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長期以來，我國童裝市場規(guī)模呈逐年增長趨勢，但隨著消費水平的提高和需求的變遷，童裝品牌爭奪消費者心智的競爭越來越激烈。同時伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展， 影響用戶消費決策的因素越來越多。除了產(chǎn)品質量和價格，還有顏值、個性、情感價值、身份象征等等，消費者的情感需求日益提升。 2022年，琪爾特集團有限公司明確了旗下IP童裝品牌啟動全方位品牌升級戰(zhàn)略，力求通過進一步深度洞察消費者需求，以更為精準的情感和內容鏈接品牌與用戶，助推旗下國際IP潮牌在中國市場的發(fā)展更具鮮活生命力。 “本次明確的IP品牌升級戰(zhàn)略并不是一個營銷項目，也不是變動IP品牌的LOGO或是改個口號，而是一個漫長且艱難的過程?！辩鳡柼丶瘓F有限公司相關負責人說道。多年的發(fā)展沉淀，讓琪爾特集團旗下的國際IP童裝品牌都具有相對穩(wěn)定的市場。但如何讓品牌在嘈雜且激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)出自己的聲音，穩(wěn)定詮釋好品牌角色，是本次品牌升級行動中琪爾特集團希望完成解決的主要問題。作為專業(yè)的國際IP品牌運營商，琪爾特集團堅持從認真做童裝的態(tài)度、從消費者體驗立場角度出發(fā)，堅持客戶利益亦是品牌利益的理念，打造更具人格化和互動感的品牌形象。 首先，持續(xù)以原創(chuàng)設計賦能升級IP品牌調性。不論是巴布豆，還是大嘴猴兒童以及波波泰迪，每個IP背后都有自己的故事，每個IP也都有自己的核心價值觀和自己的粉絲擁躉。無獨有偶，作為童鞋設計師出身，琪爾特董事長林玉琪先生在公司創(chuàng)立之初就成立并培養(yǎng)了一批功力深厚的設計研發(fā)團隊，為琪爾特旗下各個IP品牌的鞋服產(chǎn)品堅持原創(chuàng)設計沉淀了良好的基礎。從上游的面料選擇到下游的生產(chǎn)加工，均由設計研發(fā)團隊主導并跟進完成。每一件獨一無二的衣服或鞋子，都源自設計師們是對當前流行趨勢的及時把握，更融入了設計師們獨特的設計理念和對IP品牌文化的重構解讀。這種從源頭上的研發(fā)優(yōu)勢壁壘，能夠極好地豐富IP品牌的精神內涵，煥發(fā)品牌全新活力。 其次，升級門店銷售終端為IP品牌親子體驗空間。終端門店作為品牌與顧客打交道的最直接場所，門店裝修就相當于品牌的臉，不僅要體現(xiàn)童裝店的檔次，還要體現(xiàn)童裝店的個性。以大嘴猴兒童為例，早在2021年琪爾特集團有限公司就發(fā)布了大嘴猴兒童最新一代零售空間形象，其中可以看到整個PAUL FRANK兒童店鋪不僅融入品牌IP造型等更多互動體驗元素，在品類分區(qū)中也通過提升中島規(guī)劃與組合，借助故事包打造上更好地為商品的展示進行服務。同時在門店設計IP互動體驗玩樂區(qū)域，滿足當下年輕家庭的親子互動需求。商品陳列上更加注重展現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化和系列化，整體效果充滿立體感，很有視覺沖擊力，能夠給顧客帶來舒適自在的玩樂購物體驗。 另外，品牌升級的目的最重要的還是需要實現(xiàn)品效合一。目前，不論線上線下，流量越來越貴，品牌IP已經(jīng)成為爭奪流量的有效手段。因此，充分發(fā)揮IP于品牌的價值，不間斷為品牌持續(xù)提供流量，是琪爾特集團本次品牌升級行動的另一主要舉措。鑒于當下市場趨勢，琪爾特集團認為需要從私域平臺著手重新布局品牌運營渠道矩陣。面對天貓、淘寶、京東等大平臺，需要長久維運持續(xù)塑造品牌影響力。但是品牌增量部分還是需要從新興渠道、小渠道入手，尋求品牌新的增長空間。如琪爾特當前正重點布局抖音、快手、淘寶直播等直播渠道，同時不斷開發(fā)私域平臺潛力，助力旗下各品牌增長。