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近日，全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣都市麗人，聯(lián)合中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）。 《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書》顯示，盡管2016-2021年中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模已從1397億元增長(zhǎng)到1769億元，但“盲選”已成為女性消費(fèi)者繞不開的痛點(diǎn)，且對(duì)女性健康造成了重重隱患。 經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，特別是經(jīng)歷了最近幾年各種新概念和不同品牌的轟炸，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)最終與全球市場(chǎng)殊途同歸：在健康理念的驅(qū)使下，專業(yè)內(nèi)衣品牌將占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)CR5、CR10的市占率將愈加攀升。 在這份報(bào)告里，引用了大量的數(shù)據(jù)、案例，對(duì)整個(gè)中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)行解析： 隨著女性現(xiàn)代生活方式豐富多彩，內(nèi)衣品類也向多樣化發(fā)展?，F(xiàn)代女性追求舒適和健康，但缺乏內(nèi)衣選購(gòu)的專業(yè)指導(dǎo)，盲選成為中國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)者最大困境。 因此，中國(guó)女性內(nèi)衣專業(yè)品牌蓄勢(shì)待發(fā)：由于女性內(nèi)衣市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品繁多，專業(yè)內(nèi)衣憑借專業(yè)的模杯、功能、研發(fā)、面料、質(zhì)檢等方面滿足廣大女性消費(fèi)者多元化和個(gè)性化的內(nèi)衣需求。 中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模仍在快速增長(zhǎng)，2021年規(guī)模達(dá)到1769億元，中國(guó)將成為全球最大的女性內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)。目前我國(guó)女性人均服裝支出中，僅有不到10%是用于內(nèi)衣，與發(fā)達(dá)國(guó)家如法國(guó)20%、英國(guó)16% 和美國(guó)13%的水平相比，中國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)潛力很大。 《白皮書》顯示，2021年中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)CR5的品牌集中度為8.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、美國(guó)的 67.8%、61.0%。在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)，龍頭企業(yè)在版型研發(fā)、SKU 管理、供應(yīng)鏈響應(yīng)能力、品牌粘性、成本把控等方面有著明顯優(yōu)勢(shì)，從而形成較高的行業(yè)壁壘，因此龍頭品牌集中度將進(jìn)一步的提升 。 與此同時(shí)，在過去的三年中，各種新興品牌的出現(xiàn)，間接伴隨而來的某些新產(chǎn)品口碑的崩壞，使得客戶更傾向于專業(yè)內(nèi)衣品牌。 《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書》指出，目前市場(chǎng)中女性內(nèi)衣產(chǎn)品眾多，但產(chǎn)品的功能、模杯、面料、品質(zhì)、創(chuàng)新等方面參差不一，如新興互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌主打單一品類，功能較為單一，僅滿足女性的部分需求；部分內(nèi)衣廠商為壓低成本，存在面料、質(zhì)量方面把控不足等問題；整體內(nèi)衣產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象。隨著消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣需求的升級(jí)，專業(yè)內(nèi)衣品牌引導(dǎo)勢(shì)在必行。 在涉及某些新概念內(nèi)衣時(shí)，在天貓旗艦店的前排評(píng)論中，總能看到“穿兩次就起球了，不保暖”，“領(lǐng)口全松的一點(diǎn)型沒有”，“領(lǐng)口雙層開線變一層了”等等反饋。艾瑞咨詢的調(diào)查更是系統(tǒng)地反映了這個(gè)問題，37.7%的人認(rèn)為“容易變形，使用壽命短”。 白皮書認(rèn)為，“隨著消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣需求的升級(jí)，專業(yè)內(nèi)衣品牌引導(dǎo)勢(shì)在必行”。 和大眾想象不同，一片看似簡(jiǎn)單的文胸背后，實(shí)際上是量產(chǎn)服裝中工藝最復(fù)雜、耗時(shí)最久的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)。以都市麗人為例，每件內(nèi)衣歷經(jīng)48道工序，耗時(shí)860分鐘，聯(lián)合國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，十大極端測(cè)試保證。 加之內(nèi)衣品牌如都市麗人，深研不同年齡階段女性胸型變化及需求，累計(jì)獲得457項(xiàng)專利，為不同年齡、不同場(chǎng)景的女性提供舒適又有型的專業(yè)內(nèi)衣，并于2017年-2021年連續(xù)5年全國(guó)銷量領(lǐng)先。 早在2019年的改革進(jìn)程中，都市麗人即提出由“時(shí)尚快感”轉(zhuǎn)向“科技、健康、舒適、高顏值和高性價(jià)比”的定位。而新近都市麗人再一次重新明確定位——“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”。 從產(chǎn)品角度而言，都市麗人深耕內(nèi)衣24年，是2013年-2021年，全國(guó)累計(jì)零售額領(lǐng)先的女性內(nèi)衣，其專業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)品已覆蓋女性從少女到哺乳期，再到老年的全生命周期，以及各個(gè)場(chǎng)景的穿著需求。 在質(zhì)量層面，都市麗人各產(chǎn)品均全面高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢；都市麗人還參與29項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)及地方標(biāo)準(zhǔn)制定，作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)助力內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展。 更重要的是，經(jīng)過24年的沉淀積累，都市麗人贏得超6000萬女性的青睞，擁有約3200萬亞洲女性胸型數(shù)據(jù)庫(kù)，囊括中國(guó)各地女性穿著的各種數(shù)據(jù)，為顧客找到最合身的文胸和其它貼身內(nèi)衣，以專業(yè)服務(wù)改變女性購(gòu)買貼身衣物的方式，這是都市麗人打造專業(yè)內(nèi)衣最有底氣的邏輯。 目前，圍繞著“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”這一品牌定位，都市麗人制定了包括員工、顧客、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)商、數(shù)字化、股東等七個(gè)方面改革內(nèi)容的“品牌復(fù)興計(jì)劃”。 在產(chǎn)品層面，都市麗人將重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，內(nèi)衣（文胸）和內(nèi)褲為主要產(chǎn)品，覆蓋中高端市場(chǎng)，推陳出新。 在供應(yīng)鏈層面，都市麗人與各目標(biāo)供應(yīng)商訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，組成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。與此同時(shí)，都市麗人幫助行業(yè)內(nèi)的工廠進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)輔導(dǎo)，引進(jìn)國(guó)際一流生產(chǎn)設(shè)備及管理流程，不僅縮減了內(nèi)衣生產(chǎn)中的繁復(fù)工序，使得原來內(nèi)衣生產(chǎn)近80道工序大為縮減，也降低了次品率，提高了產(chǎn)品品質(zhì)。 數(shù)據(jù)顯示，2021年都市麗人的戰(zhàn)略供應(yīng)商采購(gòu)占比與2020年相比，提高了4%。在“快反”條件下，2021年家居服備料平均周期為20天，內(nèi)褲平均周期為20天，最快可達(dá)11天。 都市麗人力圖在產(chǎn)品制造全周期實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略，涉及都市麗人整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全面覆蓋。都市麗人還引進(jìn)包括京東在內(nèi)的所有幫助產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的社會(huì)資源。并整合內(nèi)外部資源，構(gòu)建線上線下新版圖，整合組織架構(gòu)同步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。 通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣都市麗人由一家傳統(tǒng)的貼身衣物品牌公司，打造成為一家以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為中心，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的貼身衣物企業(yè)。 從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，歐美地區(qū)傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，亞太地區(qū)內(nèi)衣消費(fèi)日趨增加，未來，亞太地區(qū)有望成為全球最大的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)內(nèi)衣領(lǐng)先品牌極具想象空間。都市麗人的品牌愿景，則是成為世界級(jí)貼身衣物的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 剛需讓資本市場(chǎng)的風(fēng)口向頭部選手傾斜。從這個(gè)角度而言，面對(duì)2022年已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變的都市麗人，是時(shí)候給其套用新的估值方法論了。