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8月30日，北京嘉曼服飾股份有限公司(股票簡稱：嘉曼服飾;股票代碼：301276)在深交所創(chuàng)業(yè)板啟動上市申購。此次IPO，公司將發(fā)行2700萬股，發(fā)行價格40.66元/股，單一賬戶申購上限7500股，頂格申購需配市值7.5萬元。 此次上市募資凈額為9.95億元，將用于營銷體系建設項目、電商運營中心建設項目、企業(yè)管理信息化項目、補充流動資金。 上市之后，嘉曼服飾或將迎來發(fā)展新機遇。畢竟國內(nèi)已形成一股新的消費浪潮，而消費升級所帶動的品牌消費和國貨崛起勢頭不容小覷。新消費浪潮下的服裝行業(yè)發(fā)展尤為迅速，童裝是其中發(fā)展最快的細分板塊之一。 多品牌戰(zhàn)略顯著 助力童裝業(yè)務騰飛 公開信息顯示，嘉曼服飾成立于1992年，深諳國內(nèi)消費者的穿著習慣和消費理念。該公司是集團化、專業(yè)化的大型童裝企業(yè)，公司架構完善，涵蓋了童裝零售業(yè)務的各個階段。 目前，嘉曼服飾在中國主要城市的商業(yè)中心，共擁有多個品牌的700余家一流童裝專店、專柜。作為專業(yè)的品牌童裝實體，還擁有諸如KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等數(shù)個國際品牌童裝的中國代理權。 這些品牌分別在奢侈品、高端、中高端市場占有非常重要的位置。嘉曼公司多品牌、國際化的運行模式，使得企業(yè)快速成長為全國童裝行業(yè)的領軍型企業(yè)。 經(jīng)過多年發(fā)展，公司經(jīng)營品牌覆蓋了中端、中高端、高端等不同的童裝市場，實現(xiàn)差異化發(fā)展。組建了一批能力出眾的設計研發(fā)團隊，打造清晰的品牌形象，滿足了日益細分的市場多元化的需求。 此外，公司在采取線上與線下、直營與加盟并行銷售模式的同時，還積極探索直播、短視頻等貼近消費群體的新型營銷形式，不斷豐富營銷體系。 但與國外相比，我國童裝市場集中度低，競爭激烈，而隨著“二胎”政策的推動與消費升級的加速，童裝企業(yè)將迎來新的發(fā)展機會。 營收凈利持續(xù)增長 自有品牌成業(yè)績支柱 嘉曼服飾作為擁有20余年童裝研發(fā)設計、運營推廣、銷售經(jīng)驗的企業(yè)，較強的設計研發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢之一。公司積累了深厚的童裝設計研發(fā)經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)消費者的穿著習慣和消費理念，并擁有了一支經(jīng)驗豐富的設計團隊。 公司的設計中心針對自有品牌“水孩兒”和授權品牌“暇步士”、“哈吉斯”分別組建了不同的設計組，鼓勵每一位設計師表達自己的設計理念，但同時也要求設計師精準把握不同品牌的風格定位，使公司的各個品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應和差異化競爭優(yōu)勢。 公司設計團隊通過不斷調(diào)研國內(nèi)外市場，及時洞察不同品牌目標消費者的需求，堅持自主設計和不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)的產(chǎn)品達數(shù)千款，使公司的產(chǎn)品具有較強的市場競爭力，通過不斷維護和擴大客戶群體，提高了消費者對品牌的認同感和忠誠度。 因此，嘉曼服飾才能取得較好的業(yè)績表現(xiàn)。招股書顯示，2019-2021年，該公司實現(xiàn)營收分別為8.97億元、10.43億元、12.14億元，同比分別增長23.01%、16.39%、16.38%;凈利潤分別為8948.38萬元、1.19億元、1.95億元，同比分別增長28.16%、32.80%、63.83%，營收凈利呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。 電商渠道優(yōu)勢明顯 設計研發(fā)能力較強 不僅如此，嘉曼服飾還采用多品牌運營策略，包括自有品牌、授權經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，各品牌定位清晰、鮮明，滿足了日益細分的市場多元化的需求。 同時，國內(nèi)童裝市場正在以高速發(fā)展走向成熟發(fā)展，隨著市場細分程度加劇，不同品牌面對的顧客群體會越來越明確，單一品牌、單一層次能夠觸及的市場份額容易遭遇瓶頸，公司的多品牌、多價位、多風格的經(jīng)營模式可以有效幫助公司大力開拓市場空間、減輕競爭壓力。 此外，公司積極探索直播、短視頻等貼近消費群體的新型營銷形式。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年直播電商市場規(guī)模達到4338億元，預計2020年行業(yè)總規(guī)模將繼續(xù)擴大。 事實上，自2013年開始，公司就積極發(fā)展電商業(yè)務，通過京東、天貓、唯品會、微信等知名電子商務平臺建立了線上直營銷售渠道。2019年-2021年，公司電商收入規(guī)模占主營業(yè)務收入比例分別為52.91%、61.59%和65.23%，電商已成為公司重要的銷售渠道之一。未來，公司將持續(xù)積極運用互聯(lián)網(wǎng)技術，進一步提升創(chuàng)新營銷能力。 目前，嘉曼服飾申請創(chuàng)業(yè)板已獲受理，進入資本市場將會把公司提升至一個新的平臺，在主營業(yè)務、品牌建設與營銷渠道等方面都會對公司的發(fā)展帶來助益。 嘉曼服飾表示，將把握童裝行業(yè)飛速成長的脈搏，秉承“童裝不僅要帶給孩子時尚，而是要通過時尚帶給孩子快樂及快樂的生活”的產(chǎn)品理念，致力于打造適合不同應用場合的兒童時尚休閑服飾，以“直營+加盟+電商”綜合發(fā)展為核心業(yè)態(tài)，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復制擴張的方式，電商平臺同步運營，“根植北京、邁向全國”，把公司豐富的產(chǎn)品線和品牌系列推廣至全國。 目前，公司已積累了深厚的童裝設計研發(fā)經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)消費者的穿著習慣和消費理念，并擁有了一支經(jīng)驗豐富的設計團隊。2021年，公司研發(fā)投入為1164.58萬元，與2019年相比，漲幅為44.61%。 公司的設計中心針對自有品牌“水孩兒”和授權品牌“暇步士”、“哈吉斯”分別組建了不同的設計組，這使公司的各個品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應和差異化競爭優(yōu)勢。2021年，公司設計人員數(shù)量占員工總數(shù)的比重為5.49%，設計、投產(chǎn)并銷售的SKU數(shù)量達6966個。 未來，童裝行業(yè)新賽道不斷拓展，消費升級疊加品牌效應使得勢不可擋的新消費浪潮繼續(xù)浩蕩前行，嘉曼服飾也將步入發(fā)展快車道。