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隨著生活水平的不斷提高 ，人們?cè)诜椃矫娴男枨笤絹?lái)越多樣化。對(duì)服裝的選擇不再僅僅考慮質(zhì)量方面，服裝的外形、品牌理念等也成為選擇的重要因素。 作為中國(guó)著名的服裝品牌太平鳥(niǎo)、海瀾之家、雅戈?duì)?、森馬等，都有著自己的風(fēng)格特色，深受大眾喜愛(ài)。 2022年5月，在中商產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的年中國(guó)紡織服裝行業(yè)，上市公司營(yíng)收排行榜中，海瀾之家過(guò)去一年?duì)I收高達(dá)201.88億元，位于第一。 為何男性服裝品牌海瀾之家能超越雅戈?duì)枴⑸R等眾多品牌，成為服裝界的“吸金王”呢？ 01 引入消費(fèi)模式、精準(zhǔn)定位 2002年海瀾之家創(chuàng)始人，周建平在日本進(jìn)行市場(chǎng)考察時(shí)，受到日本服飾品牌優(yōu)衣庫(kù)類(lèi)型多樣、平價(jià)、量販?zhǔn)阶赃x購(gòu)買(mǎi)方式的影響。 希望將這種消費(fèi)模式引入中國(guó)，搶占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)先機(jī)。 果不其然，自從款式豐富、自選購(gòu)衣無(wú)打擾的消費(fèi)模式實(shí)行后便深受大眾喜愛(ài)，成為了海瀾之家的購(gòu)物特色之一。 并且海瀾之家基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析，對(duì)比高端品牌價(jià)格昂貴但需求量不大，抓住大眾品牌價(jià)格相對(duì)較低但需求量大這一特點(diǎn)。 最終將品牌定位為“高質(zhì)平價(jià)”，主要為20-50歲的男性提供高性?xún)r(jià)比、類(lèi)型多樣、種類(lèi)齊全的服飾產(chǎn)品。 滿(mǎn)足男士從頭到腳、從內(nèi)到外等購(gòu)物需求，精準(zhǔn)解決男性買(mǎi)衣服怕麻煩的痛點(diǎn)，免去其逛街煩惱。 憑借“男人一年只逛兩次”“男人的衣柜”等廣告用語(yǔ)、偶像明星代言等引流方式讓海瀾之家迅速出圈，打響了自己的男性服裝品牌。 并且不同于其他品牌，海瀾之家主攻男性群體這一細(xì)分市場(chǎng)，其服裝設(shè)計(jì)緊緊圍繞男性需求。 于是通過(guò)精準(zhǔn)定位品牌與市場(chǎng)，新穎的消費(fèi)模式使得海瀾之家在男性品牌服裝市場(chǎng)中成功地做大做強(qiáng)。 02 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式 海瀾之家采用輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，將生產(chǎn)和設(shè)計(jì)完全外包給工廠(chǎng)，也就是上游供應(yīng)商。 并且通過(guò)賒銷(xiāo)和可退貨的采購(gòu)模式，先交付上游供應(yīng)商30%的訂單錢(qián)款，然后將產(chǎn)品賣(mài)出后再付剩余錢(qián)款。 如果銷(xiāo)量大的話(huà)繼續(xù)量產(chǎn)，但如果產(chǎn)品銷(xiāo)量差，是可以退回至工廠(chǎng)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是海瀾之家本身不負(fù)責(zé)生產(chǎn)商品，部分風(fēng)險(xiǎn)由生產(chǎn)商來(lái)承擔(dān)。 其次海瀾之家在全國(guó)招募加盟商，不收取任何代理費(fèi)，只需要加盟商交付100萬(wàn)的貨品押金、支付門(mén)店裝修費(fèi)用、水電費(fèi)用以及員工報(bào)酬費(fèi)用。 雖然加盟商需要交付100萬(wàn)的貨品押金，但并不需要加盟商承擔(dān)庫(kù)存壓力，積壓庫(kù)存可以退回至海瀾之家。 而且這100萬(wàn)的貨品押金只要在合同期內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)違約情況，5年之后是會(huì)無(wú)息退還的。 并且加盟商也無(wú)須經(jīng)營(yíng)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)權(quán)歸海瀾之家所有。就算加盟商不會(huì)經(jīng)營(yíng)管理也沒(méi)有關(guān)系，由海瀾之家負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)等日常經(jīng)營(yíng)工作。 門(mén)店?duì)I業(yè)額海瀾之家與加盟商進(jìn)行四六分，加盟商的收入來(lái)自每天營(yíng)業(yè)額的40%。 因此寬松的加盟環(huán)境使得海瀾之家的門(mén)店開(kāi)設(shè)越來(lái)越多，盡管在疫情期間經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，其門(mén)店數(shù)量仍然增加。 03 實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展 由于服裝行業(yè)快時(shí)尚的興起， 優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等國(guó)外優(yōu)質(zhì)平價(jià)服裝品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)平價(jià)服裝品牌帶來(lái)了不小的沖擊。 這些國(guó)外服裝品牌從設(shè)計(jì)到售賣(mài)最快只需7天，也更加迎合年輕人對(duì)時(shí)尚的審美需求。 但是海瀾之家的新品上市周期則需要1-2個(gè)月，因此在一定程度上影響了海瀾之家的銷(xiāo)量，其庫(kù)存壓力也逐漸增大。 為了加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度以及進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，海瀾之家走上了多元化的發(fā)展道路。在穩(wěn)固男裝市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)收購(gòu)等形式開(kāi)始進(jìn)入女裝、生活家居等市場(chǎng)。 從2020年起，海瀾之家抓住直播風(fēng)口，與多家直播平臺(tái)展開(kāi)合作，挖掘線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售潛力。而且通過(guò)尋找年輕偶像代言人、贊助熱門(mén)綜藝等方式來(lái)體現(xiàn)品牌的年輕化形象。 并且瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求，推出大眾喜愛(ài)的IP聯(lián)名款產(chǎn)品，不斷追求年輕化，增加休閑、功能化的產(chǎn)品占比，減少純商務(wù)產(chǎn)品的占比。 目前旗下輕奢女裝OVV、潮流快時(shí)尚男女裝品牌黑鯨以及家居生活品牌海瀾優(yōu)選等都在市場(chǎng)上取得一定的成績(jī)，不斷發(fā)展。 通過(guò)多渠道、多品牌、推動(dòng)品牌創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，穩(wěn)固品牌市場(chǎng)地位。 04 科技與時(shí)尚結(jié)合 科技是第一生產(chǎn)力。不斷提高科研能力，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，對(duì)于服裝行業(yè)也是如此。 數(shù)字化的快速發(fā)展推動(dòng)著服裝行業(yè)的變革與升級(jí)。除了推動(dòng)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售方式的數(shù)字化應(yīng)用，而且還可以進(jìn)行科技與時(shí)尚融合的創(chuàng)新發(fā)展。 通過(guò)科技賦能時(shí)尚，打造全新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。 為了不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，推出更多的功能性產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，海瀾之家不斷增加企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用，注重增強(qiáng)服裝的功能性。 研發(fā)出冰爽棉、石墨烯棉等科技面料，推出全能夾克系列，實(shí)現(xiàn)了輕薄與保暖共存，而且還增加充電發(fā)熱功能，通過(guò)科技手段全面提高冬季舒適程度。 加大科技研發(fā)力度仍然是海瀾之家以后發(fā)展的重要方面。 05 結(jié)語(yǔ) “衣”作為人們的生活必需品，其行業(yè)也正在不斷發(fā)展，并且產(chǎn)生了許多服裝品牌。 不同服裝品牌下的主打系列都各有特色，除了有享譽(yù)全球的奢侈品時(shí)裝品牌巴黎世家、香奈兒、迪奧等外，還有深受大眾喜愛(ài)的平價(jià)服飾品牌。 尤其是近年來(lái)新國(guó)潮的盛行更是產(chǎn)生了許多小眾服飾品牌。在未來(lái)，服裝品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也必然會(huì)越來(lái)越激烈。 海瀾之家能夠連續(xù)多年穩(wěn)居第一，正是因?yàn)榭吹搅俗约旱牟蛔阒?，與時(shí)俱進(jìn)。如果不思進(jìn)取，墨守成規(guī)，終有一天海瀾之家也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。