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長(zhǎng)沙，眾所周知，是近年來(lái)的網(wǎng)紅城市，新消費(fèi)品牌扎堆在長(zhǎng)沙開(kāi)店。從茶顏悅色、檸季到文和友再到墨茉點(diǎn)心局，可以說(shuō)，自帶網(wǎng)紅基因的這座城市讓其發(fā)展過(guò)程中充滿消費(fèi)活力。 今年3月8日，盤(pán)小寶親子樂(lè)園在長(zhǎng)沙東塘金色家族正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天人流量高達(dá)12000人。盤(pán)小寶是一家集“綜合游樂(lè)、多元課程教育、職業(yè)體驗(yàn)、主題餐飲、漢服攝影及自主動(dòng)漫IP研發(fā)”于一體的親子教育樂(lè)園。從去年10月試營(yíng)業(yè)至今，盤(pán)小寶已經(jīng)快運(yùn)營(yíng)了近一年。 近日，駝鹿新消費(fèi)獨(dú)家訪問(wèn)了盤(pán)子女人坊集團(tuán)董事長(zhǎng)楊健，從成人古風(fēng)攝影再到一系列和攝影相關(guān)的品牌推出，再到打造萬(wàn)平米的“寓教于樂(lè)”型親子樂(lè)園，楊健分享了其中的故事和對(duì)未來(lái)盤(pán)小寶走到全國(guó)的信心和看法。 跨界“親子樂(lè)園”，當(dāng)月盈虧已實(shí)現(xiàn)平衡 據(jù)悉，盤(pán)小寶場(chǎng)地面積超12000平方米，由原東塘金色家族整棟改造，場(chǎng)內(nèi)擁有69種游樂(lè)設(shè)備。目前長(zhǎng)沙市面上的室內(nèi)親子樂(lè)園面積大多在2000平以內(nèi)。差異化顯著的特色項(xiàng)目包括：CSC極限攀巖、3D全系體適能教室、母嬰室、VIP兒童休息室……相較傳統(tǒng)場(chǎng)館的4-5小時(shí)留存時(shí)間，盤(pán)小寶的消費(fèi)者逗留時(shí)長(zhǎng)可以達(dá)到7-8小時(shí)。 對(duì)比盤(pán)子女人坊和盤(pán)小寶親子樂(lè)園，更多的人了解盤(pán)子女人坊，據(jù)官網(wǎng)介紹，這家成立了近20年的攝影品牌已經(jīng)在全國(guó)的數(shù)十個(gè)城市開(kāi)了超百家門(mén)店。而盤(pán)小寶正是由“盤(pán)子女人坊”花了5年時(shí)間孵化的一個(gè)品牌。 從古裝攝影與兒童樂(lè)園，這兩個(gè)看似完全不相關(guān)的兩個(gè)賽道，共同點(diǎn)在于高度一致的目標(biāo)受眾：“媽媽”這個(gè)主要決策群體。盤(pán)子女人坊的用戶多為青年、中年女性，以家庭為連接的邏輯下，消費(fèi)遷移水到渠成。據(jù)了解，盤(pán)小寶的新用戶中有六七成來(lái)自盤(pán)子女人坊及鳳綾兒（旗下兒童攝影品牌）的老客戶。 楊健談到很多年前在日本的一個(gè)經(jīng)歷，“我和幾個(gè)朋友在日本游玩時(shí)，看到許多生意火爆的大型主題式樂(lè)園，但在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么具象、細(xì)化的產(chǎn)品，所以萌生了做親子樂(lè)園的想法； 其次，通過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)兒童攝影在國(guó)內(nèi)沒(méi)有特別規(guī)?；拇笃放?，而兒童攝影的消費(fèi)力和需求在變得越來(lái)越大。我們擁有多年的攝影經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，我們有信心可以做好兒童攝影，此我們想選擇這樣的新賽道?！? 據(jù)了解，盤(pán)小寶的營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)多樣。常規(guī)門(mén)票收入之外，還包括攝影服務(wù)、餐廳餐費(fèi)、衍生品周邊紀(jì)念品等。其中門(mén)票和餐費(fèi)是主要的收入來(lái)源，另外攝影方面也是盤(pán)小寶的長(zhǎng)處。在盤(pán)小寶園區(qū)一樓，鳳綾兒兒童攝影也有專門(mén)的體驗(yàn)店，園區(qū)內(nèi)提供攝影師抓拍服務(wù)，除了免費(fèi)贈(zèng)送一張照片外，消費(fèi)者也可以選擇一對(duì)一跟拍，放大游樂(lè)環(huán)節(jié)的價(jià)值感。 據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)搜索“盤(pán)小寶”，目前商家推薦的一大一小全天暢玩票（單次卡）價(jià)格為419元，另外正在做優(yōu)惠活動(dòng)的是兩大一小夜場(chǎng)暢玩票價(jià)格為298元。其他門(mén)票還有單成人全天陪同票95元等。在大眾點(diǎn)評(píng)的“長(zhǎng)沙兒童樂(lè)園熱門(mén)榜”中，盤(pán)小寶排名第一位。 楊健表示，目前盤(pán)小寶運(yùn)營(yíng)情況較好，基本可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈虧平衡，正常預(yù)計(jì)收回成本的時(shí)間在一年半左右的時(shí)間內(nèi)。現(xiàn)在暑期將過(guò)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，盤(pán)小寶暑期日均人流量超5000人。按人均消費(fèi)算，大概為200元/人，換算下來(lái)，每月?tīng)I(yíng)收在三千多萬(wàn)左右。 將寓教于樂(lè)融入其中，打破國(guó)內(nèi)親子樂(lè)園的天花板 據(jù)社交平臺(tái)一網(wǎng)友發(fā)布的來(lái)自盤(pán)小寶的課程表，可以看到包括烹飪、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、國(guó)學(xué)禮儀、陶藝、木工、音樂(lè)等等在內(nèi)的不同類型的系列課程。 今年7月，家長(zhǎng)和孩子們?cè)凇半p減”政策下迎來(lái)了第一個(gè)暑假。當(dāng)“背著書(shū)包趕培訓(xùn)班”的景象不再，如何讓孩子們度過(guò)一個(gè)健康快樂(lè)又有意義的假期成為了家長(zhǎng)思考的問(wèn)題。對(duì)此，楊健稱盤(pán)小寶與其他樂(lè)園不同之處在于素質(zhì)教育的植入，即盤(pán)小寶引入了“多元智能教育”理念。當(dāng)前盤(pán)小寶擁有20多個(gè)教室、200多門(mén)課程和70多位老師。 為此，楊健還提出了盤(pán)小寶創(chuàng)新的“三板斧”： 盤(pán)小寶的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，第一是教育體系的打造，素質(zhì)教育與國(guó)學(xué)教育的豐富業(yè)態(tài)；第二是運(yùn)營(yíng)端的超強(qiáng)執(zhí)行力與前瞻性強(qiáng)的方法論優(yōu)勢(shì)；第三是流量聚合的協(xié)同優(yōu)勢(shì)與先發(fā)優(yōu)勢(shì)。硬件+軟件+國(guó)學(xué)，是盤(pán)小寶創(chuàng)新的“三板斧”。 談到親子樂(lè)園，不得不提到同為游樂(lè)園的上海迪士尼和北京環(huán)球影城。楊健提出，這兩家有很多值得盤(pán)小寶學(xué)習(xí)的地方，不過(guò)盤(pán)小寶目前主要把兒童作為目標(biāo)群體，且為主打室內(nèi)的主題樂(lè)園。 另外，最大的不同也是盤(pán)小寶正在努力學(xué)習(xí)的是“IP文化”。當(dāng)前盤(pán)小寶自主研發(fā)創(chuàng)作了IP動(dòng)畫(huà)《盤(pán)小寶》，在樂(lè)園內(nèi)有一些衍生的潮玩基于此定制，不過(guò)還達(dá)不到這兩家的IP可以撬動(dòng)巨大流量的水平，因此未來(lái)盤(pán)小寶親子樂(lè)園還有很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)之路要走。 值得注意的是，楊健和團(tuán)隊(duì)早就開(kāi)始籌備盤(pán)小寶的“出湘記”。楊健表示目前已經(jīng)在對(duì)“盤(pán)小寶”全國(guó)布局的版圖進(jìn)行規(guī)劃，首先考慮北上廣深這樣的一線城市，尤其是絕大可能將第二座盤(pán)小寶的目標(biāo)城市落地北京。有著盤(pán)子女人坊全國(guó)布局的經(jīng)驗(yàn)，盤(pán)小寶此次的“出湘”之路，楊建也顯得格外有信心。 楊健和團(tuán)隊(duì)在盤(pán)小寶的運(yùn)營(yíng)上也遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，比如最開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)工作日和雙休日的人數(shù)區(qū)別很大，后來(lái)將素質(zhì)教育加入進(jìn)來(lái)后，并重點(diǎn)針對(duì)3歲以內(nèi)的小朋友，才讓工作日和雙休日的人流量盡量持平；同時(shí)在大型服務(wù)型游樂(lè)設(shè)施上，盤(pán)小寶長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)也打磨了不少服務(wù)細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取在出湘前摸索出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模型。值得一提的是，未來(lái)在出生率降低的環(huán)境下，如何提升復(fù)購(gòu)率也將是盤(pán)小寶必將面臨的問(wèn)題和考驗(yàn)。