企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識
近幾年，消費者對于“抗老抗衰”的需求在逐年上升，抗衰市場已成為目前最受矚目的賽道之一。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年，我國抗衰老護膚市場的復合年均增長率為6.45%。 在全民抗衰的浪潮下，各大品牌紛紛搶灘布局抗衰賽道。但抗衰市場也對從業(yè)者提出了諸多要求，包括技術創(chuàng)新、產(chǎn)品多樣、市場營銷和品牌建設要求等。在這一競爭激烈的黃金賽道上，亟需抗衰功效突出的成分扛起大旗。 今年，膠原蛋白算得上是化妝品行業(yè)最火的成分之一，憑借其可以在皮膚中如“支架”和“彈簧”的抗衰功效，甚至被認為有望成為下一個玻尿酸。 首先，膠原蛋白在資本市場攪動風云，掀起“上市潮”。 今年年初，創(chuàng)爾生物宣布沖擊北交所IPO；5月初，巨子生物向港交所遞交IPO申請書；5月底，錦波生物向北交所報送了IPO申報材料。而這三家企業(yè)同屬于以膠原蛋白為核心的抗衰修護護膚賽道。 另外，從弗若斯特沙利文公布的市場數(shù)據(jù)來看，2017年至2021年，基于重組膠原蛋白的功效性護膚品市場規(guī)模，從8.4億元增至46億元，復合年增長率為52.8%；并且預計到2027年，市場規(guī)模將達645億元，復合年增長率為55%，增速將超過玻尿酸產(chǎn)品。 與此同時，眾多化妝品品牌也紛紛入局膠原蛋白抗衰修護市場。據(jù)寧波匯美妝園負責人周春敏介紹，在今年年初，自己的化妝品店上架了由潤初妍推出的新品——以III型膠原蛋白肽為抗衰核心的膠原肽抗衰淡紋系列產(chǎn)品，其中，膠原賦活淡紋眼部套憑借著效果好和極強的體驗感，在當?shù)厥袌龃笫軞g迎，幫門店帶來了很大業(yè)績。 ▌膠原蛋白和化妝品店是“絕配” 在潤初妍創(chuàng)始人楊承浩看來，膠原蛋白成分非常適合化妝品店，理由有三點： 第一，膠原蛋白在消費者中的認知度非常高，甚至超過了玻尿酸。比如在小紅書平臺，截止到目前，關于“膠原蛋白”的筆記多達67萬+篇，而關于“玻尿酸”的筆記則只有40萬+篇。這就意味著，店員不用花大量時間，去向顧客介紹這個成分是什么，同時反映了抗衰市場持續(xù)走熱，女性對美麗的追求趨于年輕化，與抗衰修護相關的品類，消費大幅增速； 第二，作為一個在醫(yī)美領域應用了40多年的明星成分，膠原蛋白在功效上擁有足夠多的證據(jù)支撐，并且已經(jīng)形成了一套成熟的科學體系。因此對于化妝品店來說，不用擔心顧客用了產(chǎn)品沒有效果； 第三，膠原蛋白產(chǎn)品的毛利率高，能夠給化妝品店更大的利潤空間。以巨子生物、錦波生物、創(chuàng)爾生物這三家主打膠原蛋白的企業(yè)為例，其毛利率都在80%以上。其中最高的是巨子生物，在2021年的毛利率高達87.2%，堪比茅臺。 也正是因為此，潤初妍在今年推出了以III型膠原蛋白肽為抗衰核心的膠原肽抗衰淡紋系列產(chǎn)品，并以化妝品店作為主渠道。 ▌三大優(yōu)勢“助攻”化妝品店突圍 一直以來，潤初妍堅持以“市場需求”為導向。專注于以高品質產(chǎn)品切實解決消費者需求。讓產(chǎn)品能不斷隨著市場變化而進階。此次推出的膠原肽抗衰淡紋系列正是其中的典型。 據(jù)品牌方介紹，在此次膠原肽抗衰系列產(chǎn)品的研發(fā)中，潤初妍聯(lián)合安徽醫(yī)科大學、暨大基因工程研究中心、日本未來中央研究所（前資生堂團隊）三個科研機構，經(jīng)過數(shù)萬次臨床前研究與臨床論證，通過基因工程DNA重組技術，對基于人體皮膚III型膠原蛋白的原始基因序列，優(yōu)化選擇其中水溶性強、生物活性高的部分進行密碼子優(yōu)化和拼接重組，最終得到了全新的重組人源Ⅲ型膠原蛋白序列，并將其應用到產(chǎn)品中。 相比于普通膠原蛋白，潤初妍產(chǎn)品中加入的人源化III型膠原蛋白，具備以下三大優(yōu)勢： 第一，更安全，因為它具有與人體自己產(chǎn)生的III型膠原蛋白100%相似的功能性結構序列，從而使得排異反應出現(xiàn)的概率降到了最低； 第二，更有效，由于是從人體III型膠原DNA序列中，優(yōu)選了高活性區(qū)的黃金修復片段進行復制，所以最后得到的人源化III型膠原蛋白更利于皮膚的吸收利用； 第三，因為潤初妍產(chǎn)品的人源化III型膠原蛋白成分，具有優(yōu)秀的生物學活性、組織相容性，能夠促使真皮層成纖維母細胞增生，所以對于恢復皮膚彈性和延緩衰老有更明顯的效果。 另外，潤初妍的膠原肽抗衰淡紋系列產(chǎn)品中還科學復配了雙歧桿菌發(fā)酵物、彈力蛋白、精氨酸/賴氨酸多肽、重組人體膠原肽等多種成分，起到了協(xié)同抗衰增效的作用。 以III型膠原蛋白肽為核心，對抗干紋細紋、松弛等老化肌膚問題，解鎖“膠原新生，年輕上揚”，不松不垮不顯紋的年輕力。 這一點，正契合了當下消費者的需求。CBNData今年年初發(fā)布的《健康生活消費趨勢報告》顯示，“抗衰老”成為護膚品類重要進階方向，相關產(chǎn)品越發(fā)受到消費者喜愛。 據(jù)悉，憑借基因重組技術“重組人III型膠原蛋白”的硬核抗衰功效，潤初妍膠原肽抗衰淡紋系列抗衰修護效果極佳，淡紋效果顯著，特別是新品“膠原肽賦活淡紋眼部套”，還吸引了一線明星蘇有朋為它推薦打call！ 就在產(chǎn)品剛上市不久，潤初妍重慶市場加盟店“茜美美妝”在潤初妍“紫色風暴-全民愛眼節(jié)”動銷活動中，3天創(chuàng)收了11w+佳績?？梢哉f，潤初妍膠原肽抗衰淡紋系列，從重慶市場出發(fā)成功占領終端，繼而在全國刮起一股全民抗衰的風潮。 ▌堅持科學修護的“三不主義” 作為一個專注干敏肌修護10年、不斷深耕CS渠道的品牌，潤初妍在產(chǎn)品研發(fā)中也不僅僅只追求功效，同時還堅持科學修護的“三不主義”，包括： 不破壞肌膚屏障，即通過有效活性成分與革新技術相結合，快速擴大透皮吸收，在不需要破壞肌膚屏障的情況下，把有效成分精準送達肌膚，靶向修護肌膚屏障； 不損傷肌膚表皮，即通過將產(chǎn)品pH值設置在3.6-6.8的偏弱酸性，調節(jié)肌膚的pH值，從而維持肌膚微生態(tài)正常菌群譜，抑制肌膚分泌過多的油分，有利于肌膚屏障修護； 不產(chǎn)生依賴，即通過多種活性成分科學配比，發(fā)揮“1+1＞2”的協(xié)同作用，加快肌膚屏障修護速度和自愈力。同時，潤初妍所有產(chǎn)品均通過國家質檢，不含有激素類、重金屬等物質，讓皮膚不產(chǎn)生依賴性。 鑒于產(chǎn)品安全且有效果，潤初妍這些年在CS渠道收獲了不少粉絲。據(jù)周口“艷艷名妝”化妝品店的老板馮爭艷介紹：“當?shù)睾芏嘤衅つw問題的消費者都會成套下單潤初妍產(chǎn)品，定期到店做肌膚護理，在肌膚問題得到改善之后，還會堅持復購潤初妍產(chǎn)品，以達到鞏固和保持的作用。甚至很多在外務工的消費者，偶爾在門店體驗過幾次潤初妍的產(chǎn)品后，后續(xù)還會通過微信下單的方式郵購?！? 據(jù)悉，潤初妍將于7月24日-28日召開“擁抱變革 · 面向未來——暨 2022 潤初妍第 10 屆奇秀黃山 VIP 盛典”。屆時，潤初妍不僅會攜膠原肽抗衰系列新品震撼亮相，同時也將會給疫情后的化妝品店帶來更多驚喜。