(biāo)準(zhǔn)，在2022年還會(huì)持續(xù)升級(jí)。都市麗人還調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，覆蓋中高端市場(chǎng)，推陳出新。 近期，在內(nèi)衣行業(yè)深耕20余年的都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南向外界傳遞了這樣的聲音：“都市麗人要做全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌”。無(wú)論是性感，還是無(wú)尺碼、簡(jiǎn)約、大杯罩、實(shí)用，都無(wú)法充分表達(dá)都市麗人。“都市麗人是發(fā)展24年的內(nèi)衣專(zhuān)家，這才是我們品牌升級(jí)最核心的要素。”鄭耀南說(shuō)。 都市麗人2022年春夏大秀 從“性感”到“實(shí)用”，再到“專(zhuān)業(yè)”的品牌定位轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)出都市麗人在連續(xù)十年保持全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，有能力滿(mǎn)足女性用戶(hù)在不同年齡階段、不同使用場(chǎng)景下的全品類(lèi)產(chǎn)品需求鄭耀南表示“：我的信心來(lái)自于我做專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣，而且是內(nèi)衣全品類(lèi)，少女內(nèi)衣、步入職場(chǎng)的內(nèi)衣、成為寶媽的內(nèi)衣、身材重塑的內(nèi)衣……，女人不應(yīng)該只有一件內(nèi)衣，不同的場(chǎng)景、不同的場(chǎng)合、不同的身體狀態(tài)。因此我們需要對(duì)每一個(gè)女性打造專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣。我們有足夠的數(shù)據(jù)庫(kù)，有累計(jì)5億消費(fèi)人次的女性，東南西北中全區(qū)域6000+萬(wàn)會(huì)員積累的數(shù)據(jù)庫(kù)，我認(rèn)為這是我打造專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣最有底氣的地方！” 鄭耀南認(rèn)為，在市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，內(nèi)衣是大而全，近幾年隨著新銳品牌的出現(xiàn)，內(nèi)衣變得很細(xì)分、功能化，特別像十多年的運(yùn)動(dòng)品牌。但是后面品牌又開(kāi)始整合，“分久必合，合久必分”，是一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)律。像運(yùn)動(dòng)品牌一樣，內(nèi)衣品牌未來(lái)將聚焦到5-10個(gè)品牌，它們代表了內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)最核心的內(nèi)容。 艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)女性?xún)?nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1239億元，預(yù)期2026年將達(dá)到1746億元，這意味著都市麗人一直站在一條光明的賽道上。而再次帶頭沖鋒的鄭耀南也在向市場(chǎng)證明：一家真正志在千里的企業(yè)，任何時(shí)候都不會(huì)伏于老驥之櫪，而是應(yīng)該撒開(kāi)韁繩不羈地不停奔跑于一片又一片已知和未知的曠野。