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35歲這一年，楊天真在官微宣布卸任所有經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而轉(zhuǎn)向直播行業(yè)，找到了新身份——大碼女裝店鋪plusmall+的主理人。 2020年7月25日，楊天真在小紅書的直播首秀觀看人數(shù)超過(guò)48萬(wàn)，帶貨GMV超過(guò)736萬(wàn)，個(gè)人大碼女裝首次預(yù)售超3000件。不到10個(gè)月，這家名為“Plusmall楊天真”的店鋪?zhàn)龅饺?，粉絲數(shù)39.1萬(wàn)，好評(píng)率99.95%。 楊天真帶火的大碼女裝，在國(guó)際市場(chǎng)的前景如何？ 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，大碼女裝品類實(shí)現(xiàn)了156億元的銷售額、同比增長(zhǎng)42%的業(yè)績(jī)，成為拉動(dòng)女裝品類業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新亮點(diǎn)。 如此龐大的市場(chǎng)，自然有不少商家、主播想要融入其中，分一杯羹。英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院研究人員對(duì)全球186個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000萬(wàn)成年人在1975年至2014年的身體質(zhì)量指數(shù)進(jìn)行了分析對(duì)比。研究結(jié)果令人擔(dān)憂：男性肥胖人數(shù)是40年前的3倍，女性是兩倍。換言之，目前全世界有2.66億男性肥胖人士，3.75億女性肥胖人士，約占世界總?cè)丝诘?0%。中國(guó)和美國(guó)是全世界肥胖人數(shù)最多的國(guó)家。 盡管如此，在國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)中，大碼裝常常是一個(gè)容易被忽視的市場(chǎng)。因?yàn)樗采w的人群不夠大，所以胖女孩們只能被迫接受一些常規(guī)款，在花枝招展的年紀(jì)里沒(méi)有足夠的選擇去打扮自己的青春。在這種背景及需求下，他們會(huì)更愿意花錢購(gòu)買能夠展現(xiàn)其美麗的服飾。 楊天真的成功在于，她在給范冰冰、張雨綺、張藝興等諸多明星立過(guò)人設(shè)之后，總結(jié)出一套精準(zhǔn)營(yíng)銷自己的路徑：從個(gè)人品牌沉淀出個(gè)人產(chǎn)品，找到產(chǎn)品受眾，再進(jìn)行銷售和品牌運(yùn)營(yíng)。 基于這套信條，她將新創(chuàng)立的個(gè)人女裝品牌命名為“PLUSMALL”，專注于120-220斤的大碼女裝。 隨著越來(lái)越多大碼時(shí)尚的藝人、模特、網(wǎng)站和輿論導(dǎo)向的推進(jìn)，大碼服飾正在朝時(shí)尚界進(jìn)軍，快消品牌H&M和Target，耐克紛紛推出大碼服裝系列，亞馬遜目前有三個(gè)品牌提供大碼服裝Society New York、Lark &Ro和James &Erin。但迄今為止，大碼女裝還沒(méi)有一個(gè)足以引領(lǐng)胖女孩時(shí)尚的品牌出現(xiàn)。 外貿(mào)大碼女裝的崛起使得穿XXL的美眉再也不用將身材硬擠進(jìn)M、L碼的性感小群里，可以不用再一堆黑白灰的常規(guī)款里尋找適合自己尺碼的服飾。反而一些色彩明亮、設(shè)計(jì)獨(dú)特、裁剪時(shí)尚、小細(xì)節(jié)處理與眾不同，重新定義胖女孩的美。 相較之下，大碼女裝需要投入的成本更高。它不是簡(jiǎn)單地將一件S碼服裝直接加大成L碼。根據(jù)女孩的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師需要在肩部、胳膊、腹部、大腿等多個(gè)部位設(shè)計(jì)好幾個(gè)方案，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出女孩的自信優(yōu)雅的形態(tài)。 目前，品牌們推出外貿(mào)大碼女裝系列已經(jīng)向著正確的方向邁出了一大步，未來(lái)女裝品牌的持續(xù)發(fā)展還需更多楊天真這般眼光毒辣的投資者加入。