企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識(shí)
復(fù)盤2022年618大促期間各大電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)——天貓、京東兩大主力平臺(tái)對(duì)比往年增速放緩，而抖音平臺(tái)美妝類目銷售額卻同比去年大幅增長(zhǎng)126%，從中突出重圍，成為眾多品牌“新寵”。面對(duì)大環(huán)境發(fā)展的不確定因素，穎通集團(tuán)電商渠道持續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，戰(zhàn)略布局成效初顯：一方面得益于傳統(tǒng)電商的深耕經(jīng)驗(yàn)，另一方面則取決于其在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷效率及運(yùn)營(yíng)能力。高效完成品牌建設(shè)、用戶心智強(qiáng)化、消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化，穎通集團(tuán)打通從品牌營(yíng)銷生態(tài)全鏈路，加快完善升級(jí)在抖音“興趣電商”營(yíng)銷的生態(tài)布局，為品牌的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。 從興趣破局，向全域增長(zhǎng)，抖音電商正在“無(wú)限擴(kuò)張” 用戶需求推動(dòng)市場(chǎng)變革，聚焦當(dāng)下的美妝消費(fèi)市場(chǎng)，只有不斷升級(jí)以滿足用戶多樣化需求，才能打破傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)之下流量變貴、紅利減退的行業(yè)壁壘，迎來(lái)新的拐點(diǎn)。抖音以兼具傳播和銷售的特征，成為眾多品牌關(guān)注的新興數(shù)字賽道。面對(duì)抖音電商這個(gè)新“秀場(chǎng)”，美妝企業(yè)也開(kāi)始探索更多維、更立體的組合手段，去不斷放大品牌聲量、夯實(shí)品牌形象。除了依托平臺(tái)熱度提升品牌力之外，如何以精細(xì)化、差異化手段提升效率并降低運(yùn)營(yíng)成本，也是美妝品牌在謀劃營(yíng)銷策略時(shí)的重中之重。 作為中國(guó)美妝行業(yè)領(lǐng)先的全渠道品牌管理公司，穎通集團(tuán)一直致力于積極布局線上渠道，深植電商領(lǐng)域的發(fā)展，與各大電商平臺(tái)保持著深度合作。與此同時(shí)，憑借自身對(duì)于行業(yè)發(fā)展的敏銳洞察力，以及對(duì)于市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)剖析，穎通集團(tuán)于2020年開(kāi)始布局抖音平臺(tái)的短視頻IP孵化業(yè)務(wù)。此后的一年多時(shí)間里，共運(yùn)營(yíng)了7個(gè)美妝香水垂類IP賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)以MCN的身份入駐星圖，持續(xù)推進(jìn)商業(yè)化變現(xiàn)，并先后助力如浪凡LANVIN光韻女士香水、蔻馳COACH女士淡香水、如嵐RAFRA卸妝膏等產(chǎn)品于抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈。 隨著“興趣電商”這一概念悄然出現(xiàn)在大眾視野中，穎通集團(tuán)著手進(jìn)一步加速抖音平臺(tái)戰(zhàn)略布局：以旗下獨(dú)立香水品牌集合店“顏氣圈”率先進(jìn)入抖音電商市場(chǎng)，全面賦能多品牌在美妝消費(fèi)賽道中站準(zhǔn)C位，順利俘獲目標(biāo)用戶群體的芳心。通過(guò)前期對(duì)于短視頻內(nèi)容和抖音生態(tài)的探索，結(jié)合對(duì)人、貨、場(chǎng)的深刻理解及精準(zhǔn)投放，顏氣圈自播項(xiàng)目?jī)H運(yùn)營(yíng)了6個(gè)月就成為抖音香水垂類的TOP1并蟬聯(lián)至今，并不斷刷新直播間的成交GMV和ROI。 興趣電商的核心是主動(dòng)幫助用戶發(fā)展自身的潛在需求，并將商品內(nèi)容化，精準(zhǔn)地推薦給所有可能感興趣的用戶。穎通集團(tuán)始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，從“平臺(tái)”到“生態(tài)”、從“破局”到“創(chuàng)新”，通過(guò)豐富生動(dòng)的短視頻和直播的方式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)新增量。對(duì)不同品牌采取差異化分析策略，以打造爆品的邏輯提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，并通過(guò)達(dá)人種草、直播收割配以短視頻及自播的形式實(shí)現(xiàn)深度運(yùn)營(yíng)，同時(shí)基于數(shù)據(jù)不斷校正貨品策略，優(yōu)化成交模型，讓品牌更加適應(yīng)抖音平臺(tái)的生存法則，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷及優(yōu)化增長(zhǎng)。 多品牌入駐，發(fā)力DP業(yè)務(wù)，抖音電商“紅利”加速收割中 近兩年來(lái)，抖音平臺(tái)的布局競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從國(guó)內(nèi)到海外，從彩妝到護(hù)膚，從大眾平價(jià)到中高端全線，抖音電商美妝行業(yè)正在搭建起多品牌、全品類的平臺(tái)矩陣。穎通集團(tuán)旗下的顏氣圈作為抖音電商市場(chǎng)中為數(shù)不多深耕香水賽道的集合品牌，始終保持著香水奢品品牌自播的TOP1地位。在今年“520禮遇季”營(yíng)銷中，顏氣圈刷新了自抖音電商項(xiàng)目開(kāi)啟后的自播日銷量記錄，單場(chǎng)GMV超15萬(wàn)，收獲了抖音電商奢品行業(yè)的最高流量扶持，抖音平臺(tái)也將此次營(yíng)銷作為里程碑式的案例進(jìn)行了內(nèi)部分享與傳播。緊接著，在618大促中，顏氣圈首次參戰(zhàn)618獲得亮眼成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了環(huán)比去年“雙11”139%的高增長(zhǎng)，在抖音奢品香水品牌自播市場(chǎng)中持續(xù)占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額！ 除顏氣圈外，穎通集團(tuán)更于抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了香水護(hù)膚多個(gè)產(chǎn)品打爆，其中范思哲VERSACE經(jīng)典同名男士淡香水單品成為618銷量“黑馬”，最高銷售達(dá)4,000多件。無(wú)論是“520”或是“618”，突破性成績(jī)的背后離不開(kāi)豐富的營(yíng)銷玩法和針對(duì)性的策略洞察，穎通集團(tuán)抖音團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新性互動(dòng)形式和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，能夠更好的激發(fā)大量用戶的互動(dòng)積極性，從而推動(dòng)品牌在垂直細(xì)分領(lǐng)域收割更精準(zhǔn)穩(wěn)定的關(guān)注，使其在短期內(nèi)聚攏話題度與討論度，以合適的推廣策略快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，占領(lǐng)用戶心智。 據(jù)穎通集團(tuán)抖音團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除零售品牌顏氣圈之外，目前穎通集團(tuán)已在抖音平臺(tái)布局多個(gè)香水品牌，其中包括寶格麗BVLGARI、范思哲VERSACE、蔻馳COACH、萬(wàn)寶龍MONTBLANC、浪凡LANVIN、安娜蘇ANNA SUI、4711、蕭邦CHOPARD、瑪麗之香Parfums de Marly等；此外，還加入了以DP模式合作的品牌，如：聯(lián)合利華旗下護(hù)膚品牌渡美 TUNEMAKERS、如嵐RAFRA，以及云南白藥旗下口腔護(hù)理品牌齒說(shuō)ToothTalk。未來(lái)，穎通集團(tuán)也將不斷豐富品牌矩陣，來(lái)滿足消費(fèi)者日益多元化、品質(zhì)化的消費(fèi)新需求。 盡管業(yè)內(nèi)充斥著“電商流量紅利見(jiàn)頂”的聲音，但不可否認(rèn)，線上電商渠道仍是現(xiàn)在至關(guān)重要的增長(zhǎng)來(lái)源。能否繼續(xù)發(fā)掘新增量，主要取決于平臺(tái)的創(chuàng)新與品牌的求變。若在平臺(tái)與品牌二者之間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)組合，則可以實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。對(duì)此，穎通集團(tuán)抖音團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示：“我們將持續(xù)深化在抖音電商領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷構(gòu)建完善品牌經(jīng)營(yíng)的全鏈路，拓展業(yè)務(wù)藍(lán)圖，在抖音生態(tài)的內(nèi)容制作、達(dá)人流量池的構(gòu)建和云圖數(shù)據(jù)的優(yōu)化三大方面持續(xù)發(fā)力?！闭雇磥?lái)，只有全面融合了品牌力、產(chǎn)品力、內(nèi)容力的營(yíng)銷方式，才能最大程度推動(dòng)品牌可持續(xù)性增長(zhǎng)，而穎通集團(tuán)的抖音電商業(yè)務(wù)也正持續(xù)邁入更加創(chuàng)新化、全面化、多元化的發(fā)展新階段。