近年來,85后-00后已成為社會消費的主力軍,這個年齡階段追求的個性化、自由化帶領(lǐng)著市場不斷衍生出新場景、新消費、新體驗等等。而要說典型代表,那不得不提到小樣經(jīng)濟。 什么是小樣經(jīng)濟? 所謂的小樣經(jīng)濟就是以樣品為核心的新經(jīng)濟模式。小樣原本是由品牌方提供給消費者的試用裝或是贈品,并不對外出售。但新需求推動新消費,促使小樣產(chǎn)品風靡。 小樣產(chǎn)品憑借著什么優(yōu)勢俘獲了年輕人的歡心? ①降低試錯成本 新時期的消費者更加崇尚自由、多樣化的消費體驗,因此新品牌、新產(chǎn)品的出現(xiàn)為他們提供了更加廣闊的選擇空間。 想要嘗試新鮮產(chǎn)品,但又怕產(chǎn)品不符合預(yù)期,不管是扔掉還是二手轉(zhuǎn)賣,都會使他們的購物體驗大打折扣。而且產(chǎn)品正裝的價格一般都是比較昂貴,所以試錯成本高,使得消費者們心痛不已。而小樣的出現(xiàn)剛好解決了消費者的痛點,量少價格便宜,消費者可以先試用再考慮入正裝,如此一來,試錯成本降低,風險也降低,自然也就得到了廣大消費者們的認可。 ②性價比高 隨著“小樣經(jīng)濟”的興起并逐漸成熟,產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及定價也愈發(fā)完善。用同樣的價格可以購買到更多容量的小樣產(chǎn)品,折合下來小樣產(chǎn)品會更加劃算且性價比高。這一點,對于新時期的消費者們來說,更符合他們“薅羊毛”的消費習慣 ③崇尚斷舍離式消費理念 相比于上一代人喜歡囤東西的習慣,現(xiàn)代年輕人更崇尚斷舍離理念,更喜歡定時清理不經(jīng)常使用的物品或是不喜歡的東西,比如化妝品、不合膚質(zhì)的護膚品及過時衣服。 而正裝的護膚品往往量大,使用周期長,使用效果不佳或是有嘗鮮心理時,正裝反而會成為一種負擔。 而小樣體積小、容量小、使用周期短,用完即可清理,不會生活占用空間;并且擁有攜帶便捷的特點,適用于短期出差使用。這些對于年輕消費者來說都更加友好。 ④收集控 雖然年輕一代不喜歡囤東西,但是他們喜歡收集有價值或者有特色的物件,其中就包括小樣產(chǎn)品。許多消費者表示:單純放著不使用,看見就會開心。 尤其許多化妝品牌與爆款盲盒聯(lián)名推出的美妝盲盒,更是獲得了年輕女性消費者們的青睞。 小樣經(jīng)濟的現(xiàn)狀及未來發(fā)展如何呢? 現(xiàn)狀:以小紅書為例,在搜索框搜索“小樣”、“護膚小樣”等關(guān)鍵詞,即出現(xiàn)成千上萬的種草筆記、帶貨筆記、博主測評等內(nèi)容。KOL的引領(lǐng)之風在助力著小樣經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。 小樣產(chǎn)品不僅僅出現(xiàn)在種草軟件,還有直播間。目前各大直播間的品牌紛紛打著“買正裝,送小樣”的口號吸引著大量消費者。 除此之外,各行各業(yè)也正在順應(yīng)著“小樣經(jīng)濟”的發(fā)展趨勢,以各種形式售賣小樣產(chǎn)品,以此觸達更多的消費群體。比如美妝線下集合店在商場內(nèi)大肆盛行;新零售行業(yè)的觸角也開始蔓延向小樣產(chǎn)品,以海購格子旗下的自動售貨機為例,售賣各大品牌的彩妝、護膚、香水小樣為主, 每日銷量都是十分火爆,常常有供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。這也表現(xiàn)出“小樣經(jīng)濟”仍處于持續(xù)火爆中。 未來發(fā)展:小樣經(jīng)濟的火熱自然會引起了資本的側(cè)目,“客流定位+小樣經(jīng)濟”模式更是給資本提供了新的思路,未來會有越來越多的新業(yè)態(tài)頻出不窮。但也正是小樣產(chǎn)品的新消費趨勢及存在的必要性,所以未來更多的資本應(yīng)該越發(fā)注重小樣產(chǎn)品的品牌授權(quán)及貨源等問題。只有如此,小樣經(jīng)濟才能持續(xù)為商業(yè)經(jīng)濟賦能。 最后,小樣市場需要不斷轉(zhuǎn)變,注入更多的“新鮮血液”,才能真正滿足消費者的需求,推動小樣經(jīng)濟走得更遠。