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童裝是一個充滿藝術(shù)感的行業(yè)，好的童裝產(chǎn)品就像一件藝術(shù)品，好的門店風格就像一個藝術(shù)館，甚至連童裝定價都是一門藝術(shù)。 正所謂一分錢一分貨，作為童裝門店的經(jīng)營者，選址很關(guān)鍵，選品很關(guān)鍵，裝修很關(guān)鍵，定價同樣很關(guān)鍵。 合適的產(chǎn)品定價，能讓你更快收獲自己的消費者群體，形成產(chǎn)品與價值的對等關(guān)系，反之則很容易讓你的門店顯得不倫不類。 今天我們就來聊聊童裝定價的那些事，把經(jīng)營必備的定價原則分享給你。 1、定位匹配原則 你的門店規(guī)模和檔次直接影響定價范圍。 在童裝定價之前，一定要先給你的門店做一個合適的定位，之后依照門店定位的價格區(qū)間，給產(chǎn)品一個合理的價位。 高端門店的低價產(chǎn)品乏人問津這是一個眾所周知的道理，進入高端門店的人奔的就是高端產(chǎn)品，不要給消費者造成貨不對店的感受。 2、價值對等原則 童裝價格是反映童裝檔次的一個重要指標。 虛高的價格或許會帶來短暫的盈利，但絕對是長久經(jīng)營的一個大忌，畢竟沒有人喜歡反復消費價值不對等的產(chǎn)品。 作為民生產(chǎn)品，童裝的定價一定要圍繞產(chǎn)品本身，100%體現(xiàn)童裝的設(shè)計亮點、面料亮點和功能亮點，滿足消費者的心理期待。 3、活動適配原則 童裝門店為什么需要周期進行促銷活動？ 一方面是清理庫存，防止積壓品一再貶值；一方面是為了增加客流量，用特價品動銷新品，增加成交幾率。 因此作為特價品，價格一定要真實惠，與活動適配，即便采用“一分錢利潤法”，只要不虧本，這樣的活動才有價值，才可能達到預(yù)期的活動目標。 目前的童裝市場競爭愈發(fā)激烈，品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢總要占一點來保障自己的競爭力，而掌握這些基本的定價原則，就是提升競爭力的第一步。