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服裝行業(yè)曾經(jīng)都是靠天吃飯，也會有旺季淡季之分，那么作為服裝店店主的你應(yīng)該怎樣面對呢？就算是淡季來了也不能懈怠，我們應(yīng)該去面對這樣的事實(shí)，并且我們可以想辦法改變! 今天小編來分享10條經(jīng)營小技巧讓你的服裝店一直保持新鮮感，永遠(yuǎn)沒有淡季！讓顧客不會產(chǎn)生‘膩’的感覺，快來跟小編學(xué)習(xí)起來吧。 開服裝店是為服務(wù)社會而存在的，而服務(wù)的報(bào)酬就是得到的利潤。如果得不到利潤，表示對社會的服務(wù)不夠，因此，只要服務(wù)完善，必定會產(chǎn)生利潤。 1、我們可以加大上新的頻率，減少每次上新的款式數(shù)量，例如之前10天上新一次，現(xiàn)在可以調(diào)整為7天，新品一到店，還能激發(fā)一波老顧客，沖沖銷售，尤其是在淡季的時候，需要不斷的刺激顧客的眼球，才有購買的機(jī)會。新品到店之后，櫥窗要及時更換，店鋪內(nèi)最主要的區(qū)域要及時更換，模特要及時更換，在最顯眼的地方引起顧客的注意，通過陳列展示來贏得顧客的芳心。 2、增加服務(wù)項(xiàng)目以滿足不同客流需求這種擴(kuò)大“流量”的辦法在現(xiàn)在的服裝行業(yè)中很普通，當(dāng)你篩選了有你需要購買力的客戶以后，你可以增加很多項(xiàng)目來增加收入，比如店里可以加入化妝品，飾品，包包，美妝等等用來增加收入。當(dāng)你的項(xiàng)目多了，你可能不光是吸引想買服裝的朋友，還有買配飾，包包，化妝品等等各種需求的客戶進(jìn)來。 3、一定要計(jì)算好開店的成本，根據(jù)每個月的銷售額，減去所有的成本，才是你的利潤，你要對每個月的賬務(wù)十分清楚，不要拍腦袋訂貨，不計(jì)成本的就去買貨，到頭來一算，根本沒有掙到啥錢。 4、售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的?？?。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。 5、不管做什么生意都講究“技巧”二字，要想服裝店生意好，就要善用營銷技巧。店里沒有顧客也沒生意？不怕，自己可以不時地整理一下店內(nèi)的服裝商品，表現(xiàn)出好像剛送走客戶一樣。另外，可以制作會員卡，當(dāng)客戶第二次來的時候可以憑借會員卡享受折扣優(yōu)惠。還可以根據(jù)節(jié)日做一些優(yōu)惠促銷活動來增加人氣吸引客戶。 6、把顧客當(dāng)成朋友。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。這就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自己人，將心比心，才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實(shí)際狀況。 7、經(jīng)營好朋友圈，除了零售，實(shí)體也可以做代理模式，零售價統(tǒng)一，你得不斷上新不斷拍圖，讓客戶有新款看。 8、 做自媒體，不要等著客戶上門。你有搭配技巧那就傳輸價值分享，找到同類型的去學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的不一樣去輸出價值！ 9、 遇到顧客前來退換貨品時，態(tài)度要比原來出售時更和氣。無論發(fā)生什么情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽(yù)。當(dāng)然，一定要避免有退貨的可能。 10、 在銷售淡季的時候，客流量不是很大的時候，可以對員工多進(jìn)行一下培訓(xùn)，從產(chǎn)品的FAB到銷售技巧，以及他們對陳列的運(yùn)用。店鋪如果活躍起來，顧客進(jìn)來就不會感到冷場，不會顧客一進(jìn)來就直白的對她們進(jìn)行推薦，這樣也會令顧客感到尷尬，如果店鋪內(nèi)一直都是活躍，顧客進(jìn)店購物的氛圍就會非常舒適。 服裝生意，經(jīng)營店鋪。每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新情況，要使店鋪能持續(xù)經(jīng)營，必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。 今天的分享就到這，希望你們可以實(shí)踐到店鋪當(dāng)中。