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經過十余年的粗放發(fā)展，中國企業(yè)出海正在迎來精細化運營的新階段。出海領域的參與者日益多元，不管是誕生伊始便瞄準海外市場的新生品牌，還是將海外市場作為新增長點的成熟品牌，都積極拓展海外市場。其中，在化妝品行業(yè)，植物醫(yī)生也順應出海浪潮，開啟品牌國際化發(fā)展，向世界講述中國化妝品品牌故事。 作為首家出海成功的中國化妝品品牌，植物醫(yī)生戰(zhàn)果斐然：截止目前，植物醫(yī)生已在全球擁有超4500家單品牌店，其中包括在日本的11家，中國香港的2家，全球會員突破1400萬。不僅如此，植物醫(yī)生還通過亞馬遜網(wǎng)和蝦皮網(wǎng)打開了新加坡市場，高山植物護膚之風吹到更廣闊的國際市場。 植物醫(yī)生能在海外取得成功，一個重要原因是品牌方深入了解不同地區(qū)市場消費者的獨特需求，在具體的營銷策略、產品、價格等方面實現(xiàn)了當?shù)鼗?。首先是研發(fā)本土化，植物醫(yī)生日本店面所售日本制產品，由中科昆植植物醫(yī)生研發(fā)中心與植物醫(yī)生日本漢方護膚科學研究中心聯(lián)合研發(fā)，植物醫(yī)生日本研發(fā)中心成立已有9年時間，擁有來自資生堂、FANCL等國際大牌化妝品公司的資深研究人員，將日本與中國創(chuàng)新科研成果相互融合，成功研發(fā)了以高山植物為原料的植物醫(yī)生日本制產品，面向日本市場和中國香港市場銷售。 此外，植物醫(yī)生在品牌宣傳上，也實行本土化戰(zhàn)略。例如在日本，如果植物醫(yī)生主打“高山植物，純凈美肌”，日本人會沒有感覺，因為日本沒有那么多高山；但如果說是來自高山的漢方植物，這就會非常容易被理解，因為日本人對中國的漢方有極大的興趣，而植物醫(yī)生是第一個去日本推廣的中國化妝品品牌，可以代表中國的漢方化妝品。當年進駐日本市場時，植物醫(yī)生正是以石斛蘭鮮肌凝時系列作為“先遣部隊”，成功打開了市場知名度。隨后，植物醫(yī)生在進駐中國香港市場和新加坡市場時，則以“高山植物 純凈美肌”、“中國美膚奧妙”的護膚概念，讓消費者在對中國文化產生濃厚興趣的同時，自然而然地接受和喜愛高山植物，并主推凝聚高山植物精粹和漢方護膚智慧的石斛蘭系列、紫靈芝系列、雪蓮系列等，拉近與消費者的心理距離。 總而言之，海外市場發(fā)展前景廣闊，品牌除了自身過硬的實力，也需要因地制宜輸出品牌文化與產品，更好地與消費者溝通，樹立品牌形象。未來，國際化會始終貫穿植物醫(yī)生發(fā)展，走上更大舞臺，閃耀中國品牌光芒。