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作為未來5至10年母嬰消費(fèi)的中堅力量，新生代父母90/95后有著強(qiáng)烈的消費(fèi)升級需求，這種升級需求體現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)與顏值的要求越來越高，對每個細(xì)節(jié)的把控可謂精益求精，同時選購的品牌也在某種程度上代表著年輕父母自己的精神追求與生活品位。 我國童裝起源于上世紀(jì)90年代，較國際市場稍晚。國產(chǎn)新童裝品牌的崛起，更是將挖掘用戶深層需求，在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新完善，作為突破市場的關(guān)鍵。 創(chuàng)立于2016年的STARROOM KID推崇簡約且具有無限可能的生活美學(xué)，試著通過服裝與不同媒介的對話，來尋找與孩子之間更深層次的情感互動，去探索孩子的內(nèi)心真實世界，是近年來童裝品牌賽道的創(chuàng)新者之一。 STARROOM 2022 A/W：收藏?個彩?的夢 6月9日，STARROOM在廣州ampm全日營天鹿?fàn)I地舉辦了以“Collect a colorful dream 收藏一個彩色的夢”為主題的2022秋冬系列發(fā)布秀。 STARROOM的主理人表示，他們希望通過這場秀，傳達(dá)品牌對生活美學(xué)的無盡追求。此次大秀，STARROOM旨在將孩童的天真與成長軌跡融于產(chǎn)品設(shè)計，營造出絢爛夢幻的現(xiàn)場觀感，用色彩繽紛、設(shè)計靈動的秋冬潮服，展示品牌追求美好事物的態(tài)度，喚起世人對未來生活憧憬的能力。 據(jù)介紹，本次秋冬主題源于STARROOM設(shè)計師女兒用畫筆隨手描繪的一場夢，整體分為秋系列《彩色的夢》和冬系列《小小收藏家》2個部分，分別代表著孩子獨(dú)特的想象力所描繪的夢境，以及孩子視角里被父母收藏的成長元素，雙線相合的’收藏一個彩色的夢主題’呈現(xiàn)出了大膽的撞色處理、時髦的穿搭理念和喚醒親子紐帶的靈感圖案。 而大秀借助“Collect a colorful dream 收藏一個彩色的夢”的主題，傳達(dá)了對人類創(chuàng)造力、想象力和種種天性的珍視，以及對人類生活美學(xué)的感知和追求。 主理人表示，此次大秀從產(chǎn)品起源至每一個環(huán)節(jié)的設(shè)置，都包含著STARROOM不變的品牌精神，那就是源于本真、自由生長，以及被一貫延續(xù)的品牌理念——THE KID IS KID，小孩就是小孩。 作為國內(nèi)發(fā)展迅速的童裝品牌，STARROOM選擇與自然相輔相成，探索內(nèi)心真實與生活美學(xué)，呼喚原始的美好人性。而著眼于未來和世界，正是一個品牌長期發(fā)展至關(guān)重要的理念。 探索孩童內(nèi)心真實世界，用服裝陪伴成長 STARROOM主理人 在創(chuàng)辦STARROOM之前，主理人已從事將近10年的女裝批發(fā)生意。 出于職業(yè)的原因，作為三個孩子的家長，品牌主理人自身對于兒童服裝較為挑剔，可當(dāng)時市面上更多的是一些“花里胡哨”的產(chǎn)品，卻鮮有舒適安全又時尚好看的童裝。 “既然買不到令我們心滿意足的衣服，為什么我們不利用自己的資源去為孩子們制作服裝呢？”主理人坦言，讓家中三個孩子能穿上既舒適又好看的童裝，就是其創(chuàng)業(yè)初衷。 為此，主理人從市場批發(fā)走向了品牌創(chuàng)業(yè)，STARROOM應(yīng)運(yùn)而生。6年來，伴隨著孩子的一路成長，STARROOM的產(chǎn)品與品質(zhì)也在不斷更迭，而其三個孩子不僅成為了品牌理念、設(shè)計靈感背后的繆斯，更是其第一批忠實用戶。 通過跟孩子們溝通，主理人感受到每個孩子都有天真爛漫純粹的一面，他們不懂圓滑世故，一切都是那么自然，但每個孩子又有不盡相同的一面。因此想要了解孩子們內(nèi)心的真實世界，就要學(xué)會尊重孩子們的天性，以及學(xué)會如何與孩子們相處，而不是教條主義。 故而“THE KID IS KID，小孩就是小孩”成為了STARROOM六年來的品牌理念，通過呵護(hù)童心、遵循孩子的內(nèi)心真實，任其不被定義的感知童年生活，與世界共同成長。STARROOM的設(shè)計理念也基于此，他們善于把對孩子細(xì)膩的情感融入設(shè)計，通過對孩子仔細(xì)而透徹的觀察，借由織物傳遞出與品牌理念相通的設(shè)計情緒，同時兼顧實穿性，歷久彌新。 “父母總是善于收藏孩子們的點滴，是心愛的玩具、舊了的奶嘴、是第一次提起的畫筆、牙牙學(xué)語的聲音、是睡前的故事、醒來的奇思妙想、或是每一個小小的夢想...設(shè)計師以服裝為載體，將所有與童年有關(guān)的元素呈現(xiàn)出來，并與夢境素材相交織，跟隨孩子們的視角刻畫出他們在自我空間的童真幻想。” 國產(chǎn)童裝差異化突圍，STARROOM 成效幾何？ 得益于國家國際地位的提升所帶來的民族自豪感意識，以及整體國民收入的提升，相對個性化的80-90后成為消費(fèi)主力人群，擁有相對多元的價值觀，且注重自我情緒的表達(dá)。 而現(xiàn)階段下，童裝的消費(fèi)主力就是80-90后組建的家庭。雖然父母為決策購買者，但是童裝的用戶則是孩子。新一代的家長比起logo文化，更注重顏值、質(zhì)感，以及情緒價值認(rèn)同，同時他們也是注重親子關(guān)系的一代。 針對當(dāng)下的家庭消費(fèi)特點，STARROOM主理人認(rèn)為，作為新一代國產(chǎn)童裝品牌，不僅要有特定的服務(wù)對象，還需要兼具清晰的品牌價值主張。 “對于STARROOM而言，提供安全舒適有顏值的產(chǎn)品，既是品牌和消費(fèi)者取得鏈接的媒介，更是用品牌精神在為用戶發(fā)聲：倡導(dǎo)讓孩子們做真實的自己，給其自由的空間，感受童年應(yīng)有的美好?！? 誠然，回看這六年的發(fā)展歷程，對于沒有資本注入，從0到1的童裝批發(fā)商來說，建立一個新品牌之路注定充滿荊棘。 “從過去只需把產(chǎn)品做好，就能把批發(fā)做好，再到需要從品牌形象建設(shè)，品牌理念傳播，渠道開拓，運(yùn)營管理等全方位發(fā)力，才可能把品牌做成。這些對于我們過去的經(jīng)驗來說，猶如一座座大山壓得我們喘不過氣?！? 主理人坦言，這期間STARROOM經(jīng)歷公司人員架構(gòu)，管理改革等帶來的陣痛，也經(jīng)歷了和合作伙伴從博弈、不解到達(dá)成共識，最終依然堅定地在創(chuàng)業(yè)這條路上走了下來。 自2019年實施品牌轉(zhuǎn)型以來，STARROOM分別于2020年、2021年同比都取得30-40%的增長，預(yù)計今年的增幅可能會超過40%。目前公司在職人數(shù)為70人，全國各地?fù)碛?50家加盟店鋪。 據(jù)介紹，STARROOM商業(yè)模式主要以實體店鋪加盟為主，未來會布局線上渠道，通過線上線下結(jié)合為消費(fèi)者提供更為便捷的購物體驗。 當(dāng)下疫情引起了人們對生命安全的高度重視，同時也讓童裝行業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行了更為嚴(yán)苛的把關(guān)。 同時，今年疫情的多點爆發(fā)也成為STARROOM擁抱線上銷售的一個契機(jī)。通過直播舉辦的2022秋季訂貨會的成功，不僅給了品牌主理人開拓線上渠道的信心，同時也讓STARROOM確定了打通線上線下銷售閉環(huán)的決心。 在他們看來，當(dāng)下國產(chǎn)力的崛起，尤為考驗企業(yè)對品牌塑造及文化輸出的能力。未來國產(chǎn)力的發(fā)展會因消費(fèi)邏輯的改變而變得更加注重垂直細(xì)分市場，提供更加個性化的服務(wù)。 “接下來STARROOM會更加注重在品牌形象建設(shè)與內(nèi)容輸出方面的投入，以期獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)同?！?/p>