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去年秋季，優(yōu)衣庫無鋼圈內衣“輕氧Bra”系列在中國市場進行了全球首發(fā)，開啟以“理性科技”為核心的疫后升級進程。 值得一提的是，優(yōu)衣庫無鋼圈內衣系列中的“經(jīng)典輕氧Bra”自去年雙十一上市以來，至今已熱賣超70萬件，今年7月，優(yōu)衣庫“輕氧Bra”再度迎來新成員。 已成為優(yōu)衣庫爆款單品的“輕氧Bra”系列，在品牌以”舒適、科技“為追求的理念基礎上，繼續(xù)深挖舒適化的具象產(chǎn)品，并不斷推新創(chuàng)新，擴展產(chǎn)品的背后也為品牌提供了巨大能量。 “輕氧Bra”的方法論 優(yōu)衣庫“輕氧Bra”系列為我們展現(xiàn)的核心策略是，爆款產(chǎn)品之所以暢通到消費者，是因為能精準把握到消費者的心理需求和市場趨勢變化，同時品牌理念與品牌產(chǎn)品進行深度掛鉤。 在當下中國女性在時尚、居家生活上，筆者認為CBNData發(fā)布的《2022女性品質生活消費趨勢報告》中有非常精準的兩點論述?！?、從內衣開始，女性在時尚穿搭中盡顯悅己理念，將面料質感、穿著舒適度置于好看、性感等傳統(tǒng)需求之前?！? 在2021年10月，優(yōu)衣庫全新的無鋼圈內衣“輕氧Bra”系列在中國市場進行了全球首發(fā)。通過獨家的AIRism黑科技面料、裸感制造工藝與立體花瓣罩杯等舒適科技的服飾化應用，不僅給消費者提供了涼感絲滑、透氣舒適的著裝體驗，而且更多場景也能輕松適應。根據(jù)官方統(tǒng)計，“輕氧Bra”系列迄今已售出逾70萬件。 而優(yōu)衣庫打造的“輕氧Bra”系列，也不僅僅是通過技術革新帶給中國消費者更好的穿著體驗，通過深入了解我們可以看到，優(yōu)衣庫是從中國消費者的切實需求出發(fā)，積極地建立更深刻的鏈接，這對品牌來說是最重要的。 “2、中國女性的態(tài)度已經(jīng)變的更為隨性自由，熱愛嘗試各種新物種以表達多元女性形象?！睙釔蹏L試的這種態(tài)度變化，可以說直接體現(xiàn)在了穿著上，中國女性消費者的多元需求正在成為熱點趨勢。 例如隨著中國女性運動健身人群的不斷擴大，女性消費者的生活和社交促使她們走向更多的場景。那么當下，消費者就會從追求外在到注重體驗、內心感受等非物質因素，女性會尋找讓自己更加舒適、能匹配自我日常的內衣產(chǎn)品。 依然熱愛消費的她們更需要品牌給予充分的消費理由，在此緯度上，品牌推出爆款系列的同時，更要有針對不同周期與場景，以及針對新需求的新推出，以達成在消費市場的協(xié)同作用。 今年夏季，優(yōu)衣庫“輕氧Bra”就新推出了V領固定杯款，已經(jīng)在7月11日全球同步發(fā)售了。同時“輕氧Bra”系列的商品系列擴展，在今夏為消費者提供了更多豐富的色彩選擇，其中有百搭的黑色和摩卡棕、“隱形”的裸膚色、經(jīng)典的櫻花粉，還有全新推出的兩款夏日柔美新色：遠山綠和茶花粉。 不但從經(jīng)典U領拆卸杯擴展到全新V領固定杯，還有在科技工藝上，“輕氧Bra”系列采用了例如減壓工藝等解決無鋼圈內衣普遍塑形不佳、機洗變形等痛點，同時個性化分段尺碼更能滿足不同身形女性的差異化需求。 優(yōu)衣庫“輕氧Bra”系列的好透氣、胸型美、可機洗三大超級屬性，在適應多場景及高性價比的協(xié)同作用下，在中國內衣消費市場中做到了更精細的需求滿足。 舒適科技的“制定者” 在產(chǎn)品的運營策略中，以往門店大、數(shù)量多、產(chǎn)品SKU豐富等因素被視為市場占有的利器，但當我們把視線拉回到優(yōu)衣庫策略的時候發(fā)現(xiàn)，其對產(chǎn)品有著屬于自己的獨到看法。 優(yōu)衣庫曾指出，“消費者正變得越來越挑剔，所以與其分散做很多東西，不如聚焦去做一些事，在不同種類里，優(yōu)衣庫分別提供最好的價值與設計的商品。” 一直以來，優(yōu)衣庫品牌始終貫徹“爆品制定者”的風格，在多個核心品類中打造了很多超級爆款。例如優(yōu)衣庫高級輕羽絨系列、優(yōu)衣庫全新防曬系列以及優(yōu)衣庫HEATTECH系列等。 而早在2017年，優(yōu)衣庫將“無鋼圈內衣“這一創(chuàng)新品類帶入了大眾視野，通過深入洞察中國女性的需求和體驗，不斷創(chuàng)新推新，為這一品類的市場發(fā)展提供了很多參考標準。 優(yōu)衣庫的“輕氧Bra”系列之所以能成為內衣消費市場中的爆款，首先是產(chǎn)品擁有清涼感max的獨家AIRism面料，這讓無鋼圈內衣產(chǎn)品透氣性極佳仿佛“會呼吸”、排除濕氣自帶“降溫”功能。并且“輕氧Bra”系列特別值得注意的是，可直接機洗，不跑杯、不易變形更耐穿。 除此之外，“輕氧Bra”系列還采用了立體花瓣罩杯，全方位地承托胸部，四點定位的工藝讓拆裝更加便捷準確等等。 所以與其說優(yōu)衣庫是無鋼圈內衣的“發(fā)明者”，不如說是“制定者”更貼切。 而這都源自于優(yōu)衣庫的核心理念，迅銷集團董事長兼首席執(zhí)行官柳井正曾多次強調，優(yōu)衣庫的競爭對手是蘋果這樣的科技巨頭，而非傳統(tǒng)服飾零售商。以科技融入時尚生活的力量，才能體驗舒適人生。 這些追求舒適、科技以及打造經(jīng)典代表性的產(chǎn)品思維，讓優(yōu)衣庫持續(xù)收獲消費者的喜愛。根據(jù)迅銷集團公布的2022年財年前三季度業(yè)績報告顯示，集團收益及溢利大幅增長，表現(xiàn)均超越預期。 可見，讓消費者作出購買決策的，有時候并不是比別人更豐富的產(chǎn)品，而是能作出快速反應，切實滿足當下日常生活的代表性的產(chǎn)品即可。優(yōu)衣庫針對中國市場更是持續(xù)深耕，并努力做到更精細、更高效。 對于消費者來說，單向選擇的時代已經(jīng)過去，對于品牌來講，雙向互動的需求正在升級。優(yōu)衣庫精準對接消費者對于“舒適”的高要求，以超級爆品與消費者對話，也勢必會收獲更多消費選擇。