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長(zhǎng)久以來(lái)，美白一直是化妝品行業(yè)里一條熱門(mén)的賽道。據(jù)美麗修行大數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，美白淡斑需求快速走高，從2019年到2021年，關(guān)注度飆升9倍；而中國(guó)的美白淡斑市場(chǎng)也從2015年的3515億增長(zhǎng)至2021年的5013億，同比增長(zhǎng)高達(dá)42.6%。 2022年，你的品牌打算重點(diǎn)補(bǔ)強(qiáng)哪一個(gè)板塊，是品宣、產(chǎn)品、投放，還是技術(shù)？ 相信看了聚美麗年度大會(huì)主題 系列文章的伙伴們，都能了解聚美麗給出的觀點(diǎn)：現(xiàn)階段對(duì)于很多國(guó)貨特別是功效護(hù)膚品牌來(lái)說(shuō)，將創(chuàng)新的技術(shù)差異化作為撬動(dòng)新階段提升營(yíng)銷(xiāo)效率、搶占用戶品牌心智的關(guān)鍵，是當(dāng)下廣大美妝企業(yè)的工作重點(diǎn)。 在專(zhuān)題發(fā)布后，我們收到了不少反饋，有高度贊成的，也有提出了不同觀點(diǎn)的，比較集中的意見(jiàn)有以下兩點(diǎn)： 是否夸大了技術(shù)的作用占比？化妝品行業(yè)本身是強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的行業(yè)，技術(shù)在品牌成功所占據(jù)的因素不可否認(rèn)，但將其拔高到如此地位是否合理？ 國(guó)貨的當(dāng)務(wù)之急是否應(yīng)為“品牌升級(jí)”？不少粉絲認(rèn)為解決流量?jī)?nèi)卷的解決之道應(yīng)該是“品牌升級(jí)”，通過(guò)打造更具吸引力的品牌形象與故事來(lái)“塑造品牌”，由此來(lái)拉高產(chǎn)品溢價(jià)。作為“技術(shù)+藝術(shù)”結(jié)合的品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)貨缺的是藝術(shù)與文化。 對(duì)此，聚美麗編輯部與行業(yè)品牌創(chuàng)始人、行業(yè)專(zhuān)家們進(jìn)行了更深入的交流，有了進(jìn)一步的思考與收獲： 一、關(guān)于技術(shù)的重要性占比 技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)并不是對(duì)立關(guān)系，不是非此即彼，更不是補(bǔ)強(qiáng)技術(shù)后就不需要營(yíng)銷(xiāo)和投放。事實(shí)上，當(dāng)前很多品牌提升技術(shù)的痛點(diǎn)正是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的痛點(diǎn)而引發(fā)的。 缺乏真正硬核科技、技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重，才是品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)無(wú)法與競(jìng)品拉開(kāi)差異的原因，也是流量“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”導(dǎo)致內(nèi)卷的根本邏輯。 “并不是創(chuàng)始人們突然開(kāi)了天眼，深刻明白了技術(shù)的重要性，而是痛苦地發(fā)現(xiàn)如果再不做出獨(dú)特的技術(shù)差異化，就沒(méi)法真正解決營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的差異化與領(lǐng)先性，可以說(shuō)，正是營(yíng)銷(xiāo)需求倒逼了技術(shù)升級(jí)?！庇蓄^部品牌創(chuàng)始人告訴聚美麗。 同時(shí)品牌創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，那些真正穿越了流量周期的明星大單品，那些持續(xù)獲得用戶認(rèn)可和口碑的品牌，一定是有著獨(dú)特的創(chuàng)新技術(shù)在持續(xù)迭代并保持領(lǐng)先的技術(shù)派。 對(duì)比國(guó)貨來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)能力世界領(lǐng)先，技術(shù)卻普遍太弱，甚至配方都掌握在代工廠手里，在當(dāng)前強(qiáng)調(diào)技術(shù)的重要性、呼吁國(guó)貨們“補(bǔ)齊技術(shù)短板”，是有其歷史價(jià)值的。 二、關(guān)于“品牌力”的提升 “品牌”是個(gè)框，什么都往里裝。流量下滑，怪品牌力不行；投放不給力，怪品牌力不行；渠道鋪不開(kāi)，怪品牌力不行…… “在中國(guó)，品牌理論與實(shí)踐是高度分裂的，傳統(tǒng)的方法早已失效，不能照著舊地圖去找新世界，肯定不是上個(gè)時(shí)代解決方案的簡(jiǎn)單重復(fù)，畢竟大一統(tǒng)的媒體和渠道時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在今天的市場(chǎng)環(huán)境下怎么把品牌傳遞給用戶，實(shí)際上并沒(méi)有可以抄作業(yè)的成功案例，大家都是摸著石頭過(guò)河?！币晃黄放蒲芯空呷缡钦f(shuō)。 在美妝企業(yè)內(nèi)部，品牌成了玄學(xué)，有的人說(shuō)做品牌就是砸錢(qián)投廣告，有的說(shuō)是策劃營(yíng)銷(xiāo)Campaign，也有的說(shuō)品牌是只種草不帶貨……每位美妝人的腦海里都有一個(gè)獨(dú)特的對(duì)“品牌”的理解。 這就導(dǎo)致在今天的美妝企業(yè)內(nèi)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)、品牌及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)傳播團(tuán)隊(duì)往往是各自為政各不相通，可以說(shuō)今天國(guó)貨品牌普遍的難題是無(wú)法打通從研發(fā)到產(chǎn)品、到品牌內(nèi)容再到傳播的組織協(xié)同，無(wú)法實(shí)現(xiàn)全鏈條保持一致。 事實(shí)上，不少中國(guó)公司的品牌部直接隸屬于市場(chǎng)部，只是作為一個(gè)傳播部門(mén)而存在，只是一個(gè)執(zhí)行部門(mén)，而不是企業(yè)的真正大腦，根本難以將品牌作為主線進(jìn)行組織升級(jí)。 相比來(lái)說(shuō)，先通過(guò)凸顯技術(shù)差異化來(lái)打造品牌差異化，用科技內(nèi)容來(lái)支撐品牌形象，再通過(guò)傳播在科技呈現(xiàn)級(jí)別做出創(chuàng)新，可能是國(guó)貨品牌更可行、也更有效的解決方案。 理不辯不明。基于以上思考與籌備，我們請(qǐng)到了行業(yè)頭部企業(yè)與優(yōu)秀代表，圍繞上述課題在月底召開(kāi)的年度大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，打算展開(kāi)如下討論： 主會(huì)場(chǎng) · 上午場(chǎng)： 方玉友 珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO：競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段，國(guó)貨品牌從覺(jué)醒到崛起 中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段：從營(yíng)銷(xiāo)獲客的爭(zhēng)奪到硬核技術(shù)的賽馬，行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代？ 在新時(shí)代下，面對(duì)法規(guī)、平臺(tái)等多方在產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)內(nèi)容上的監(jiān)管收緊，以及面對(duì)消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)知識(shí)的持續(xù)提升等因素，給企業(yè)在科學(xué)創(chuàng)新和研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)內(nèi)容上提出了怎樣更高的要求？科學(xué)創(chuàng)新和研發(fā)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)具體起到了什么樣的關(guān)鍵性作用？ 美妝品牌如何在流量?jī)?nèi)卷、生存壓力巨大的同時(shí)還能邊做科研、提升品牌力；如何通過(guò)打通正循環(huán)實(shí)現(xiàn)盈利從而持續(xù)夯實(shí)技術(shù)，技術(shù)又如何持續(xù)得到市場(chǎng)化呈現(xiàn)從而加持品牌力？ 三畝 基礎(chǔ)顏究創(chuàng)始人：什么樣的科學(xué)故事，才能贏得市場(chǎng)和品牌 目前優(yōu)質(zhì)的科學(xué)內(nèi)容具備哪些要素？國(guó)際品牌與國(guó)貨品牌的科學(xué)內(nèi)容有哪些具體差異？ 能打動(dòng)專(zhuān)業(yè)KOL的內(nèi)容都具備怎樣的邏輯與特點(diǎn)？ 企業(yè)如何改革，才能從底層改變?nèi)狈?yōu)質(zhì)內(nèi)容的現(xiàn)狀？ 郝宇 專(zhuān)業(yè)美妝KOL“大嘴博士”：要想講好科學(xué)故事，品牌內(nèi)部的組織構(gòu)建該怎么做？ 要做好科學(xué)內(nèi)容，企業(yè)普遍遇到的困境有哪些？ 科學(xué)傳播對(duì)內(nèi)和對(duì)外分別要怎么做？各部門(mén)之間的協(xié)同和組織架構(gòu)該如何調(diào)整？ 同時(shí)，大嘴博士將與上美集團(tuán)副總裁宋洋、花西子首席科學(xué)家李慧良、寶潔科學(xué)傳播總經(jīng)理高培、百植萃&稚可品牌首席產(chǎn)品官李遠(yuǎn)宏等就如下議題進(jìn)行圓桌對(duì)話： 面向未來(lái)的品牌內(nèi)部架構(gòu)該如何搭建，目前國(guó)貨做好科學(xué)傳播的難點(diǎn)有哪些？ 市場(chǎng)與研發(fā)的協(xié)同的原則與方法是什么？ 品牌科技內(nèi)容有哪些來(lái)源，在配方/技術(shù)/基礎(chǔ)研究/數(shù)據(jù)之外還有哪些來(lái)源？ 主會(huì)場(chǎng) · 下午場(chǎng)： Nancy 百植萃&稚可CEO/創(chuàng)始人 主題演講：功效護(hù)膚品創(chuàng)新中跨學(xué)科的協(xié)同與交融 作為有皮科研究基礎(chǔ)的功效品牌，百植萃從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，總結(jié)功效護(hù)膚如何跨越學(xué)術(shù)理論、配方工藝、產(chǎn)品打造的全鏈路。并將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到兒童護(hù)膚的新品類(lèi)。 圓桌對(duì)話：如何突破美妝產(chǎn)業(yè)的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新？關(guān)于工業(yè)4.0和跨學(xué)科的融合科技 本場(chǎng)對(duì)話，將由上海醫(yī)學(xué)美容和皮膚健康研究所秘書(shū)長(zhǎng)魯楠擔(dān)綱主持，并匯聚大學(xué)教授代表（西安交通大學(xué)教授何旺驍）、品牌技術(shù)帶頭人（佩萊集團(tuán)研發(fā)副總裁由冰、伽藍(lán)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人鄒岳）、科研帶頭人及技術(shù)轉(zhuǎn)化專(zhuān)家（上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院整形外科激光團(tuán)隊(duì)帶頭人姚敏）共同就工業(yè)4.0時(shí)代跨學(xué)科的整合科技，如何突破美妝產(chǎn)業(yè)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行討論。 白天明 福瑞達(dá)生物股份副總經(jīng)理、璦爾博士品牌創(chuàng)始人：前沿技術(shù)研究如何賦能品牌明星產(chǎn)品打造 新銳品牌如何依托技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速崛起？ 前沿技術(shù)研究如何賦能品牌明星產(chǎn)品打造？ 品牌快速達(dá)成從1-10過(guò)程中的認(rèn)知與架構(gòu)升級(jí) 董俊姿 貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人：從技術(shù)體系突圍到品牌護(hù)城河的構(gòu)建 跨國(guó)集團(tuán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪，是單一技術(shù)的優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)體系和生態(tài)的優(yōu)勢(shì)？國(guó)貨品牌如何搭建獨(dú)特的自有研發(fā)體系？ 為什么中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)格超越會(huì)那么難？需要補(bǔ)足的短板有哪些？ 從單純的技術(shù)壁壘到品牌護(hù)城河的構(gòu)建，品牌需要實(shí)現(xiàn)哪些挑戰(zhàn)和跨越？ 薇諾娜對(duì)于建立技術(shù)生態(tài)和品牌布局的思考？ 圓桌對(duì)話：科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用將如何深刻影響美妝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 ？ 本次活動(dòng)最后一場(chǎng)圓桌對(duì)話，將邀請(qǐng)珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友、華熙生物董事長(zhǎng)趙燕、貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿、上美集團(tuán)創(chuàng)始人呂義雄和逸仙電商創(chuàng)始人黃錦峰，深度探討如下議題： 目前中國(guó)品牌跟國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局在什么階段？中國(guó)品牌需要在哪些關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行突破、該如何超越？ 國(guó)際品牌在科技創(chuàng)新上是否不可逾越？有沒(méi)有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)？ 美妝產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新和醫(yī)療領(lǐng)域的科技創(chuàng)新會(huì)是一種什么關(guān)系？是被顛覆還是高度合作和融合？ 上市企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和新銳品牌在構(gòu)建科學(xué)技術(shù)體系上分別有哪些不同？如何構(gòu)建? ?票務(wù)指南： 1、關(guān)于票價(jià)： 本場(chǎng)大會(huì)仍將延續(xù)先前的980元的標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)，考慮到延期給廣大行業(yè)人士帶來(lái)的不便，組委會(huì)增設(shè)?1?0?0?張?早鳥(niǎo)?票?，?按?全網(wǎng)最低價(jià)380元開(kāi)售?，?僅限?1?0?0?張，掃描上圖二維碼即可購(gòu)買(mǎi)，售完即止。? 早鳥(niǎo)票與標(biāo)準(zhǔn)票沒(méi)有任何差異，售完?即恢復(fù)?680元票價(jià)，并根據(jù)票務(wù)情況實(shí)時(shí)漲價(jià)，直至恢復(fù)原價(jià)980元。 聚美麗的粉絲們都了解聚美麗早鳥(niǎo)票一直屬于“寵粉行為”，且僅在官方渠道售賣(mài)。本次會(huì)議還因疫情防控，被要求控制總?cè)藬?shù)，所有票務(wù)售完即止。 2、原票務(wù)：可無(wú)縫轉(zhuǎn)換 之前購(gòu)買(mǎi)了原定于3月25/26日上海大會(huì)的朋友，可以無(wú)縫轉(zhuǎn)換為8月份杭州大會(huì)的票務(wù)，原購(gòu)票系統(tǒng)已更新為最新版議程，無(wú)需任何操作即可直接憑原先購(gòu)買(mǎi)的電子票參加杭州大會(huì)。 3、無(wú)憂退票政策： 考慮到更換主辦城市給大家?guī)?lái)的影響，原購(gòu)票觀眾在杭州大會(huì)正式召開(kāi)一周前（8月10日0時(shí)前），可選擇無(wú)條件全額退款。 新購(gòu)票觀眾，亦可享受該政策，即在8月10日前可隨時(shí)無(wú)條件全額退款。 退票及售后客服請(qǐng)聯(lián)系：151-6795-2522（微信同號(hào)）