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七月份快要結(jié)束，八月份即將來(lái)臨但服裝仍是淡季，很多的品牌店也紛紛加入打折促銷(xiāo)的行列，基于廠家的支持，通?？梢宰龅椒浅？捎^的活動(dòng)力度，那非品牌店又該怎么辦呢？ 開(kāi)過(guò)實(shí)體店的朋友都知道一到七八月份，就到了年度銷(xiāo)售最大的關(guān)卡，如何穩(wěn)住營(yíng)業(yè)額，如何確保客流量，如何處理庫(kù)存問(wèn)題等等，都是擺在臺(tái)面上的問(wèn)題。這時(shí)候做活動(dòng)，搞促銷(xiāo)就成為大家慣用的解決方式，也是最有效的應(yīng)對(duì)方法。 那如何做店鋪促銷(xiāo)引流呢？ 其實(shí)，很多店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的商品都不是從常規(guī)渠道采購(gòu)的商品。到這個(gè)季節(jié)，很多廠家也同樣在做促銷(xiāo)清理倉(cāng)庫(kù)的尾貨，以減小庫(kù)存壓力。這類(lèi)商品很多都是當(dāng)季還在銷(xiāo)售的新款，但是數(shù)量都不是很多，價(jià)格非常便宜，比往常進(jìn)貨價(jià)都要低一半以上，這類(lèi)商品我們拿來(lái)做促銷(xiāo)再合適不過(guò)了。 那該怎么去找這樣貨源來(lái)做活動(dòng)呢？ 其實(shí)尾貨市場(chǎng)是個(gè)淘寶的好地方，像杭州、廣州、武漢、湖州、鄭州等都有尾貨市場(chǎng)的存在；另外一些服裝批發(fā)平臺(tái)也會(huì)有一部分尾貨，比如1688、杭州四季青批發(fā)網(wǎng)、四季尾貨網(wǎng)、尾貨寶等等，這些平臺(tái)上也能找到一些價(jià)格非常便宜，款式比較不錯(cuò)的貨品。 服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)方案是如何策劃來(lái)的呢?就以臨近的七夕為例 1: 目標(biāo)對(duì)象 列如只針對(duì)情侶(某一群消費(fèi)者)舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。 2: 主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口號(hào)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。 比如:七夕節(jié)的主題 浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得或者七夕節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。 3: 誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部分，例如贈(zèng)品、折扣等。誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。例如：可以滿(mǎn)多少提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)體禮品或者100元抵扣劵形式代替。 4：參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品等。 5: 活動(dòng)期間 活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依以往經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。 例如8月3號(hào)-8月10號(hào)為期7天的活動(dòng)。 6: 媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者。由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。 下述小編推薦幾個(gè)方案 1:直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊感和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)，也是最有效的促銷(xiāo)策劃。 2：滿(mǎn)就送的活動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一點(diǎn)要用最大的海報(bào)宣傳活動(dòng)，至少滿(mǎn)多少送多少送什么就看店主自己安排了，目的還是以大量走貨為主。 3:淡季促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 服裝淡季促銷(xiāo)的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場(chǎng)結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但風(fēng)險(xiǎn)越大 ，回報(bào)也越大。 這三個(gè)普遍的活動(dòng)方案，實(shí)體店主可以根據(jù)自己的實(shí)際情況在做調(diào)整，我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候做活動(dòng)，是為了更好的銷(xiāo)售，有些活動(dòng)適合旺季，增加客單量，有些活動(dòng)適合在淡季，減少庫(kù)存，回籠資金。但這一切，都需要真正的讓客戶(hù)感受到實(shí)惠，買(mǎi)到實(shí)惠，在我們條件允許的情況下，盡可能的用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加我們的客流量、客單量、金額流水，這才是我要的生意。而不是三天不開(kāi)張，開(kāi)張吃三天！