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我國紡織行業(yè)對外貿(mào)易持續(xù)增長，一季度，我國紡織品服裝出口722.5億美元，同比增長15.1%，出口額創(chuàng)歷史新高。其中服裝出口356.8億美元，同比增長7.4%。服裝是跨境電商的熱門選品，一方面是因為服裝需求旺盛且穩(wěn)定，另一方面我國服裝在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢也尤為明顯。 獨立站更有利于服裝品牌的打造，且擁有更高的利潤空間，那么服裝獨立站該怎么做？ 選品 選品的重要性，想必賣家是非常了解的。數(shù)據(jù)顯示，在影響買家購買決策的因素中，67%的買家認(rèn)為產(chǎn)品可以決定是否購買。在選品方面，賣家首先要確定自己的目標(biāo)人群，然后根據(jù)目標(biāo)人群來選擇產(chǎn)品。如果目標(biāo)群體是女性，就需要將外觀作為首要考慮因素。如果目標(biāo)群體是孩子，則舒適性最為重要。 就市場而言，女裝的銷量會高于男裝，而在風(fēng)格上，日常風(fēng)和經(jīng)典風(fēng)，會更受歡迎。此外服裝還有季節(jié)性變化的問題，夏季時，選擇顏色較淺的衣服銷量會更高，而冬天則需要選擇顏色較深的。 小貼士：人們對于服裝的需求變化較快，前兩年受疫情影響，消費者更偏向于家居服飾。但近來，歐美消費者會更偏向于戶外服裝，所以賣家需要時刻關(guān)注需求的變化，及時更換自己的產(chǎn)品或上新。 建站 擁有一個獨立站，是開始一切的基礎(chǔ)，相較于自己的搭建，找一個提供SaaS服務(wù)的建站公司，不僅能夠降低建站門檻，同時也能幫助賣家減輕日常工作負(fù)擔(dān)。我們可低成本快速搭建獨立站，并提供包括運營策略、建站技巧、谷歌營銷、Facebook營銷、SEO營銷等多種線上課程，幫助賣家快速了解獨立站的基本玩法。 引流 服裝獨立站的引流會更加靈活，服裝是時尚類單品，因此賣家需要更加注重社交媒體賬號的打造。此外服裝也非常適合網(wǎng)紅營銷。當(dāng)然社交媒體賬號的打造，是一個長期的工作，所以付費廣告的投入也是必不可少的。 服裝出口注意事項 服裝出口，材料方面是需要賣家非常注意的，需要考慮是否符合環(huán)保、安全等方面的要求。如果賣家主做的是兒童服飾，就需要對安全性尤為關(guān)注，在選品時需要充分考慮衣服結(jié)構(gòu)，比如說上衣頸部局域最好不要有繩帶，容易造成安全事故。 服裝更新?lián)Q代的速度快，所以需求會相對穩(wěn)定，但同時對于賣家洞察時尚趨勢、上新速度等方面提出了更高的要求。如果判斷錯誤，就有可能造成貨物積壓，而越積壓就有可能越過時，所以賣家需要更加謹(jǐn)慎。 雖然我國對比其他國家有明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但在面對國內(nèi)其他競爭對手時，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢就不那么突出了。所以賣家還是需要通過精細(xì)化運營，打造自己的品牌，擴(kuò)大影響力，才能長久地經(jīng)營下去。