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做服裝生意的商家，很多都現(xiàn)在越來越短視，你說誰不想做長久規(guī)劃，可是眼下這種行情，意外的突發(fā)事件太多，尤其是手上資金少的那些商家，抗風(fēng)險能力比較弱，只能是現(xiàn)做現(xiàn)賣。 行業(yè)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，大家現(xiàn)在的競爭對手其實并不是同行，而是說現(xiàn)在消費者購買欲望降低了，同行與同行之間的競爭，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成同行如何跟顧客競爭。 這話怎么說呢？ 你想吸引顧客購買，必須得想辦法刺激到對方的需求點上，只有喚醒了顧客想買衣服的欲望時，那么，同行已經(jīng)不是對手，顧客自然會選從你這里購買。 這就是說現(xiàn)在的重心，不要想著怎么跟同行競爭，而是把主要的精力用在兩方面。 一個是怎么找到或者說設(shè)計出顧客想要的衣服，關(guān)于這個就需要你做調(diào)研，或者說多搞幾個款式供消費者選擇，款式多了，各種風(fēng)格迥異，那么，顧客就會關(guān)注你，一發(fā)現(xiàn)你設(shè)計出來適合她的衣服，那么她們就會及早的下手購買。 另外一個則是你怎么找到顧客，就像你想設(shè)計出顧客想要的衣服那樣，這兩者之間是相互依托，互相依靠，誰脫離了誰都不行。 當(dāng)你把這兩點結(jié)合好時，不用說，你的服裝生意都不會做的很差勁，而想這么做，就對商家的能力要求比較高了，當(dāng)然，還包括你的有資金，有實力才能做研發(fā)，才能做調(diào)研。 前期的投入需要很多資金，一般的小商家根本無法這么操作，那你說小商家應(yīng)該怎么辦才能走出現(xiàn)在的困境呢？ 其實也有方法，以前呢，大家都是通過模仿，找市場上賣的爆款，然后自己通過復(fù)制銷售，但是現(xiàn)在大家的款式更新都已經(jīng)快斷代了，那讓小商家想模仿爆款，也越來越難。 因為那些有實力的商家，所做的衣服款式，人家產(chǎn)量大，與此相關(guān)的就是面料采購，輔料采購，工人制作成本就可以降到最低，那你小商家去模仿他們的爆款，根本做不到那個成本，那么，仿版已經(jīng)沒有了意義。 那你說應(yīng)該怎么操作呢？ 其實可以換一種思路，前提是自己不能礙于面子，不敢去做，做生意賺錢總要拋頭露面的，以前是自己開個店等顧客進門，現(xiàn)在這種方法行不通之后，就需要主動出擊，自己去尋找顧客。 想一下大商家或者說那些有實力的商家做出來的衣服成本比咱低，他們是不是也對尋找更多顧客所苦惱？ 這個就是咱的機會，賣衣服本身就是中間商賺差價，不管生意怎么做，當(dāng)自己沒有研發(fā)新款能力的時候，只需要一手找到顧客，一手把商家的衣服提供給顧客，從中間賺個差價。 具體的操作方式，就是聯(lián)系更多的上游商家，自己只需要衣服即可，幫他們代買，有點類似于加盟一樣，但又不像加盟只能加盟一家，咱可以選擇很多服裝店，自己組貨，在店里做衣服的穿搭教學(xué)，有點像直播帶貨的方式。 看看小紅書上面，現(xiàn)在有多少類似的人在干這件事，到這也許有人可能會說，我沒能力呀？ 關(guān)于這個怎么說呢，又沒錢，又沒能力，還不想通過學(xué)習(xí)來提高自己的能力，錢有那么好賺嗎？ 這是我寫的第2534篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。 個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。